营养保健品目标市场定位考核试卷

营养保健品目标市场定位考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对营养保健品目标市场定位的理解和应用能力，通过一系列问题，考察考生是否能够准确识别目标市场、分析消费者需求、制定有效的市场策略。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.营养保健品目标市场定位的第一步是：（）

A.了解消费者需求

B.确定产品特性

C.分析竞争对手

D.选择市场细分

2.下列哪项不是市场细分的基础？（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可预测性

3.下列关于目标市场的描述，错误的是：（）

A.目标市场是营销活动的核心

B.目标市场应具有相似的购买行为

C.目标市场应该是可盈利的

D.目标市场应具备单一性

4.营养保健品市场细分的主要依据不包括：（）

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者职业

D.消费者宗教信仰

5.下列关于市场定位策略的描述，不正确的是：（）

A.集中定位策略适用于资源有限的中小企业

B.针对性定位策略适用于产品差异化的市场

C.领导者定位策略适用于市场占有率较高的企业

D.挑战者定位策略适用于市场份额较小的企业

6.营养保健品市场细分后，企业应选择：（）

A.最有利的细分市场

B.最有利的消费者群体

C.最有利的竞争对手

D.最有利的营销渠道

7.下列哪项不是消费者购买营养保健品的主要动机？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社会需求

D.物质需求

8.营养保健品市场细分时应注意：（）

A.避免细分过度

B.忽略消费者需求差异

C.忽略竞争对手分析

D.忽略市场容量评估

9.下列关于市场定位的描述，正确的是：（）

A.市场定位是营销活动的起点

B.市场定位是营销活动的终点

C.市场定位是营销活动的核心

D.市场定位是营销活动的辅助手段

10.下列哪项不是市场定位策略的类型？（）

A.集中定位

B.针对性定位

C.领导者定位

D.竞争者定位

11.营养保健品市场细分时，企业应关注：（）

A.消费者购买力

B.消费者购买动机

C.消费者购买时间

D.消费者购买地点

12.下列关于目标市场的描述，正确的是：（）

A.目标市场是营销活动的终点

B.目标市场是营销活动的核心

C.目标市场是营销活动的起点

D.目标市场是营销活动的辅助手段

13.营养保健品市场细分时应考虑的因素不包括：（）

A.消费者年龄

B.消费者性别

C.消费者职业

D.消费者收入

14.下列关于市场定位的描述，错误的是：（）

A.市场定位应具有独特性

B.市场定位应具有可变性

C.市场定位应具有稳定性

D.市场定位应具有普遍性

15.下列哪项不是市场细分的目的？（）

A.精准定位消费者

B.提高市场占有率

C.降低营销成本

D.满足消费者个性化需求

16.营养保健品市场细分时，企业应关注：（）

A.消费者购买力

B.消费者购买动机

C.消费者购买时间

D.消费者购买地点

17.下列关于市场定位的描述，正确的是：（）

A.市场定位是营销活动的终点

B.市场定位是营销活动的核心

C.市场定位是营销活动的起点

D.市场定位是营销活动的辅助手段

18.下列哪项不是市场细分策略的类型？（）

A.集中定位

B.针对性定位

C.领导者定位

D.合作定位

19.营养保健品市场细分时，企业应考虑的因素不包括：（）

A.消费者年龄

B.消费者性别

C.消费者职业

D.消费者宗教信仰

20.下列关于目标市场的描述，错误的是：（）

A.目标市场是营销活动的核心

B.目标市场应具有相似的购买行为

C.目标市场应该是可盈利的

D.目标市场应具备单一性

21.营养保健品市场细分后，企业应选择：（）

A.最有利的细分市场

B.最有利的消费者群体

C.最有利的竞争对手

D.最有利的营销渠道

22.下列哪项不是消费者购买营养保健品的主要动机？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社会需求

