《财税基础（AI 慕课版）》课件 项目六 任务三 直播成本性态分析；任务四直播电商风险管理

项目六

任务三直播成本性态分析分析直播电商的成本结构和盈利模式采购成本商品采购价成本质量检验费订单处理费主播和商家们需要为获取商品或服务而支付款项。采购成本报价考虑运输成本质量主播和商家们需要为获取商品或服务而支付款项。运营成本场地租赁与装修成本营销直播间搭建直播电商中不可或缺的一部分。运营成本场地租赁装修费用专业设备运营成本渠道进行推广吸引更多观众物流成本商品从生产地或商家出发，经过运输、仓储、包装、配送等环节，最终到达消费者手中。物流成本物流成本人力资源成本主播和运营团队是直播电商中的核心力量，他们的薪资和福利也是重要的成本支出。人力资源成本主播吸引观众关注并购买商品。他们的费用根据知名度、经验水平以及市场行情来确定。运营团队负责内容策划、客服、技术维护等多个岗位的工作。他们的努力，确保了直播的顺利进行和观众的良好体验。其他费用遵守相关法律法规，缴纳相应的税费，保护好自己的知识产权。税费费用知识产权保护费用合规成本商家合作模式主播与商家合作，在直播间推广商品，从而获得推广费。主播通过推广商品赚取收入合作商家通过主播的影响力提升销量商家合作模式商家销量大增主播获得丰厚的推广费纯佣金模式适合那些没有自有商品的主播。他们通过平台提供的商品分享功能，添加商品至直播间进行销售。佣金比例由商家设定佣金主播按成交额抽取佣金纯佣金模式选品运营自有店铺带货模式主播利用直播销售自己店铺的商品，可以同时获得商品销售利润和可能存在的带货佣金。自有店铺带货模式展示自己商品讲述背后故事无货源带货模式门槛低、风险小，不提前囤货，而是在顾客下单后，再向供应商下单，由供应商直接发货给顾客。无货源带货模式选品运营直播成本性态分析成

本

性

态描述的是成本总额(Totalcost)如何随着业务量的变动而变化的相互关系。固定成本(Fixedcost)成本性态分析(Costbehavioranalysis)变动成本(Variablecost)按照成本性态分析的方法将企业的成本分为：固

定

成

本在一定时期内，不随销售量变化而变化的成本，在成本曲线上，固定成本表现为一条水平线。在电商企业中，固定成本通常包括：租金与设施(Rentandfacilities)电商企业的办公场地租金、水电费、物业费等。员工固定工资(Fixedwagesforemployees)不随业绩波动的员工基本薪资、社保等福利费用。折旧与摊销(Depreciationandamortization)长期资产的折旧费用，如计算机设备、服务器等。软

件

与

系

统

订

阅

费用于支持企业运营的各类软件和服务年费，如ERP系统。店铺或直播间搭建与装修线上店铺或直播间：店铺装修与维护主要是网站或APP的设计和维护费用、线上店铺的视觉设计、功能开发及维护费用。广告制作一次性投入品牌宣传片(Brandpromotionalfilm)广告素材的制作费用(Productioncostsofadvertisingmaterials)因固定成本在特定的业务量范围内不受业务量变动影响，当业务量在范围内增加，分摊到每个业务单位的固定成本，即单位固定成本便随之减少。企业成本管理提升业务量降低单位固定成本变

动

成

本成本总额随着业务量的增减变化而呈正比例增减变化的成本。在电商企业中，变动成本主要包括：采购成本(Purchasecost)商品进货成本，包括可以直接售卖的成品、需要进行加工的半成品以及配件等，均随采购量的增减而变化。物流费用(Logisticscost)包括运输费、包装费、仓储费等，随销售量、订单量等的增减而变化。广

告

推

广

费

用为提升品牌知名度和促进销售而投入的广告费用，通常与销售目标紧密相关。预期曝光度越高、广告投放的频次越高、范围越大、渠道越多，则广告推广费用越高。在电商企业中，变动成本主要包括：员工提成与绩效与销售业绩直接挂钩的员工薪酬部分，如销售提成、绩效奖金等。变动成本与业务量呈正比例变动，单位变动成本不随业务量变化而变化，保持一个固定的值。店铺或直播间搭建与装修直播间：搭建费用涵盖直播间设计、装修、设备购置（如摄像头、照明、声卡等）及日常维护费用。感谢聆听项目六

任务四直播电商风险管理法律合规风险产品质量风险损害消费者的权益质量问题

（Qualityproblem）背上连带赔偿责任运营成本数据造假风险违反《反不正当竞争法》数据造假（Datafraud）民事赔偿责任和行政处罚可能被追究刑事责任侵犯知识产权风险侵犯知识产权风险版权知识产权（Intellectualproperty）商标专利定价风险损害消费者的权益背上赔偿责任账号权属风险直播电商中，直播账号就像是一个人的“名片”。借他人身份证注册账号账号实际运营者是自己发生所有权争议税务合规风险未依法申报和缴纳税款，可能面临税务机关处罚。补缴欠税征收滞纳金罚款处罚税务合规风险未依法申报和缴纳税款，可能面临税务机关处罚。对公司的信誉造成损害相关责任人员刑事犯罪处罚法律合规产品质量数据真实尊重原创合理定价明确账号权属依法纳税法律质量数据知识产权定价账号权属税务内容风险内容同质化与运营风险审美疲劳抵触情绪每个直播间都在卖差不多的东西，用差不多的套路。内容同质化与运营风险直播电商一定要注重内容的创新和差异化。打造独特直播主题挖掘产品独特卖点“三俗”内容违规风险有些主播为了吸引眼球，可能会走捷径，使用一些低俗、媚俗、庸俗的内容。健康、积极、向上“三俗”内容违规风险坚守底线，远离“三俗”内容头部网红高额佣金头部网红拥有庞大的粉丝基础和强大的带货能力，但相应的，他们的佣金费率也是水涨船高。要么接受高额佣金要么放弃头部网红合作品牌方（Brandparty）头部网红高额佣金做产品设计时要考虑好成本控制和价格策略。吸引头部网红合作保持产品价格的竞争力产品设计网红主播的孵化、培养和管理除了头部网红，品牌方和MCN公司还需要关注新人主播的孵化、培养和管理。新人主播主播培训体系制定合理的管理制度和激励机制，确保主播团队的稳定和高效运作。直播带货的市场影响与监管直播带货的快速发展对市场产生了深远影响，也引发了监管部门的关注。虚假助农卖惨带货直播乱象直播带货的市场影响与监管遵守法律法规和平台规则确保直播内容的真实性和合法性积极回应监管部门的指导和要求主播直播供应链流程从品牌定位到定款、定数量、定价、直播、发货再到售后服务，每一个环节都至关重要。充分考虑供应链的实际情况和市场需求的变化加强与供应链上下游企业的合作与沟通产品设计快速响应市场需求与库存控制不能迅速捕捉到市场变化和消费者需求的变化会导