《酒店营销》课件-项目5 酒店广告

一、明确几个基本概念（一）营销组合4Ps4Ps营销组合策略product：产品策略price：定价策略place：营销渠道策略promotion:促销策略一、明确几个基本概念（二）促销promotion

即促进销售，是指营销人员将本企业产品的有关信息、知识，通过各种宣传、吸引和劝导等方式传递给目标顾客，以促进其了解、认同、信赖，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动。企业

消费者

信息传递宣传、吸引、劝导了解、认同、信赖刺激需求、促进购买广告、人员推销、营业推广、公共关系一、明确几个基本概念（三）广告advertisement

广告的英文：advertiseadvertisement

源于拉丁文，本义是“大喊大叫”、“注意”、“诱导”，汉语“广而告之”。美国市场营销协会的定义：“由特定的主办人发起的（针对目标受众），对构思、商品或服务所做的有偿性非个人展示和促销”。一、明确几个基本概念（三）广告advertisement

一般来说，可以依据赢利性质将广告分为公益性质广告及商业广告。公益性质广告：不以为企业赢利为目的，为了社会公共事业，一般由政府部门、行业协会、民间组织等委托广告公司、媒体发布的广告形式。公益广告片赏析一、明确几个基本概念（三）广告advertisement

一般来说，可以依据赢利性质将广告分为公益性质广告及商业广告。商业性质广告：以企业赢利为目的，为了促进产品销售，向市场传递本企业产品信息的广告形式。是我们主要研究的对象。

二、营销组合策略中的广告促销分析（一）广告的黄金与白银法则1、黄金法则（3B法则）Beauty美丽、帅气、性感Baby小孩的童真Beast动物的可爱、顽皮3B黄金法则之Beauty平面广告赏析3B黄金法则之Beauty影像广告赏析3B黄金法则之Baby平面广告赏析3B黄金法则之Baby影像广告赏析3B黄金法则之Beast平面创意广告赏析

3B黄金法则之Beast影像广告赏析

二、营销组合策略中的广告促销分析（一）广告的黄金与白银法则2、白银法则（名人法则）平面广告

二、营销组合策略中的广告促销分析（一）广告的黄金与白银法则2、白银法则（名人法则）

明星代言酒店权相宇代言巴厘岛酒店周润发2500万代言澳门皇冠酒店

二、营销组合策略中的广告促销分析（一）广告的黄金与白银法则2、白银法则（名人法则）影像广告欣赏二、营销组合策略中的广告促销分析（二）广告媒体特征分析、选择及广告效应

优点：读者面广、时效性强，市场覆盖面大、便于浏览携带、可选择和重复阅读，信息量较大、可信性强、价格低廉、专刊专版（具有一定的针对性）缺点：不易保存、传阅者少、印刷质量差。

1.报纸优点：针对性强（专业性）、便于携带、可信、有一定的权威性、复制率高、保存时间长、传阅者多、印刷精美。

缺点：周期长、版面有限、发行量较小。

2.杂志

优点：传播速度快、覆盖面广、成本低、及时方便、灵活。

缺点：信息停留时间短、听众记忆困难、以声音为主，缺少视觉冲击，效果一般。

广播广告赏析3.广播优点：综合视觉、听觉，富有感染力，覆盖面大，速度快，表现手段灵活多样，刺激性强。

缺点：成本高、干扰多，选择性差，制作难。

影像创意广告赏析

4.电视电影优点：覆盖全球，不受时间限制，易复制，易于修改和补充，制作和上网费用低，消费者选择性强，交互性好。

缺点：被动等待搜索，受计算机和网络普及的限制，产生大量垃圾邮件，造成资源浪费。

搜狐首页广告

5.互联网一般设立在行人较多的马路上、交通工具经过的线路两旁、风景区和闹市中心。户外广告具有分散性、流动性、偶遇性的特点，一般以告知型、提醒型的信息为主，用大块的色板图形、商标和简单口号组成，不能负载更多的信息。形式多样：路牌、灯箱、霓虹灯、横幅、旗帜。

6.户外广告

优点：市场针对性强，可以直接将详细的信息资料送到指定的客户手中；容易获得客户的重视；隐蔽性；易把握时间。缺点：传播范围相对狭小，单位成本较高。酒店产品广告宣传的辅助手段，既可以用来试探开发新客户，也可以在销售后作跟进服务。酒店直邮的内容有：酒店宣传册、价目表、赠券、感谢信、明信片、贺年卡。7.直邮广告（DM）pointofpurchaseadvertising

售货点的广告和营业场所广告

8.POP售点广告

思考：

结合不同广告媒体的特征，酒店如何选择合适的广告媒体进行广告信息的发布？

二、营销组合策略中的广告促销分析（三）不同类型的广告促销

1.品牌形象推广广告通过富有创意的平面及影像广告推广产品品牌形象。

品牌形象推广广告赏析

二、营销组合策略中的广告促销分析（三）不同类型的广告促销2.新产品推广广告通过富有创意的平面及影像广告推广企业新产品，让顾客乐于接受，乐于购买。

新产品推广广告赏析

二、营销组合策略中的广告促销分析（三）不同类型的广告促销3.填压式增强印象广告通过多次循环反复播放广告达到给顾客留下深