D.物质需求

23.营养保健品市场细分时应注意：（）

A.避免细分过度

B.忽略消费者需求差异

C.忽略竞争对手分析

D.忽略市场容量评估

24.下列关于市场定位的描述，正确的是：（）

A.市场定位是营销活动的起点

B.市场定位是营销活动的终点

C.市场定位是营销活动的核心

D.市场定位是营销活动的辅助手段

25.下列哪项不是市场细分策略的类型？（）

A.集中定位

B.针对性定位

C.领导者定位

D.挑战者定位

26.营养保健品市场细分时，企业应关注：（）

A.消费者购买力

B.消费者购买动机

C.消费者购买时间

D.消费者购买地点

27.下列关于目标市场的描述，正确的是：（）

A.目标市场是营销活动的终点

B.目标市场是营销活动的核心

C.目标市场是营销活动的起点

D.目标市场是营销活动的辅助手段

28.营养保健品市场细分时应考虑的因素不包括：（）

A.消费者年龄

B.消费者性别

C.消费者职业

D.消费者收入

29.下列关于市场定位的描述，错误的是：（）

A.市场定位应具有独特性

B.市场定位应具有可变性

C.市场定位应具有稳定性

D.市场定位应具有普遍性

30.下列哪项不是市场细分的目的？（）

A.精准定位消费者

B.提高市场占有率

C.降低营销成本

D.满足消费者个性化需求

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.营养保健品市场细分时，应考虑以下因素：（）

A.消费者年龄

B.消费者性别

C.消费者收入

D.消费者职业

E.消费者健康状况

2.以下哪些是市场细分的方法？（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

E.利益细分

3.营养保健品市场定位时，应遵循的原则包括：（）

A.独特性

B.可持续性

C.可接受性

D.可盈利性

E.可衡量性

4.以下哪些是消费者购买营养保健品的主要动机？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社会需求

D.物质需求

E.时尚需求

5.市场细分后，企业应进行以下工作：（）

A.选择目标市场

B.评估市场细分

C.设计营销策略

D.制定销售计划

E.监测市场变化

6.营养保健品市场细分时，应考虑的消费者特征包括：（）

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.健康状况

E.购买习惯

7.以下哪些是市场定位策略的类型？（）

A.集中定位

B.针对性定位

C.领导者定位

D.挑战者定位

E.紧追定位

8.营养保健品市场细分时应注意的事项包括：（）

A.避免细分过度

B.考虑市场容量

C.分析竞争对手

D.评估营销成本

E.忽略消费者需求差异

9.以下哪些是市场细分的目标？（）

A.提高市场占有率

B.降低营销成本

C.提升品牌形象

D.精准定位消费者

E.增强产品竞争力

10.营养保健品市场细分时，应考虑的消费者行为包括：（）

A.购买频率

B.购买数量

C.购买渠道

D.购买时间

E.购买动机

11.市场细分的基础包括：（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可预测性

E.可接受性

12.以下哪些是市场定位的步骤？（）

A.分析市场机会

B.确定目标市场

C.确定市场定位

D.制定营销策略

E.评估市场定位

13.营养保健品市场细分时，应考虑的市场因素包括：（）

A.市场需求

B.市场供应

C.市场竞争

D.市场价格

E.市场趋势

14.以下哪些是消费者购买营养保健品的影响因素？（）

A.个人因素

B.心理因素

C.社会因素

D.文化因素

E.经济因素

15.营养保健品市场细分时应考虑的消费者生活方式包括：（）

A.休闲方式

B.饮食习惯

C.生活方式

D.消费观念

E.社交活动

16.市场细分的方法中，以下哪些是心理细分的基础？（）

A.消费者价值观

B.消费者生活方式

C.消费者购买动机

D.消费者个性

E.消费者收入

17.营养保健品市场细分时，应考虑的竞争对手因素包括：（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品定位

C.竞争对手的营销策略

D.竞争对手的品牌形象

E.竞争对手的价格策略

18.以下哪些是市场细分的关键步骤？（）

A.确定市场细分变量

B.收集市场细分数据

C.分析市场细分数据

D.选择目标市场

E.评估市场细分效果

19.营养保健品市场细分时应考虑的消费者需求包括：（）

A.健康需求

B.功能需求

C.安全需求

D.美观需求

E.价格需求

20.市场定位时，以下哪些是应避免的问题？（）

A.定位模糊

B.定位过度

C.定位冲突

D.定位不明确

E.定位缺乏特色

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.营养保健品市场细分的基础是______、______、______和______。

