2024小红书服饰行业营销玩法

2024小红书服饰行业营销玩法INSPIRATIONGG分享者人人真实体验分享友好表达互助真实体验分享友好表达互助真实鲜活个体聚焦真实反馈聚焦真实反馈从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策的用户更清晰在信息流浏览种草沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索的流转符合真实消费路径45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效双11双1223年YTD日均搜索热度同比上升XX%双12秋冬时装周春夏时装周秋冬时装周春夏时装周开学季618情人节&CNY七夕1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1如何高效种草？好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草搜索转化有手就会，照抄就行优质笔记案例拆解优质笔记案例拆解图文笔记图文笔记•上身展示图；看重整体穿搭氛围效果•首图与标题营造场景相呼应•多图多角度进行展示•产品本身设计细节结合穿搭展示•可选择产品描述、人群痛点、受众关注点、价格利益点、近期热门话题等作为切入吸引受众•整体内容篇幅建议简短，引导购买链路直接优质笔记案例拆解优质笔记案例拆解图文笔记图文笔记•产品图+上身展示图；展现穿着效果•关键词标题圈定受众人群•内衣产品的各个细节展示•纯产品更看重款式本身和场景打造，上身更看重穿着效果•标题可以从效果、产品描述角度切入，根据产品样式起名，或是直接圈定目标人群•直接切入痛点+效果描述，加上产品细节、设计描写，结尾引导下单；整体内容篇幅建议简短图文笔记图文笔记优质笔记案例拆解产品图+上身展示图；展现穿着效果内衣产品的各个细节展示纯产品更看重款式本身和场景打造，上身优质笔记案例拆解产品图+上身展示图；展现穿着效果内衣产品的各个细节展示纯产品更看重款式本身和场景打造，上身•标题可以从效果、产品描述角度切入，根据产品样式起名，或是直接圈定目标人群•直接切入痛点+效果描述，加上产品细节、设计描写，结尾引导下单；整体内容篇幅建优质笔记案例拆解优质笔记案例拆解视频笔记视频笔记•【内容】视频时长精简，必须包含穿搭展示、产品细节卖点、引导下单；光线足的情况下，避免滤镜过重导致产品色差•【BGM】纯展示视频建议BGM选取符合受众喜好的热门歌曲，带口播视频建议选取节奏轻快的纯音乐，不要盖过人声•1-5s：通过身材痛点切入，圈定人群；或以产品展示作为开头；•16-25s：上身穿搭展示，产品上身尽量展现优质笔记案例拆解优质笔记案例拆解视频笔记视频笔记•【封图】封图展示穿着效果，重点标题点明产品•【内容】视频时长精简，细节展示部分，整体置景干净简洁，重点突出产品，可通过拉扯、抚摸等展•【BGM】纯展示视频建议BGM选取符合受众喜好的热门歌曲，带口播视频建议选取节奏轻快的纯音乐，不要盖过人声•1-5s：以效果或人群痛点切入引起目标受众共鸣后，介绍产品主要卖点；•6-20s：重点展现整体材质、肩带、侧边等部位；可通过拉扯、抚摸等展现质感结合；•21-30s：穿着效果展现，引导下单视频笔记视频笔记优质笔记案例拆解•【封图】封图展示穿着效果，重点标题点明产品•【内容】优质笔记案例拆解•【封图】封图展示穿着效果，重点标题点明产品•【内容】视频时长精简，细节展示部分，整体置景干净简洁，重点突出产品，可通过拉扯、抚摸等展•【BGM】纯展示视频建议BGM选取符合受众喜好的热门歌曲，带口播视频建议选取节奏轻快的纯音乐，不要盖过人声•1-5s：以效果或人群痛点切入引起目标受众共鸣后，介绍产品主要卖点；•6-20s：重点展现整体材质、肩带、侧边等部位；可通过拉扯、抚摸等展现质感结合；•21-30s：穿着效果展现，引导下单推荐笔记类型推荐笔记类型推荐类型一：人群痛点向。不同人群打不同痛点微胖大码怕热人群合遮副乳+降温肚子大人群合显瘦显白【首图】：上身展示+产品卖点+人群圈定【标题】：点明季节适配性，为目标受众人群创造需求；【视频节奏】：开头点明产品+卖点123罗列+上身效果展示+穿搭建议，最后引导下单拒绝不了的薄荷绿掐腰连衣裙绝了巨显白~【首图】：痛点展示+产品展示【标题】：以产品为主的标题，重点突出色彩；【视频节奏】：纯展示类型视频，开头身材痛点展示圈定人群+产品上身展示+细节展示避免虎背熊腰腰围不合适疯了!!这几条牛苹果型身材这一套直接抄今日最爱穿搭分囿没有之一搭~臀围大的短裤谁懂，胯下生风就推荐笔记类型推荐笔记类型推荐类型二：场景推荐向。