酒店工作计划范文（5篇）

酒店工作计划范文（精选5篇）酒店工作计划范文篇11、引导思维：主动展开实践、适用、有用的任务，脆持以“容身企业、效劳企业”的理念为引导，走片面、调和、继续成长之路，发掘潜力，开源撙节，勤奋添加业务支进，做好外部经管，片面晋升任务效能，慢慢进步部分的经管火平宁效劳量量，构建联结协调、康健向上的任务情况，完成部分标准化、轨制化、常态化经管。2、外部经管：1、造定并履行《前厅部平常检讨细则及实行方法》，经过明白的量量尺度、宽格的检讨轨制，到达各岗亭片面标准做业。2、增强职场任务量量的事后掌握、现场掌握、过后掌握，着眼于细节效劳，闭注主人需供，看重主人感触感染，确保向主人供应“自动、热忱、正确、敏捷”的效劳。3、计划员工职业生活生计，对前台、商务中间、总机管区员工慢慢试止轮岗任务，到达丰盛员工任务履历，添加员工任务技艺，进步员工任务兴致的目标，挨制企业一专多能的复开型人才。4、完美各种表单纪录、数据剖析、操纵步伐等任务，做到有帐可查、有据可依、有章可循。5、继承搜集与整顿客户档案，为来宾供应亲情化、本性化、定造化效劳添加素材并供应保证。6、正在节能降耗圆面。增强设备、装备的`颐养与保护，延伸利用寿命;前台节流定单、注销单、如写错了用涂改液涂改后再利用，削减缘由而致使糟蹋;总机正在早9：30事后，将话务台闭失落一台勤俭能耗;餐厅能用兴纸不消新纸，能用速印纸不消复印纸等。7、看重平安提防认识，贯彻履行店内各项平安规章轨制及公安部分的有闭规则。3、任务经管1、狠抓经管。中层职员履行力决议旅店运转才能，18年旅店将继承遴派部分中层职员中2、进步效劳。以三星级旅店效劳尺度及流程为根据，对员工效劳战流程进一步一致，同时减鼎出交换、进修，从思惟上间断中止任务惰性，强化履行力度。3、运营创支。18年将继承正在菜品格量及营销任务上新陈代谢，做到菜品的人无我有、人有我劣;营销部分离北区开辟进度及现阶段实践状况提出销售方式，争夺业务额完成新冲破。力度吸纳去自员工及来宾的宝贵定见及倡议，正在人道化效劳上狠下功夫。4、深化培训。由止政部牵头，由具有相干专业技艺职员对各部分员工停止效劳认识、效劳技艺培训;经过散中进修的方法宣讲旅店相干轨制及理念，明白岗亭职责。5、开源撙节。发掘支进新增方法，公道应用后院园地标准泊车费支与;基于现在旅店各项开收较年夜的状况，继承促进节能加排任务，强化员工勤俭认识。6、进步报酬。落实旅店闭于与部门员工签定绝对牢固休息条约并购置保险事件;正在旅店事迹增加的同时正在员工炊事、节日福利收放、举行各种文艺举止等圆面有所晋升。新的挑衅已然光降，我们谦怀着收成的高兴，迎去了布满盼望、催人奋进的20xx年。风正济时，合理扬帆远航;任重讲远，仍需急流怯进。让我们不屈不挠，以加倍高昂的斗志、加倍踏实的风格，正在新的一年里披荆棘、怯坐新功、再创光辉!酒店工作计划范文篇2作为一名酒店员工，我深知工作计划的重要性。在这里，我将分享我的个人酒店工作计划，以确保我的工作能够高效、有序地进行。1.每天早上在每天早上，我会先检查客房清洁的情况，确保所有房间都已经清洁完毕并准备好接待新的客人。然后，我会检查所有公共区域，如大堂、会议室、餐厅等，确保它们都干净整洁。最后，我会检查所有设施，如电梯、热水器、空调等，确保它们都正常运行。2.每周在每周，我会安排一次员工会议，与其他员工讨论当前的工作情况和未来的计划。我们会分享客人的反馈和建议，并讨论如何改善我们的服务。此外，我也会检查所有房间的设施和家具，确保它们都处于良好的.状态。3.每月在每月，我会与上级领导进行一次会议，讨论酒店的业绩和未来的计划。我们会分析市场趋势和竞争对手的情况，并提出相应的改进方案。此外，我也会对员工进行培训和评估，以确保他们能够提供优质的服务。4.每季度在每季度，我会对酒店的设施和设备进行检查和维护。