专题一走进国际市场营销国际市场营销63课件

国际市场营销InternationalMarketing第1讲

营销与国际营销主讲人：王若军专题一

走进国际市场营销目录2国际市场营销有哪些特征？为什么要面向国际市场？国内企业是怎么走出去的？国际市场营销是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户，以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动。一、国际市场营销有哪些特征？31.国际市场营销2.国际市场营销的特征41.复杂程度明显

由于各国的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于企业在国内不同地区的市场营销。一、国际市场营销有哪些特征？2.国际市场营销的特征52.风险系数大

国际市场营销在进行跨国界经贸活动的过程中，不容易把握国际市场环境，需要面对许多不确定的因素，其产生的风险如信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险、商业风险等要远远大于国内市场营销。一、国际市场营销有哪些特征？2.国际市场营销的特征63.竞争激烈程度高

进入国际市场的企业大多是在本国所在行业实力较强的企业，在国内市场上具有竞争优势，但参与国际竞争以后，直接面对的是世界各国的企业，原有的竞争优势可能就会丧失殆尽，对国际竞争对手难以构成威胁。一、国际市场营销有哪些特征？二、为什么要面向国际市场？71.政府政策驱动企业的国际市场营销，可以加速企业成长壮大，平衡进出口贸易，参与国际分工，促进本国经济发展。政府往往制定相关的政策来鼓励企业开展国际市场营销：政府担保贷款、优惠低息贷款等；税收政策，如减税、出口退税。二、为什么要面向国际市场？82.科技进步驱动科技进步日新月异，特别是互联网、航空航天技术、世界卫星电视等现代科学技术的使用，突破了时空的限制，使得这个星球上的每一个角落在地理空间上的距离大大地缩小，这在客观上为企业的国际市场营销提供了技术支撑。二、为什么要面向国际市场？93.国际消费需求拉动各国资源特点与产业构成，决定了本国产品的供求特点，本国消费需要但生产不足的产品，在国际市场进行采购，形成了国与国之间进出口贸易。三、国内企业是怎么走出去的？10国际市场营销的发展阶段10国内营销出口营销跨国营销多国营销全球营销三、国内企业是怎么走出去的？111.国内营销阶段11国内营销（domesticmarketing）是前国际市场营销阶段。国内市场营销是指以国内市场为企业惟一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。这一阶段，企业的目标市场主要在国内，其内部也未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进入国际市场。目标市场为国内市场三、国内企业是怎么走出去的？122.出口营销阶段12出口营销是国际市场营销的初级阶段。出口营销最初产生于国外客户或国内出口机构的订单，出口营销企业的起初目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，而是通过出口代理机构或间接出口的方式开展产品的出口业务。在积累了相当的国际市场营销经验以后，企业认识到开拓国际市场的意义，采取了更为积极的态度、成立专门的出口机构开展国际市场营销。企业仍持本国中心论的理念三、国内企业是怎么走出去的？133.跨国营销阶段跨国营销是国际市场营销的成长阶段。进行跨国营销的企业，其目标市场确定于国际市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分，跨国营销把国内市场策略和计划扩大到世界范围。它们一般在本国设立公司总部，制定国际市场营销战略，在国外成立分销机构，甚至发展参股比例不等的子公司，专门开发国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，渴望在国际市场上建立持久的市场地位。国际市场三、国内企业是怎么走出去的？144.多国营销阶段多国营销是国际市场营销的高级阶段。多国营销的早期，称为多母国营销，即在多个国家建立较为独立的子公司，各子公司独立运作，在不同的国别市场上形成不同的产品线及营销策略。多国营销的进一步发展，则称为多区域营销，即按区域进行国别整合，形成不同的国际区域市场，树立良好的区域营销形象，在不同的国际区域市场上形成不同的产品线及营销策略。多国中心论国际区域中心论三、国内企业是怎么走出去的？155.全球营销阶段全球营销是国际市场营销的发达阶段。进行全球营销的企业把全球市场作为一个统一的市场，在全球一体化的框架下实现企业