健身房虎年销售活动方案

健身房虎年销售活动方案一、活动主题“虎力全开，畅享健身”二、活动目的1.增加新会员数量，提升健身房知名度和影响力。2.提高老会员的续卡率和活跃度，增强会员粘性。3.在虎年实现销售额的显著增长，完成既定销售目标。三、活动时间[具体活动时间区间，例如2022年1月15日2022年2月28日]四、活动对象1.潜在健身爱好者，即非会员人群。2.现有会员。五、活动内容及模块（一）新会员招募优惠模块1.“虎卡畅享”套餐推出专门针对新会员的“虎卡畅享”套餐，价格为[X]元。套餐包含：一年健身会员资格，可无限次使用健身房所有设施，包括各类健身器械、操房课程等。免费的体测一次，由专业教练根据体测结果制定个性化健身计划。价值[X]元的私教课[X]节，帮助新会员快速入门，掌握正确的健身方法。定制的虎年健身纪念T恤一件，增强会员归属感。2.团购优惠鼓励新会员进行团购，3人及以上团购可享受8折优惠。团购成功后，额外为每位团购会员赠送一个月的会员时长，延长健身体验时间。3.限时折扣在活动期间的前两周，新会员办理入会可享受7折优惠。此限时折扣旨在吸引更多潜在客户尽快行动，抓住优惠机会。（二）老会员续卡福利模块1.续卡折扣老会员在活动期间续卡可享受8.5折优惠。对于连续在本健身房健身[X]年及以上的老会员，续卡可额外再享受1%的折扣优惠，最高折扣可达8.4折。2.续费赠课续卡一年的老会员可获赠价值[X]元的精品操房课程[X]节，课程种类包括瑜伽、普拉提、动感单车等热门课程。续卡两年的老会员除了上述赠课，还可获得价值[X]元的私教课[X]节，由资深教练提供一对一专业指导。3.会员专属抽奖老会员续卡后可参与会员专属抽奖活动。抽奖奖品设置丰富多样，包括高端运动装备（如品牌运动鞋、运动背包等）、免费私教课、健身补剂等。中奖概率为[X]%，保证每位参与抽奖的老会员都有机会获得心仪奖品，增加续卡的吸引力。（三）特色体验课模块1.“虎力特训”公开课每周定期举办“虎力特训”公开课，课程内容涵盖力量训练、有氧搏击、功能性训练等多种热门健身项目。邀请健身房的明星教练授课，展示专业的教学水平和独特的训练方法，吸引潜在客户前来体验。公开课免费参与，但需提前在健身房官方网站或微信公众号上预约报名，限定参与人数为[X]人，先到先得。2.主题体验周设定不同的主题体验周，如“瑜伽静心周”“动感单车燃脂周”“器械塑形周”等。在主题体验周内，每天安排特定的体验课程，让会员和潜在客户深入了解不同的健身项目。体验课结束后，设置现场咨询环节，由教练为参与者解答关于健身的疑问，并推荐适合的健身方案。（四）线上互动营销模块1.社交媒体打卡挑战在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台上发起“虎力健身打卡挑战”活动。参与者需在活动期间内，拍摄自己在健身房锻炼的照片或视频，并分享到指定平台，添加话题虎力全开健身和健身房定位。连续打卡[X]天的参与者，可获得健身房提供的免费周卡一张；打卡满[X]天的参与者，有机会参与终极大奖抽奖，奖品为价值[X]元的健身年卡一张。鼓励会员和非会员积极参与，通过社交媒体的传播扩大活动影响力，吸引更多人关注健身房。2.线上直播课程利用抖音、快手等直播平台，定期开展线上直播课程。直播课程内容包括健身操教学、营养知识讲座、健身达人分享等。观众可以在直播过程中与主播互动，提问健身相关问题，主播实时解答。参与直播课程的观众有机会获得直播间专属优惠券，可用于线下办理会员或购买私教课，促进线上流量向线下销售的转化。（五）会员转介绍奖励模块1.推荐有礼老会员成功推荐新会员办理入会，老会员可获得[X]元的健身消费代金券，可用于购买私教课、健身用品或抵扣下次续卡费用。新会员在办理入会时提及是由老会员推荐，可额外享受[X]折优惠，并获赠价值[X]元的运动毛巾一条。2.会员推荐排行榜设立会员推荐排行榜，根据老会员推荐新会员的数量进行排名。活动结束后，对排行榜前[X]名的老会员给予丰厚奖励，如价值[X]元的高端健身器材、免费出国健身交流机会等。通过排行榜激励老会员积极参与转介绍活动，形成良好的口碑传播效应。六、活动宣传推广1.线上宣传制作精美的活动宣传海报和视频，发布在健身房官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台上。利用社交媒体平台的广告投放功能，针对潜在客户进行精准推送，提高活动曝光度。邀请健身领域的知名博主、网红进行合作，让他们分享活动信息，借助其影响力扩大活动传播范围。2.线下宣传在健身房周边社区、写字楼、学校等地发放活动传单，传单设计要突出活动亮点和优惠信息，吸引路人关注。在健身房内部张贴活动海报，摆放宣传展架，营造浓厚的活动氛围，提醒会员和前来健身的顾客活动详情。与周边商家进行合作，如咖啡店、运动用品店等，在其店内放置活动宣传资料，实现联合推广。七、活动执行与人员安排1.活动执行小组成立专门的活动执行小组，负责活动的整体策划、组织和实施。小组人员包括销售经理、教练团队、前台工作人员等，明确各成员的职责和分工。2.人员职责分工销售经理：负责活动方案的制定和调整，协调各部门之间的工作，监控活动进度和销售数据，及时做出决策。教练团队：参与公开课和体验课的授课，为新会员提供专业的健身指导和咨询服务，协助销售团队完成会员招募和续卡工作。前台工作人员：负责接待来访客户，解答客户疑问，办理入会和续卡手续，做好客户信息登记和资料整理工作，确保活动现场的秩序和服务质量。八、活动预算1.宣传费用线上广告投放费用：[X]元线下传单制作与发放费用：[X]元与网红合作费用：[X]元宣传物料制作费用（海报、展架等）：[X]元总计：[X]元2.优惠成本新会员套餐优惠成本：[X]元老会员续卡折扣及赠课成本：[X]元抽奖奖品成本：[X]元线上直播课程优惠券成本：[X]元会员转介绍奖励成本：[X]元总计：[X]元3.其他费用活动执行人员加班费用：[X]元场地布置费用：[X]元不可预见费用：[X]元总计：[X]元活动总预算：[X]元九、活动效果评估1.销售数据评估对比活动前后的新会员招募数量、老会员续卡数量以及销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同活动套餐和优惠方式的销售占比，了解客户对各种优惠的接受程度，为后续活动提供参考。2.客户满意度调查在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集客户对活动的满意度评价。调查内容包括活动优惠力度、课程质量、服务水平、宣传效果等方面，了解客户的需求和意见，以便改进服务和优化活动方案。3.社交媒体数据分析分析社交媒体平台上活动相关话题的热度、曝光量、互动量等数据，评估线上互动营销的效果。根据数据分析结果，总结成功的推广经验和不足之处，为今后的线上营销活动提供借鉴。十、注意事项1.确保活动期间健身房设施设备的正常运行，提前做好维护和检查工作，避免因设备故障影响会员体验。2.加强对教练团队的培训和管理，要求教练在公开课和体验