我会检查所有的电器设备、供水和排水系统、空调系统等，确保它们都正常运行。此外，我也会对房间进行翻新和装修，以保持酒店的新鲜感。5.每年在每年，我会与所有员工一起庆祝酒店的生日。我们会举办一些特别的活动和节目，以感谢客人的支持和信任。此外，我也会与上级领导进行一次全面的业绩评估，以确定未来的发展方向。总之，我的个人酒店工作计划旨在确保酒店的高效、有序和优质的服务。我会不断地调整和改进我的计划，以适应市场的变化和客人的需求。酒店工作计划范文篇311月份的重点工作之一是建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，拉年底的团拜宴。11月份开始，营销部将配合酒店整体营销体制，重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。充分利用宾客意见表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，以保证酒店的服务质量和客户满意度。11月工作具体计划：第一周：安排专人全程接待跟踪11月1日的团体会议，住宿，用餐，积极协调各部门的配合工作。新市场，开发潜在新客户，走动式销售，包括老客户回访，新客户拜访等等。跟踪11月4日可口可乐的团队入住，保证团队入住安排井然有序，配合客房部做好第二天的退房工作，保证退房即时，客户满意结账，收集客户意见，跟进11月5、6日的满月酒，生日宴，婚宴，寿宴。保证宴会顺利，促进口碑推广。开展销售部心态管理培训课程。第二周：做好11，12，13日天然气公司的团队入住的准备工作，跟进各个部门的准备工作，做好细致服务的检查工作，发现问题，及时跟进相关部门改进，处理。跟进团队的早早餐，午餐，晚餐安排和住宿安排，续房卫生抽查。安排好15日港中旅团队的入住，保证房间质量和房间数，并且和客房部做好协调工作，及时调整工作安排情况，保证客户集中入住，集中退房的紧张工作。开发新客户，走出去，引进来，并且针对每一类型的客户，特殊爱好，消费情况都要做好详细的记录，以方便客户等级划分，消费量统计。做到及时调整工作思路，服务意识。做一次销售部客户拜访思路培训邀请办公室参加。第三周：做好11月19，24日的婚宴接待工作，27备3，协助餐饮部做好客人的安排，婚宴协调工作。并且积极开展团拜宴开发，新客户拜访，会议型团队的开发。做一次销售部激励培训课程。邀请办公室参加。第四周：做好11月30日婚宴的接待工作，保证客人的合理需求得到最大化满足，让客户感觉宾至如归。并且做好新客户开发工作，做好月度总结工作，为下一个月的工作做好计划安排，组织一次销售部投诉处理，销售思路培训课程。酒店工作计划范文篇4第一部分营销策划年度目标：争做XX人最满意的酒店，区域内形成酒店特有的“情结”。主要工作：全年营销工作以“打好区域牌，亲情牌”为基础，针对不同的消费群体、不同的季节、不同的节日，定向实施，培养忠诚客户，从而达到提高营业收入、提高美誉度及争做XX人最满意酒店的目标。重点工作：1、建立建全宾客的档案网络；2、作好年度营销工作的计划性；3、努力作好各类节日及生日宴、婚宴市场的开发工作；以有形产品为基础，即菜品――全方位的、较显著的恰当定位；服务――从对客服务的感觉上提高服务质量；环境文化――由于硬件设施的局限性，建设好浓郁的文化环境氛围是工作中的重中之重。一、优化客源结构，建立起良好、高效的客源网络。1、建立健全完善各类消费群体的客户档案；A、通过各种方式将客人详尽的人文资料了解详细；B、按公司、职能部门、学校、医院等分类，客人要有姓名、生日、地址、电话、结婚纪念日、消费情况分析、喜好。