成都三驾马车中国电信“小灵通”德阳地区品牌建立策划

中国电信“小灵通”德阳地区市场品牌建立策划书委托客户：中国电信德阳分公司代理公司：成都三驾马车广告有限公司时间：2001年9月目录：一、前言二、品牌造的不同三、品牌塑造四、品牌核心概念五、媒体组合战略六、媒体广告发布计划一、前言：“品牌”这一词对于我们生活在这个时代的人们已经不是什么新鲜的词语了，不论是企业还是个人，每天在接触着品牌，口里也时常念着品牌，可见品牌对现实生活中的人产生的影响有多大，但是有多少人去想过一个好的品牌它是如何建立起来的呢？其实建立品牌才是关健所在，今天我们就想着重讲一下如何建立品牌。作为“小灵通”这一品牌建立，它有非常多的优势，如：它是依附在“中国电信”这个大品牌下的小品牌，而“中国电信”这一品牌早已深入国人心中了，所以对“小灵通”这一品牌建立将带来很大的优势，但也不能说因为“中国电信”这一品牌的存在，所以“小灵通”这一品牌建立就会非常容易，这是决对不可能的，如日本的三得利株式会社会开发的罐装咖啡“WEST”这一品牌，因为各方面的原因使三得利这一大品牌下的小品牌建立失败，以下是我们提出的一些建议和看法，希望对你们有所帮助。二、品牌塑造的不同由于发展速度的加快，我们在品牌塑造上发现了一些和以前不同的事实，那些旧的建立品牌的模式将会过时，甚至象宝洁这样的公司都在重新反省自己经典却有些不合时宜的品牌思想，现在的品牌塑造我们以为应该是：1、品牌自身总是处于变化状态。2、广告仅仅是塑造品牌众多手段中的一个重要环节。3、品牌建立的时间不会再需要很多年。4、品牌建立生存在一个特有的品牌生态环境中。5、控制品牌发展的不再仅是品牌经理一个人的责任，公司的首席执行官也会着手品牌工作，没有一个人是纯粹的品牌经理。6、品牌不仅是一个营销的概念，它还是一个金融概念，是股东们衡量企业价值的重要标志。三、品牌塑造：对于品牌的塑造我们应该找准品牌的核心概念，品牌定位和品牌个性虽然并不是新概念，但却常常被误解。尽管这样，品牌定位和品牌的个性仍然是品牌特征最主要的组成部分，它们能够决定消费者和潜在消费者。如何判断品牌的吸引力和存在的必要性，换句话说，人们买这些品牌的商品，主要是因为他们能够把这些品牌和生活联系在一起，他们喜欢这些品牌的个性。1、品牌的定位：品牌定位是营销组合因素的战略起源，消费者根据自己生活中对一个品牌的感觉，对品牌进行定位，包括与其他品牌去比较，看看这个品牌怎么样，因为别的品牌也有吸引力。2、品牌个性品牌个性是指导每个品牌向外展示的品质，品牌的公众形象是品牌定位的延伸，品牌战略个性是品牌带给生活的东西，也是品牌与现在和将来的消费者相联系的纽带，它有力的与消费者和潜在消费者进行感情方面的交流，那么怎样才能找准品牌的核心概念呢？其实品牌的核心概念就是品牌特征主要来自品牌战略个性，也就是说两个核心要素结合在一起，人们在市场中如何看待一个品牌“核心价值”它们决定了品牌的内容，并渗透到品牌的每一个方面。那么“小灵通”这一品牌的核心概念是什么呢？人们通过分析，德阳地区移动用户可分为“现有用户”和“潜在用户”。现有的用户可分为高端用户、中端用户和、低端用户，具体分析如下：1、高端用户在移动通信中占有很重要的地位，20%的用户占有50%的业务收入，争夺高端用户的任务非常重要，但是“小灵通”本身有区域限制，不能漫游、通话质量较差，但手机时间：2001年11月初至2001年11月中旬媒体选择：《德阳日报》、《华西都市报》、《成都商报》夹报宣传单各地电视台现场促销活动：公交车广告具体安排：《德阳日报》：11月1日至2日发布整版包月“小灵通”广告半版。夹报：11月1日至2日夹送“包月，小灵通”的广告11月5日至9月分别夹送“小灵通”介绍篇、绿色篇、价格篇、时尚篇、电视：各地电视台“小灵通”的广告（1月）分交车广告：在公交车上发布“小灵通”广告现场活动：181开奖活动有奖公开奖活动各种现场小促销活动第三阶段：第