成功广告案例

成功广告案例【篇一：成功广告案例】成功营销的经典案例一：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。除了独具特色的产品定位外，刀郎在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。营销事件回放：如果单从唱片销量上看，2004年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。让我们来看这样一组数据：刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30万张，而《2002年的那一场雪》上市15天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。2004年的前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上，翻了100倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。成功营销的经典案例二：可口可乐(中国)公司成功关键词：奥运营销市场成功营销案例效果：在销量大升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。可口可乐借奥运营销改变了与对持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。营销事件回放：申奥成功纪念罐、奥运新会徽纪念罐和奥运火炬传递纪念罐，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。2004年雅典奥运圣火6月8日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了雅典2004奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔活动，在中国的20多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以为奥运喝彩，为中国加油为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的要爽由自己可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。奥运会过后可口可乐还通过央视展开了后奥运营销，在8月31日奥运特别节目和9月4日庆祝奥运健儿凯旋归来两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以100%中奖率回报消费者。成功营销的经典案例3：大众账号关键字查找+陪聊式推广据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、十个最容易被记住的广告1、恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为恒源祥模式。可爱的童音羊、羊、羊成了恒源祥广告的记忆点。3、孔府家，叫人想家如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话，那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然，也成了品牌的第一记忆点。4、英特尔，噔噔噔噔绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔，那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?5、高露洁，没有蛀牙有一个笑话：大学老师讲完微积分后问大家：学习微积分，我们的目标是-没有蛀牙!学生回答道。随是一个笑话，却反映出了高露洁的深入人心。没有蛀牙，显然成了高露洁广告的最大记忆点。6、农夫山泉有点甜或许正是人们因为对甜的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的甜字则成了其品牌价值的集中体现。7、收礼只收脑白金虽然很多人都在批评脑白金的广告，但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念：礼品。8、喂，小丽呀步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时，突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。喂，小丽呀?是幽默广告的点睛之笔，成了该广告的记忆点。9、希望工程的大眼睛希望工程也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中，被人记住的恐怕当大眼睛莫属。大眼睛是成了希望工程的第一记忆点。大眼睛强烈的视觉冲击不但让人们记住了，而且还触发及人们内心深处的爱心，震撼人心。10、沙市日化，活力28虽然活力28早已失去了往昔的活力，然而该广告词却依然印在人们的心海里，虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。对中国广告的启示1、广告贵在坚持;大量投放是广告被人记住的基础，我们不浪费笔墨。我们得到的启发是广告贵在坚持，如果不坚持，隔几日换一个，大家还是记不住的，上面的十个广告且不谈创意本身，却都因做到了数十年如一日才被大家记住的。你的品牌坚持了吗?片子天天换，要让大家记住什么呢?2、叫卖式广告依然有效;大多数的中国老百姓在消费方面还不成熟，所以我们说中国的市场还是大忽悠市场，你一忽悠，你一叫卖，大家就认你了。近来批评金嗓子8年一个声音的人不少，但是为什么不换?根本上还在于广告对市场有效，最起码企业自己认为是。3、没有记忆点的广告不是好广告;广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，观众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。哈六药的广告奇猛，但试想，广告一听还有谁会记住?不能提供让人记住的记忆点，这是广告最大的失败。4、煽情的广告怎么做?大眼睛是很煽情的一个画面，直达观众内心深处，震撼人心。妈妈，洗脚篇和妈妈，我能帮你干活了篇是共鸣论的实践，应该说赢得了部分天下父母心之共鸣。而相较之下，雕牌牙膏的我有新妈妈了篇却是失败之笔。首先新产品上市不宜做情感诉求，其次，后妈毕竟很少，普通观众却共鸣不起来。我们的启发是，中国的消费者文化素质还不够高，煽情广告要慎用，不要创作者自己在那儿感动得痛哭流涕而观众却不以为然。一切从消费者出发才会有效。不要让创作成为个人的自我陶醉。5、广告的幽默何在?幽默向来是广告表现最主要的方式之一，步步高的幽默广告为大家引了一条好路。而为什么我们还是不经常看到幽默的出现?为什么片子出来之后又是平淡如水?幽默广告在国外历来是倍受重视的，以至奥格威数年前就在告戒大家不要让广告成为娱乐大众的工具，然而，我们还没有学会去幽默。广告时，请考虑，是否可以幽默一些呢?6、广告需要在坚持中创新喜新厌旧是人之本性，虽然数十年如一日的坚持让大家记住了你，但是大家不一定会喜欢你，专业术语来讲就是只得到了品牌知名度却缺少美誉度。这样的品牌是缺少生命力的。金嗓子广告打了8年，是不是还能继续一成不变地再打8年呢。悬。7、品牌的核心价值如何在