专人管理，微机存档；C、根据档案情况、客户情况，随时进行调整，建立起动态管理档案，真正的发挥作用；D、及时对各类档案资料进行分析、分类、提供出有价值的资料数据，指导建档工作；E、确定建立档案数的具体指标，按各个类别分类：1）已来客人的档案整理，年底完成20xx人次；2）有消费潜力不回头的客人档案的整理，年底完成200人次，然后有计划地分析针对性的开展工作；F、制定各种可获取顾客资料的方式、方法、活动：宾客意见卡、大堂订餐表、特殊宴会通知单、贵宾卡的登记、交换名片、寄信等，自然获取客人人文资料。2、充分挖掘自身周围的“宝藏”。A、划定营销区域，制作区域营销工作图，保证客户走访工作的100％覆盖率；B、每月制定客户走访计划，按计划进行检查落实；C、做好日常工作（宾客意见卡统计分析工作，电话回访、餐中面客等）；3、巩固老客户，开发新客源。A、对挂帐单位、重点消费客户，协议挂帐等重点客户制定年度走访、回访计划。通过各种形式体现对老客户的尊重和亲切感；B、依据区域营销图制定出新客户的开发计划。并制定出年度目标，分门别类加以落实、巩固；C、针对不同类重点客户，制定出相应的VIP服务程序，从“进”到“出”点滴不漏，竭力突出亲情、周到、细致。二、努力市场份额，以各种节假日为主线，作好节假日的营销工作。1.结合二店实际情况生日宴、婚宴、双休日的市场开发，应以生日宴市场的开发为主，婚宴、双休日的市场开发为辅。A、重新制定生日宴的促销方案，将目标市场锁定在儿童，中老年为主制定出不同的接待程序，并且有计划、有针对性地进行宣传；B、双休日的市场开发，坚持作好家庭消费的宣传工作，坚持周末趣味抽奖活动及其他娱乐活动。如演出提高趣味性、娱乐性，吸引家庭消费。4、针对不同类型的消费群体，重点抓好特定节日的营销工作。A、传统节日（春节、元宵节、端午节、中秋节等），营造出浓郁热烈、亲情的氛围――“家”的感觉，活动以娱乐，民俗活动为主，环境的点缀吉庆、祥和；B、特定节日：（妇女节、青年节、母亲节、世界助残日、建军节、记者节、重阳节等）依据节日针对的各类特定人群，提前建立起客户档案，在节日前以各种形式，（邮寄贺卡、优惠卡、走访等）邀请，吸引客人来店用餐，并在店内营造节日氛围，反应出我们对某一特殊群体的关心和敬重；（送花、献歌、拍照、送菜等）C、洋节（情人节、圣诞节）：作到内部环境布置有新意，活动有创意，餐饮娱乐一条龙，如情人节：情侣温馨套餐；圣诞节继续实施一票通；D、儿童节及学生寒暑假：1）坚持对就餐儿童发放趣味卡片、文具、课程表，及时建立起儿童、小学生档案；2）双休日寒暑假系列营销活动，如设立“儿童园地”设置各项活动“一餐一卡集卡活动”，趣味游戏（集知识、娱乐为一体）活动。三、了解竞争对手的信息，为总经理提供决策信息，有计划、有针对性的打击竞争对手。A、每日对竞争对手（、）进行考察；B、了解其价格、定位、营业额、上座率、新菜品、的营销项目等，建立档案，然后进行统计分析，上报总经理，为总经理提供决策。四、建立优化营销队伍，建立起由下至上的营销网络。1）将亲情服务、细致服务、超值服务与客人的沟通溶为一体，并制定相应措施加以落实；2）全员参加，通过各种方式、途经与客人沟通、交流、宣传；即服务生针对服务的每桌客人；主管针对整个楼面、层面；总助、总经理针对重点客人；3）将以上两条内容整理出可操作性方案进行实施；4）对营销人员制定出相应的考核政策。五、营销活动突出主题，注重营销活动整体性、计划性。以“立足，服务，与XX人心连心”为主线贯穿始终，打好亲情牌、区域牌。1、营造浓郁的文化环境，对客、对己逐步形成“情结”。A、房间名称的变更，将房间名称均改为老街、老巷之名；如、等，突出地域特点；B、房间内辅以街、巷、景的老照片，说明老街、巷、景的由来，唤起客人对往事回忆；C、亲情活动连续不断，营造情感氛围（如邀老街房来过春节、捎年货等）。D、以集团制订的“春、夏、秋、冬”四大高潮为基调有计划地开展营销策划及实施工作。