结合诉求场景推品海岛出游合轻松出片夏天吊带穿搭合防滑舒适与海岛的浪漫邂逅，这条连衣裙真的好出片【首图】：穿着展示+产品名称【标题】：点明产品适合的海岛度假场景，优势出片；【视频节奏】：开头点明产品＋设计细节，各种上身展示照片突出好出片吊带里面穿什么?吹爆这款无肩带内衣！稳扒不掉【首图】：多款式拼图+主要卖点+场景需求【标题】：自问自答式标题，提出问题解决问题；【视频节奏】：点明夏季场景+对比同类型产品的问题和不足，提出自己产品的提升点+上身展示效果+不同款式穿搭展现引导下单；推荐笔记类型推荐笔记类型推荐类型三：穿搭合集向。多品推荐总有一款适合你材质卖点+节点话题+上身穿搭材质卖点+节点话题+上身穿搭有没有人懂纯棉裙裤再夏天的含金量啊！【标题】：以产品材质为主要卖点结合季节节点吸引受众；【正文】：重点体现产品材质、设计的舒适性，加购买之后的小tips前置避免售后问题微胖夏季穿搭｜女生梨形身材遮胯显瘦推荐【首图】：多款服饰搭配展示【标题】：目标人群定向，突出主打卖点遮跨显瘦；【正文】：主打多款式多单品种草，结合季节和受众关注点进行产品推荐适合主推多款产品选定与穿搭相关联主题or话题进行切入，数量上有一点高要求且适合主推多款产品选定与穿搭相关联主题or话题进行切入，数量上有一点高要求且以自身、明星、达人等为对比人穿的效果来切入产品，突出产品相对比的差异点独特设计以及整体效果展现，对比更贴近普通人来引起受众共鸣引导转化；适合主推一个单品单品搭配多套穿搭，以适配的常商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性自然笔记的生命周期自然笔记的生命周期仅在搜索侧被动触发展现；笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少上线7天后流量开始明显下降光笔记曝商业流量延长笔记生命周期，商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期500000系统分配自然流量随广告投放增加系统分配自然流量随广告投放增加600000400000006/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18 广告流量自然流量爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率爆文带动自然流量分发爆文带动笔记互动率爆文带动自然流量分发爆文带动笔记互动率—互动率笔记外层赞数自然流量自然流量笔记外层赞数0.18400022细分特征细分特征KF新发品前期重内容产出中期种人群放大后期种搜索防守行业推词、以词推词、蓝海词包方向一：建立需求驱动内容矩阵新发品前期重内容产出中期种人群放大后期种搜索防守行业推词、以词推词、蓝海词包方向一：建立需求驱动内容矩阵博主/专业号内容并发重信息流放大辅以搜索承接声量品穿搭原纱不怕洗方向一：建立需求驱动内容矩阵生意品身材修饰新中式写真新中式设计新中式穿搭优质笔记数量CTR/CPC/CPE优质笔记数量对比行业benchmark信息流：内容渗透率及排名搜索：SOV及排名怎么看？多方协同，让合作更顺畅，让种草更高效平台销售运营平台销售运营整合营销第一步：盘清楚品线第二步：对清楚目标第三步：算清楚预算第五步：效果复盘第四步：种草落地春上新+春夏品线情人节、38、618秋上新：秋季品线第一步：盘清楚品线第二步：对清楚目标第三步：算清楚预算第五步：效果复盘第四步：种草落地春上新+春夏品线情人节、38、618秋上新：秋季品线大衣、羽绒服-种款式 品线种草alwayson效果复盘DMP人群定向，逐层破圈精准触达core人群锚定more人群锚定core人群锚定集/双十一测评品类人群场景人群趋势风格人群行业特色人群★大促节点人群集/双十一测评穿搭/小个子穿搭•节促兴趣人群•价格敏感人群聚光高级定向行业兴趣聚光一方人群上传•电商直播人群聚光高级定向行业兴趣聚光一方人群上传聚光高级定向特色人群聚光高级定向关键词圈选•送礼人群聚光高级定向特色人群聚光高级定向关键词圈选•DMP人群上翻守品牌+品类流量全面覆盖肌底衣…风格词复古美式守品牌+品类流量全面覆盖肌底衣…风格词复古美式……xx肌底衣xx羽绒服……重点场景及人群渗透攻品牌提势｜种草&转化｜激发声量细分关键词差异化精细投放品牌提势｜种草&转化｜激发声量 基于种草，品牌从蓄水期到延续期，分阶段搜索有重点蓄水期放量期冲刺期延续期品牌提势｜品牌提势｜种草&转化｜激发声量服饰行业关键词蓝海词包衣………服………小红书种草，全域转化 