市场营销三试题及答案

市场营销三试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略3.以下哪种不属于产品整体概念中的附加产品（）A.安装B.售后服务C.品牌D.送货4.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.商业分析B.寻求创意C.产品开发D.市场试销5.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.企业在调整和优化产品组合时，扩大产品组合的宽度和加强产品组合的深度，这种策略是（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化7.企业对不同地区的顾客，制定不同的价格，这种定价策略是（）A.心理定价策略B.折扣定价策略C.地区定价策略D.差别定价策略8.在产品生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.促销的实质是（）A.销售产品B.传播信息C.树立形象D.建立关系10.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销微观环境包括（）A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.可操作性3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.新产品开发的主要方式有（）A.独立研制B.合作开发C.技术引进D.模仿开发E.联合开发5.影响定价的主要因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理6.以下属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价7.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销8.以下属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.免费试用9.影响分销渠道选择的因素有（）A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.环境因素E.中间商因素10.网络营销的特点有（）A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求弹性较大，而组织市场需求弹性较小。（）3.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）4.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是使用寿命。（）5.需求导向定价法是以消费者对产品价值的感受和需求强度作为定价依据。（）6.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者，没有中间商参与。（）7.广告的目标就是促进产品销售。（）8.营业推广是一种短期的促销方式。（）9.人员推销具有双向沟通的特点。（）10.市场细分越细越好。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变过程。答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。2.简述目标市场选择的五种模式。答：包括市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。市场集中化针对单一细分市场；选择专业化选取多个细分市场；产品专业化专注单一产品；市场专业化服务特定顾客群；市场全面化覆盖整个市场。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答：投入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：改进产品、拓展渠道、加强促销、适当降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃。4.简述促销的作用。答：传递信息，使消费者了解产品；突出特点，增强产品竞争力；诱导需求，激发购买欲望；树立形象，提升企业知名度和美誉度。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在制定价格策略时如何平衡成本、市场需求和竞争。答：企业定价要先考虑成本，确保盈利。依据市场需求弹性调整价格，需求旺可提价，弱则降价。同时关注竞争，对手价格低时，可跟进或突出产品优势定高价，在三者间找到平衡。2.举例讨论新产品开发失败的原因及应对措施。答：原因如市场调研不足，产品不符合需求；竞争激烈，被对手抢占先机等。措施有做好前期调研，精准定位；加快开发速度，提高质量，利用营销手段突出优势。如某电子产品因功能不实用失败，应调研优化。3.讨论网络营销对传统营销带来的挑战与机遇。答：挑战在于冲击传统渠道，改变消费者购物习惯。机遇是拓展市场范围、精准营销、降低成本。传统营销需融合网络营销，利用线上线下资源，创新营销模式。4.讨论如何根据产品特点选择合适的分销渠道。答：产品单价高、体积大、易腐坏等适合短渠道，如高档家具；单价低、标准化的产品可采用长渠道，像日用品。技术复杂的产品需直接或短渠道，以便提供服务，企业依产品特性灵活选渠道。答案一、单项选择题1.B2.A3.C4.B5.B6.A7.C8.C9.B10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.AB