E、酒店宣传工作及时到位，通过各种渠道向客人宣传，让客人及时了解酒店的新举措。酒店工作计划范文篇5一、开荒步骤：1、准备工作：1）员工开荒培训：通过培训使所有员工懂得各类清洁工具、清洁剂的正确使用和安全操作等相关专业知识；2）开荒工具准备：由房务部统一申报、派发各项开荒工具和用剂。房务部确保清洁工具、清洁剂准备充足，满足全酒店各部开荒需求。3）开荒计划制定：酒店开荒工作由房务部主要负责，因此房务部将出台合理的开荒计划，指导酒店开荒工作的有序进行。4）责任划分和任务分配：房务部根据酒店整体要求将对开荒工作进行有效的责任划分和任务分配，因此请各部门通力配合，对于不按时和推脱完成开荒任务的部门和人员，房务部将直接上报给予处理。2、进入酒店：1）每天进入酒店开荒工作之前,各部门负责人要检查员工的,确保达到开荒要求。同时，要宣讲工作注意事项和安全防护注意事项。l佩戴好工牌（名卡）l着平底鞋l服装要简洁，不要有多余装饰物l长发女员工要注意长发的盘结l不要留长指甲l工作时要用手套进行防护2）开荒工作进行前，管理人员要对当天任务区域的设备设施进行检查，将损坏的设施设备及遗留工程问题，作好记录，以书面形式上报处理。3）在开荒过程中，管理人员要经常巡查，及时发现问题和帮助员工处理问题，如员工遇到无法解决的问题，要即报告上级，不得私自处理。4）爱护酒店财产,注意成品保护，如发现施工单位人员损坏要立即记录相关人员的单位和姓名，并立即报告上级。员工无意损坏也要立即上报上级进行维护和维修，不得隐瞒不报。5）对于每天的工作任务，各管理人员要合理的安排员工的工作任务，责任落实到每个人，不得出现无故怠工的情况。6）当员工每做好责任区域卫生时，管理人员必须按同标准、按同质量进行相同检查，不得徇私舞弊，发现问题要耐心进行指导，使员工了解自己未达标原因能够主动改正。7）员工在开荒过程中无意受伤后，各部门负责人要给予高度重视，并实施有效的治疗和抢救措施。3、工作结束：1）开荒工作结束后将清洁用具和用剂统一返还到房务部或各自部门管理处，不得乱丢乱放。2）酒店高管定时或不定时的对清洁完毕的'区域进行验收检查。日常检查由房务部负责。如果不符合标准，相关部门将重新返工清洁，直到达标为止。3）各部位管理人员要对每天的开荒工作要进行总结，对开荒中出现的问题要提出解决问题的方法。二、开荒期间规章制度及注意事项。1、规章制度：1）每天早上9:00Am,中午13:50Pm到酒店大堂门口集合点名,超出以上时间均按迟到处理,点名后未经上级允许不得离开工作岗位(特殊事情需向上级报告),私自离开按旷工处理。2）开荒阶段属于非常时期，部门有权延长工作时间完成开荒工作（超出工时按酒店规定执行）。3）进入酒店区域必须戴好工作牌和帽子,服从上级安排,严禁顶撞上级,带头起哄闹事或拒不执行上级安排的工作任务。4）禁止在工作区域打闹,不得将食品带入工作岗位,工作区域不得吸烟。5）钥匙掌管人员必须保管好交接到自己的钥匙,如丢失应立即报告上级。6）分发到各部门的工具请各部门人员认真保管,如在使用中损坏,要立即通知上级,如丢失或有意损坏由当事人员进行赔偿，如无当事人则由相关部门赔偿；正常损坏物品不要私自丢掉，要报告上级，以旧换新，正常报损。7）在工作过程中严禁听音乐、玩电话和做与工作无关的事情，违者按违规处理。8）按标准、要求、质量完成当天工作，如规定时间内没有完成工作任务，不得下班，直到完成为止。9）开荒期间表现突出者的，将上报总经理申请给予奖励，并记入员工档案，作为转正，晋级的依据。10）工作中出现突发事件（漏电、跑水等），应立即报告上级，第一时间通知工程人员。11）部门和部门之间交叉工作时，要做到互相协作，积极配合，不得出现怠工、发牢骚和不负责任的现象。12）坚守分配自己的工作区域，不得擅自到其它施工现场观看和逗留。13