2025企业内部培训资料：第01讲-有备而来：做好这7项准备让你的销售无往不利

12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine让收入倍增的12个销售驱动引擎12lettheincomemultipliersalesdrivenengine把握关键引擎，一份精力，多倍回报主讲人：卢战卡BUSINESSPOWERPOINT课程大纲第4课寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树第5课苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法第6课引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利第2课慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线主讲人：卢战卡第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔第9课解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11课推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法第12课跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你讲前概要销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。适合谁听：所有销售类从业人员你将收获：1、1套绝对成交的标准流程2、12个销售关键技能和工具3、多次社群互动和答疑机会主讲人：卢战卡目录四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利主讲人：卢战卡第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？七项准备step3：客户背景准备七项准备step2：工具准备主讲人：卢战卡七项准备step1：说服话术准备七项准备step1：说服话术准备此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）标题文本预设④如何证明你讲的是真的？⑤我为什么要跟你买？⑥我为什么要现在跟你买？①你是谁？②你要和我说什么？③你说的对我有什么好处？客户不说，但心里会问的“六把锁”：主讲人：卢战卡七项准备step2：工具准备1、展示方案2、官方背书3、事实见证4、成交所需道具和资料见客户前，不能忘带的工具和资料：主讲人：卢战卡七项准备step3：客户背景准备了解客户才能投其所好，攻心为上！向日本销售之神原一平学大客户管理向营销大师哈维·麦凯学做《客户档案》123主讲人：卢战卡第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？在影响他人的因素中，状态至少占50%的作用！好状态，就是：精神要旺，身体要棒七项准备step5：身体准备七项准备step4：精神准备主讲人：卢战卡自测：被拒绝后，自己是愤怒还是沮丧？热情建立在你爱上你的产品，客户会感觉到！如果所处行业不好，请你尽快离开！（一）信念确认：我100%相信自己是在帮助客户！七项准备step4：精神准备卖产品前，把自己“卖给自己”；卖产品前，把销售“卖给自己”。大部分人不愿做销售的三个误区：1、做销售没保障，收入不稳定；2、做销售求人没面子，害怕被拒绝；3、认为自己的职业与销售无关。（二）加强暗示：我是顶尖说服力高手！（三）心灵预演：想象力X逼真=事实主讲人：卢战卡一个好的精气神状态，是好感觉的开始。为了一个好的身体状态，需注意：多做有氧运动；注意营养膳食；规律休息体检。如何更快地拥有好状态？1、冲击性视频或音乐2、集体性环境的刺激3、改变肢体心锚动作七项准备step5：身体准备主讲人：卢战卡第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？七项准备step7：话题力准备七项准备step6：专业性准备主讲人：卢战卡这个时代，只有专家才是赢家，而赢家通吃！干什么就要像什么，不是专家，也要像专家！四项专业知识准备是必须要做的：产品、客户、市场、流程七项准备step6：专业性准备产品客户市场流程主讲人：卢战卡任何的顶尖销售人员都是杂学家！杂学，是为了通过共同话题，拉近距离。看人下菜碟、谈其所好，是销售员的基本功！谈其所好的五个维度（1）谈对方认同的观念、立场；eg：自由、稳定（2）谈对方倾向的兴趣、爱好；eg：旅行、宠物（3）谈对方看重的事物、事件；eg：服饰、活动（4）谈对方自豪的经历、特长；eg：运动员、教授（5）谈对方期待的愿望、优点。eg：放假、“花瓶”人际交往，以对方为中心，对方喜欢什么，我们就聊什么。想掌握更多内容，可在我千聊直播间报名《饭局社交》课，教你三步摆脱尬聊。七项准备step7：话题力准备主讲人：卢战卡回顾四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态？三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好？五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质？一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”？二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利主讲人：卢战卡12l