种草价值闭环，在小红书实现「种+收」一体化搜索场域+信息流场域搜索场域+信息流场域站外电商商城站外电商商城站外电商直播小红书商城小红书商城小红书直播搜推联动影响各决策路径的用户心智小红书直播搜推联动影响各决策路径的用户心智内容种草商品销量：搜推联动高效转化，实现及时站内闭环蒲公英蒲公英借助站内优质的商业化资源在种草过程中实现商品转化企业号-商品挂接方式一：笔记发布时挂商品链接企业号-商品挂接方式一：笔记发布时挂商品链接*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未挂商品，聚光添加转化组件商品合作笔记一：下单博主前选交易组件*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未选交易组件，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗商家通过小红书商家管理后台(ARK）-一：下单博主前选交易组件*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未选交易组件，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗商销基操：多素材+多计划+多人群放量，测试优化1.单品周产出>5篇新笔记3.笔记质量(点击率、点击转化率)影响广告竞争力：优化封面标题/视频前5秒内容等可提升点击率，加强购买转化引导/增加优惠描述等可提升点击转化率4.笔记投放时开启智能创意，系统快速探索优质素材1.手动与自动出价搭配使用：计划数搭建比例建议1：12.点击/访客成本控制：按账户历史数据逐步加价，阶梯测试3.ROI控制：无历史ROI，参考“建议ROI目标”；有历史ROI，设置为历史ROI0.8倍；多计划阶梯出价探索跑量1.计划预算>预期商品成交成本的50倍，计划预算越高，跑量能力越强2.避免预算撞线：计划消耗达到有效预算80%时，系统会对计划做降速处理，应及时增加预算防止消耗减速3.关注账户余额：建议在余额不足账户预算3天时提前进行预充值2.不要搭建超2条完全相同计划：历史优秀老笔记&新笔记都需要差异化搭建测试3.建议搭配使用通投/智能定向/高级定向等丰富的定向形式测试，择优保留（高级定向务必开启智能扩量）4.全站智投、信息流、搜索、视频流多流量场域分配计划，提高全域人群触达1.拉长计划观察周期（7天内为计划学习期，短期波动为正常现象，且有相关保障机制）2.单笔记评论数累计>500+，收藏数累计>500+达到置信值3.减少负向操作（避免频繁缩减时段/定向/创意、下调预算/出价等操作，以免干扰模型学习，影响投放效果）品牌直播：店播/买手进店/K播三模式助力直播高效转化/头部博主进直播间，助力店铺转化，沉淀人群资产大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活”用「温度直播」孵化好产品大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活”用「温度直播」孵化好产品平销期店播联动，持续聚拢品牌声量牵引品牌力长效健康发展品牌直播品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播前——选品、筹备、预约三步走，不打无准备之仗已有种草心智商品已有种草心智商品直播的货直播的货直播筹备直播笔记挂接预约组件直播直播筹备直播笔记挂接预约组件直播的场直播的利直播的场直播的利品牌直播直播前品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播前——直播间预热，提高预约笔记互动蓄水精细人群、笔记预约提前蓄水造势前置预告笔记有效带动直播预热量精细人群、笔记预约提前蓄水造势前置预告笔记有效带动直播预热量投放节奏店播提前3天预热直播间活跃/流失/相似人群博主粉丝/偏好人群品牌/品类兴趣人群 奢美/中产/尝新等特色人群电商/囤货购物人群电商/囤货购物人群强调直播时间/福利强调直播时间/福利前置产品种草信息前置产品种草信息引导预约加粉引导预约加粉品牌店播直播前品牌店播直播前LIVES直播中直播后直播中——优化有效观播量、直播间成交、ROI，高效引流转化直播间精细化配合投放直播间精细化配合投放高效引流高效引流•优化5s有效观看量•优化直播间成交•优化5s有效观看量•优化直播间成交2~3h2直播中期，关注直播间GMV成交情况2~3h2精准覆盖精准覆盖3~4h3直播后期，停掉点击和观看、成交品牌直播直播前品牌直播直播前LIVES直播中直播后直播后——店播切片视频和笔记挂