电能替代的市场推广策略及实施对策

1引言2014年国务院颁布了《能源发展战略行动计划2014-2020》，提出将进一步优化能源结构，降低煤炭消费比重，提升电能在能源消费中的比重，为推广电能替代提供了政策支持。同时，电能替代相关技术设备经过近年来的发展也已经趋于成熟，为其大规模推广提供了技术支撑。2电能替代市场推广意义电能替代是能源产业价值链整合的有力抓手。结合地市级供电企业实际，就政策支持、电量挖掘、延伸拓展、电网支持等条件综合来看，其中“电能替代”有更好的实施和推广基础，便于延伸整合，还能在环境保护、职业健康、公共安全、节能减排、能效提升等方面创造巨大价值，是促进能源产业价值整合的有力抓手。电能替代技术是国家生态发展的必然要求。我国的PM2.5排放源组成中，超一半以上是由石油和煤炭能源消费产生的，其中煤炭的直接燃烧和机动车尾气占比最大，直接造成大气污染。而“电能替代”即是通过电能来替代煤炭、石油、天然气、柴等能源终端消费，减少环境污染，促进清洁能源发展的应用技术，是国家生态发展的必然要求。电能替代是电网“削峰填谷”促安全的重要手段。电能替代技术的主要应用主体是能源的终端消费客户，其消费行为往往对市场化程度依赖很高，其消费的时段、多少等均受市场化的价格驱动，比如电动汽车充电站，必然会利用峰谷的电价差，在夜间等负荷低谷时段进行充电。其他工厂等也会受到价格驱动，主动参与到“削峰填谷”的负荷平衡中来，这将直接带来三个方面的好处：一是直接促进电网企业的供售电量增长；二是大大提高了电厂及电网企业的资产利用率；三是有效降低电网的运行风险，促进电网安全。电能替代技术应用能拓展出电力市场的全新领域。随着工业4.0等高科技战略的快速推进，“电”的电流等参数能精准到毫秒级且易于控制的属性，也逐步得到各个领域的认可，这就意味着它可以在工业制造、能源汽车、轻工纺织等众多领域里实现深度应用，可从质量和能效上为各类产业升级提供重要支撑。3电能替代推广工作中的问题3.1市场认知不足首先是市场从了解认可到接受需要一定过程，这就需要我们加大宣传推广力度，让大家对电能替代有一个相对深入的了解。3.2电能供需问题电能替代工程的实施会提升电能在能源开销终端的总比重。由于电能利用的原始比重未减小，导致电能利用紧张。诸多研究提升了电能利用率，却在无形中增加了供电企业的压力。此外，雾霾治理工作的开展，带动了很多工业生产企业的脱硫和脱硝项目实施，对电能的需求直线上升。3.3国家支持力度不够经济性是电能替代能否全面推广的关键因素，目前只有部分行业在实施电能替代后能够实现降本增效，所以在推广中还需要相关政策的支持。尽管国家已在能源结构上做出调整，但在具体的能源利用上始终缺乏完备的经济与政策支持，是电能替代工作开展中面临的另一个问题。4电能替代技术应用推广的策略思考4.1强化组织保障首先成立由公司领导担任组长的电能替代工作领导小组，下设市场开拓小组、综合协调小组和现场实施小组，各小组组长由相关部门负责人担任，并抽调公司发展建设部、营销部、运维部以及供电所业务能力强的人员担任队员，全力开展电能替代工作。同时，积极向政府主管部门汇报沟通，就工业制造行业推广电能替代提供合理化建议，借助国家紧抓节能减排、防治大气污染之机，促请政府出台电能替代工作方案，争取电能替代财政补贴等政策支持，为电能替代推广实施营造了良好的外部环境。4.2纳入企业发展规划，建章立制，量化任务一是站在企业发展战略的角度，将相应的新能源发展，特别是电能替代等新动能技术应用纳入年度计划和重点工作任务。二是建立并完善相应的管理制度及目标计划，明确职能要求，细化工作任务。三是建立市场化的考核机制。4.3完善财政补贴政策电能替代技术的发展需要大量的投资支持，替代战略需要更多设备的更新换代，因此完善的财政补贴政策在当前阶段是必需的。通过财政补贴政策，可以降低电能相关产品的价格，从而获得更多的市场竞争力，并使得企业有更多的资金投入到电能替代技术的革新研发工作中。4.4加大电能替代宣传为加大宣传力度，增强宣传效果，供电公司应利用全能型供电所和星级供电所创建有利契机，在营业厅增设电能替代体验区，向客户宣传电能替代技术和产品，增强社会对电能替代的认同感，引导客户改变消费习惯，主动选择电能。为提升电能替代宣传成效，组织用电检查、业扩报装及供电所窗口人员开展电能替代推广培训，使市场拓展人员了解热泵、电力蓄冷、电窑炉等重点项目技术的原理及能效优势，为用户了解、认可和使用电能替代技术奠定了基础。4.5培养人才团队，完善技术体系人才队伍培养过程中，首先建立健全市、县供电局相应地专业团队，负责新技术及项目的研究和组织实施。其次，开展专业化培训，统一理念认识，提升专业水平。另外有条件的话，可以组建独立的管理部门，负责新能源及电能替代等新动能项目的推动和实施。此外，因为电能替代产品“新”的属性，导致市场中的顾客对使用这些产品的安全性存在着顾虑，因此应培养专业的服务团队，完善售后服务机制，更好地服务于市场，从而提升顾客的消费体验，刺激顾客的消费欲望，以此来改变顾客的消费习惯，更加倾向于电能替代产