国际商务 课件 第14章 全球营销与研发

第14章

全球营销与研发国际商务CONTENTS公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。目录14.1全球营销组合策略14.2

全球视角下的研发活动公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.1

全球营销组合策略14.1.1

产品策略01产品包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品满足顾客基本需求，形式产品呈现产品外观与功能，附加产品提供额外服务，国际企业需围绕三者打造产品。产品构成模型02产品是文化的一部分，文化差异导致消费者偏好不同。企业应结合文化打造产品，如故宫文创产品融合传统文化与现代设计，推动中国产品走向世界。产品与文化03创新是全球营销的关键，企业需针对不同国家需求、消费者偏好和技术演进进行产品创新，以增强产品适应性和生命力。产品与创新公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.1

全球营销组合策略14.1.2

价格策略01定价方法包括成本导向、需求导向和竞争导向。成本导向考虑成本与利润，需求导向依据市场需求定价，竞争导向参考竞争对手价格。基本定价方法02统一定价策略适用于产品标准化程度高、市场差异小的情况；多元定价策略根据各国市场特点制定不同价格；控制定价策略在一定范围内控制价格波动；转移定价策略用于跨国公司内部交易。全球营销价格策略03影响价格策略的因素包括产品成本、市场需求弹性、竞争程度、法律法规等，企业需综合考虑这些因素制定合理价格。价格策略影响因素公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.1

全球营销组合策略14.1.3

渠道策略01渠道包括直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道。企业需根据产品特点和市场情况选择合适的渠道组合。全球营销渠道类型02产品因素（如技术复杂度）、市场因素（如消费者购买习惯）、竞争者因素（如竞争对手渠道）、企业自身因素（如财务能力）和环境因素（如政策法规）均影响渠道选择。影响渠道选择的因素03数字化使传统渠道扁平化，线上渠道重要性凸显。企业需利用数字化平台拓展渠道，提升渠道效率和覆盖面。数字化渠道变革公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.1

全球营销组合策略14.1.4

促销策略01促销包括商业广告、公共关系、营业推广和人员推销。企业需根据目标市场和产品特点选择合适的促销方式。促销策略类型02数字化促销形式多样，如视频营销、直播营销等；传播速度快、范围广；注重消费者互动和体验，企业需利用数字化手段提升促销效果。数字化促销特点03企业需明确促销目标、选择合适的媒体和平台、制定创意内容、评估促销效果，以确保促销活动达到预期目标。促销策略实施要点公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.2

全球视角下的研发活动01创新是企业发展的核心动力，推动产品升级和市场变化。企业需持续投入研发，以保持竞争优势。创新驱动发展022001-2020年全球研发投入占GDP比重呈上升趋势，2020年达2.63%。各国研发投入占比差异明显，如美国2020年为3.45%，中国为2.40%。全球研发投入趋势03研发投入直接影响企业技术创新能力，提升产品质量和性能，满足市场需求，增强企业在全球市场的竞争力。研发与企业竞争力研发的重要性公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.2

全球视角下的研发活动全球研发布局01企业需根据全球市场特点、技术资源分布和战略目标进行研发布局，以实现资源优化配置和技术创新。研发布局原则02美的在全球拥有31个研发中心，结合当地市场需求进行研发，如为非洲海岛国家研发“海岛空调”，提供防腐蚀和环保冷媒解决方案。美的集团研发案例03华为在五大洲设立研发机构，与当地高校和企业合作，快速掌握前沿技术，推动产品创新和市场适应性提升。华为研发布局公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费原创PPT模板以及教程设计作品源文件可以在公众号内无条件获取。14.2

全球视角下的研发活动研发合作与创新01企业可通过内部研发、产学研合作、跨国合作等方式开展研发活动，整合全球资源，提升研发效率。研发合作