《财经基本技能》课件-06项目六 销售业务

任务1获取销售订单【任务目标】1.了解销售业务流程。2.掌握销售订单与销售合同的区别。3.学会填写《销售订单》、《销售合同》。任务1获取销售订单

【知识准备】

一、销售业务流程

任务1获取销售订单

【知识准备】

二、销售订单与销售合同

销售订货是指由购销双方确认的客户要货需求的过程，企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同销售额就是合同上写明的数额，至于实际销售额的，如果有差别的话，就是销购双方存在暗箱操作的,利用这种方式来避税等。任务1获取销售订单

【知识准备】

二、销售订单与销售合同

签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。1.注意对货物的信息进行明确约定2.应注意对货物质量标准进行明确约定3.应注意对货款的支付方式进行明确约定4.应注意对质量检验时限进行明确约定5.应注意对违约责任进行明确约定6.其他事项任务1获取销售订单

【任务实施】【资料】2017年6月5日，广州明升商贸有限公司计划向中山美联商场销售一批商品，销售物品名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74元；书包，数量220个，含税单价76.05元，合同交货日期：2017年6月15日，另收取运杂费、包装费702元。【要求】填写《销售订单》、《销售合同》。任务1获取销售订单

【任务实施】1.填写《销售订单》任务1获取销售订单

【任务实施】2.填写《销售合同》任务1获取销售订单

【任务实施】2.填写《销售合同》任务1获取销售订单

【任务实施】2.填写《销售合同》任务2发出商品【任务目标】1.掌握本地和异地销售商品交接方式。2.学会填写《商品出库单》。任务2发出商品【知识准备】

一、本地销售商品交接方式

一般采用“提货制”或“送货制”，货款结算大多采用支票、委托收款结算方式。任务2发出商品【知识准备】

二、异地销售商品交接方式

一般采用“发货制”交接货方式。其业务程序一般由供货单位的业务部门填制“专用发票”，留下存根联备查，其余各联交储运部门向仓库提货，并办理商品发运手续。商品发运时，储运部门将发票联和税款抵扣联连同商品发运证明、垫付运杂费清单，一并送交财会部门。财会部门审核无误后留下记账联，其余凭证据以向开户银行办理托收货款手续。财会部门根据托收凭证回单联和记账联进行账务处理。任务2发出商品【任务实施】

【资料】2017年6月15日，广州明升商贸有限公司向中山美联商场发货，销售物品名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74元；书包，数量220个，含税单价76.05元，合同交货日期：2017年6月15日，另收取运杂费、包装费702元。【要求】填写《商品出库单》。任务3销售款项结算【任务目标】1.掌握商品销售的收款方式2.学会填写《销售小票》、《增值税专用发票》、《销货汇总表》、《内部交款单》、《现金送款单》。任务3销售款项结算【知识准备】

一、商品销售的收款方式零售企业销售收款的主要方式包括直接收款和集中收款两种。1.直接收款这种销售方式，消费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简便，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单，价格划一，成包成件的，如大量的日用商品销售。任务3销售款项结算【知识准备】

2．集中收款采用这种销售方式，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错。但由于开票、交款、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。对各商业企业来说，不论采用什么销售方式，都必须加强销货款的管理制度。企业每日销货收入数，必须当天送交财会部门或直接送存银行，销售额大、收人款多的企业，可分次送存银行。每日营业终了，由实物负责人或收银员根据本人销货款收人，填制“内部交款单”和“商品进销有关凭证”，一并交财会部门作为记账依据。任务3销售款项结算【知识准备】

二、货款送存要求货款送存财务部门时填制“内部交款单”；货款送存银行时填制“送款单”。任务3销售款项结算【任务实施】

一、销售小票的填写

1.销售小票的业务流程营业员按顾客购买商品的具体内容开具小票，由顾客拿着小票到收银处交款，收银员审核票据无误后收款并在小票上加盖“现金收讫”章，一式三联的复写小票：顾客凭第一联到柜台取货，第二联由顾客留存，第三联由收银台留存。顾客作为媒介起着传递销售小票的作用。每日营业结束后，柜台留存小票与收银台留存小票核对无误后填销货汇总表交会计审核。任务3销售款项结算【任务实施】

一、销售小票的填写1.销售小票的业务流程任务3销售款项结算【任务实施】

一、销售小票的填写【资料】2017年6月11日，广州晨兴商场玩具柜销售了1辆玩具遥控车，单价210.6元，营业员开具了一张销售小票。【要求】填写《销售小票》。任务3销售款项结算【任务实施】

二、发票发票是指一切单位和个人在购销商品、提供劳务或接受劳务、服务以及从事其他经营活动，所提供给对方的收付款的书面证明，是财务收支的法定凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。

1.增值税专用发票任务3销售款项结算【任务实施】

二、发票

2.普通发票

1.增值税专用发票开票方——一般纳税人自行开、小规模纳税人代开收受方——一般纳税人是购货方据以抵扣税款的法定凭证。2.普通发票开票方——一般纳税人、小规模纳税人收受方——一般纳税人、小规模纳税人、个人不能据以抵扣税款。任务3销售款项结算【任务实施】

【资料】2017年6月22日，广州学友文具有限公司销售给深圳文一商场一批商品：钢笔，数量100盒，不含税单价26元；名片夹，数量200个，不含税单价18元。有关资料如下：

购货方：深圳文一商场

，

税号：440393356701897

地址：深圳华强路191号，电话：38967773

开户行：招商银行华强支行

账号：16579900

销货方：广州学友文具有限公司

税号：440104876789888

地址：广州市天河区光明路88号电话：87853266

开户行：建设银行天河支行

账号：6207589433

【要求】请为客户开具《增值税专用发票》。

二、发票

任务3销售款项结算【任务实施】

二、发票

任务3销售款项结算【任务实施】

三、销货汇总表营业员在每日营业终了后，将相同价格的销售小票整理好（一般从低价格到高价格排列）统计数量金额，然后填写销货汇总表。【资料】2017年6月16日，广州晨兴商场玩具柜出售了如下商品：四驱车3辆，单价86元；玩具枪6个，单价42元；洋娃娃9个，单价38元。【要求】填写《销货汇总表》，任务3销售款项结算【任务实施】

四、交款单零售企业销售货款均应在当天解缴，交款方式有集中交款和分散交款两种。集中交款由收银员填写《内部交款单》，连同销货款一起交给出纳，由出纳送交财务部门，财务部门填写《现金送款单》，将销货款送存银行分散交款时由各营业柜组或门市部安排专人负责，分别填写《现金送款单》，将销货款直接送存银行。【资料】2017年6月18日，广州晨兴商场出纳收到服装柜、家电柜、百货柜、玩具柜等柜台交来的当天销货款共计86318.8元，其中服装柜交款12