专题六国际市场价格策略促销实战赢在执行国际市场营销48课件

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第1讲

影响国际市场价格策略的因素分析主讲人：贾桂玲专题六

国际市场价格策略◆知识目标清楚国际市场产品定价的各种影响因素。◆能力目标能够分析目标市场国的营销环境，分析影响国际市场价格策略的因素。一、国际市场价格策略2学习目标目录3国际市场价格策略影响国际市场价格策略的因素案例任务描述4价格是市场营销组合的重要因素之一，价格策略直接影响企业产品定价和销售，掌握其影响因素，是产品定价的基础。小米11正式登陆国际市场其定价各国不同，查一查资料，假如你是小米的营销决策人员，试分析分析影响小米定价的因素。国际市场价格策略国际市场价格策略是指企业通过对国际市场需求和成本的分析，根据定价目标、定价策略等能为顾客提供满意的商品及服务的解决方案。是国际市场营销组合的要素之一。二、影响国际市场价格策略的因素51.国际市场价格策略的含义产品价格是市场最敏感的要素之一，产品价格的高低,影响企业的收益水平和产品在国际市场上的竞争力。企业了解并分析影响国际市场价格策略的因素，才能面对国际市场制定出有效的、具有竞争力的价格策略。二、影响国际市场价格策略的因素62.影响国际市场价格策略的因素二、影响国际市场价格策略的因素71.影响国际市场价格策略的因素企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素直接成本分配的间接成本市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素价格控制价格补贴政府参与程度二、影响国际市场价格策略的因素82.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素条件：生存比利润更重要策略：价格可以低于成本二、影响国际市场价格策略的因素92.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业从占领市场的角度制定商品的定价目标条件：目标市场需求弹性大，低价能刺激需求；企业生产该产品成本低；与竞争者相比有价格优势策略：全部或部分产品的低价二、影响国际市场价格策略的因素102.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业以获取利润为企业生产经营活动的目标，获取当期利润最大或企业整体利润最大条件：产品创新、技术更新、开拓新市场策略：高价格或组合定价二、影响国际市场价格策略的因素112.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业以扩大产品销售量为目标条件：价格利润不能过高；产品进入成熟期为调整产品结构或出清策略：消费者认可的价格二、影响国际市场价格策略的因素122.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素竞争激烈，企业应付竞争为目标条件：知己知彼策略：低于竞争者的价格，实力雄厚的可高于竞争者二、影响国际市场价格策略的因素133.成本因素企业目标成本因素直接成本分配的间接成本市场因素政府因素成本是制定价格的重要依据，也是企业进行国际营销产品定价的底线。国际营销的成本除了直接的生产成本外，必不可少的间接成本。二、影响国际市场价格策略的因素143.成本因素企业目标成本因素直接成本分配的间接成本市场因素政府因素国际营销产品的间接成本分销成本关税及各种税费通货膨胀汇率成本二、影响国际市场价格策略的因素154.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素成本需求竞争二、影响国际市场价格策略的因素164.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素影响国际市场产品需求的主要因素：目标国经济发展水平当地居民收入水平消费者的消费观念消费偏好与消费习俗二、影响国际市场价格策略的因素174.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素替代品的多少垄断和竞争的程度：相对充分的竞争专利保护影响；买卖双方存在约束条件下形成的价格；完全竞争由国际供求关系二、影响国际市场价格策略的因素184.政府因素企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度政府通过对进口产品的最高价、最低价进行限制二、影响国际市场价格策略的因素19企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度价格补贴：出口国政府通过补贴政策降低产品成本，提高其市场竞争力政府参与：政府通过代理机构或直接出面参与买卖，或以协议的形式为维护共同利益而进行成员国共同参与买卖4.政府因素二、影响国际市场价格策略的因素20企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度出口国政府通过补贴政策降低产品成本4.政府因素位干日本东京滨松町的东森(TOMSON)咖啡店推出了一个高价咖啡广告“本店供应5000日元一杯的咖啡,欢迎各位光临品尝。这在东京消费者尚起了强列反响,大家都觉得不可思议,因为当时连顶级的监山咖啡也只有3000日元/杯。平常的一杯的咖啡也就100日元，5000日元可是平常每杯价格的50倍呢。连那些挥霍惯了的富人们也觉得太贵了!它的味道一定不错!很多人决定去尝尝看。人们普遍认为“卖5000日元一杯的咖啡有定让老板赚了不少”，事实上夹板的盈利并不多。喝完咖啡后,店员就将咖啡杯包好送给顾客了;这个盛咖啡的杯子可是正宗的法国货,价格昂贵;而咖啡呢,由店里花高薪请名厨精心调制,味道纯正可口,芳香醇厚。店堂的布置也相当考究,豪华典雅,如同宫殿一般。身着古代服饰的侍女态度谦和,服务周到，顾客享受到了温馨的服务。国际市场的定价方法21案例：5000日元一杯的咖啡东森咖啡店为什么这样做呢?老板森之郎道出了其中的奥秘:“卖5000日元一杯的咖啡是不赚钱的。我们要靠卖其他便宜的饮料来维持。然而,这5000日元一杯的咖啡却能吸引成千上万的好奇顾客光临。”精明的店老板有一套自己的生意经:推出赚钱少的高价咖啡,只是一个诱饵,而每杯100日元的咖啡、果汁和汽水才是真正赚钱的饮料。好奇而来的顾客们觉得这里的东西货真价实,各种档次都有,店厅环境豪华气派,所以无论是富有的大款还是一般的消费者都乐于光顾。这家店的生意从此火爆起来。东森咖啡店5000日元一杯咖啡的定价远远超过了其本身的价值,但是吸引无数的消费者,不仅满足了消费者的需求,也为企业化