2.市场细分的方法包括______、______、______、______和______。

3.营养保健品市场定位的原则包括______、______、______、______和______。

4.消费者购买营养保健品的主要动机包括______、______、______、______和______。

5.市场细分后，企业应进行______、______、______、______和______等工作。

6.营养保健品市场细分时应考虑的消费者特征包括______、______、______、______和______。

7.市场定位的步骤包括______、______、______、______和______。

8.营养保健品市场细分时应注意的事项包括______、______、______、______和______。

9.营养保健品市场细分的目标包括______、______、______、______和______。

10.市场细分的方法中，______细分是基于消费者的地理位置、气候条件、文化背景等因素进行的。

11.营养保健品市场细分时应考虑的市场因素包括______、______、______、______和______。

12.市场细分的数据收集方法包括______、______、______和______。

13.消费者购买营养保健品的影响因素包括______、______、______、______和______。

14.营养保健品市场细分时应考虑的消费者生活方式包括______、______、______、______和______。

15.市场定位时，应避免的定位问题是______、______、______、______和______。

16.营养保健品市场细分时应考虑的竞争对手因素包括______、______、______、______和______。

17.市场细分的关键步骤包括______、______、______、______和______。

18.营养保健品市场细分时应考虑的消费者需求包括______、______、______、______和______。

19.市场细分的数据分析方法包括______、______、______和______。

20.消费者购买营养保健品时，可能考虑的购买频率包括______、______、______、______和______。

21.营养保健品市场细分时应考虑的消费者购买习惯包括______、______、______、______和______。

22.市场细分的方法中，______细分是基于消费者的心理特征、价值观和生活方式进行的。

23.营养保健品市场细分时应考虑的消费者收入水平包括______、______、______、______和______。

24.市场细分的目的之一是______，以便企业更好地满足消费者的需求。

25.营养保健品市场细分时应考虑的消费者健康状况包括______、______、______、______和______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.营养保健品市场细分的目标是选择最有利可图的细分市场。（）

2.市场细分的方法只有一种，即地理细分。（）

3.营养保健品市场定位的目的是确定产品的市场地位。（）

4.消费者购买营养保健品的主要动机是追求时尚和潮流。（）

5.市场细分后，企业只需关注一个细分市场即可。（）

6.营养保健品市场细分时应忽略消费者需求差异。（）

7.市场定位的原则之一是可接受性，即消费者对定位的接受程度。（）

8.营养保健品市场细分时，应考虑的消费者特征只有年龄和性别。（）

9.市场定位的步骤包括市场细分、目标市场选择和定位策略制定。（）

10.市场细分后，企业应选择市场份额最大的细分市场作为目标市场。（）

11.营养保健品市场细分时应忽略竞争对手的分析。（）

12.市场细分的方法中，心理细分是基于消费者的心理特征和生活方式进行的。（）

13.市场定位时应避免定位模糊，以免消费者产生混淆。（）

14.营养保健品市场细分时应考虑的消费者需求只有健康需求。（）

15.市场细分的数据收集方法包括问卷调查、访谈和观察。（）

16.消费者购买营养保健品时，不会受到社会和文化因素的影响。（）

17.市场细分的方法中，人口细分是基于人口统计数据进行的。（）

18.营养保健品市场细分时应考虑的消费者收入水平是固定不变的。（）

19.市场细分的目的之一是降低营销成本，提高营销效率。（）

20.营养保健品市场细分时应考虑的消费者健康状况是单一的，不考虑其他因素。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请简要阐述营养保健品目标市场定位的重要性，并说明其对企业经营策略的影响。

2.设计一个针对中老年人群的特定营养保健品市场细分策略，并说明其市场定位的依据和目标。

3.分析当前市场上几种主要的营养保健品产品，讨论它们的目标市场定位策略，并评价这些策略的优缺点。

4.结合实际案例，探讨营养保健品企业在进行目标市场定位时可能遇到的风险和挑战，以及相应的应对措施。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某营养保健品公司推出了一款针对女性消费者的高钙补品，产品主打“天然无添加”和“补钙养颜”的卖点。请分析该公司在目标市场定位方面可能采取的策略，并讨论其市场推广的潜在挑战和应对方案。

2.案例题：

一家专注于中老年人市场的营养保健品企业，近期推出了一款针对骨质疏松的补钙产品。该产品在市场上已经有一定知名度，但近期竞争对手推出了一款价格更低、效果相似的产品。请分析该企业在面对竞争压力时的市场定位调整策略，以及如何维持和提升其市场地位。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.D

3.D

4.D

5.B

6.A

7.D

8.A

9.C

10.D

11.A

12.B

13.D

14.B

15.D

16.B

17.C

18.E

19.D

20.D

21.A

22.D

23.A

24.B

25.E

26.B

27.B

28.E

29.B

30.A

二、多选题

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空题

1.可衡量性，可进入性，可盈利性，可预测性

2.地理细分，心理细分，行为细分，人口细分，利益细分

3.独特性，可持续性，可接受性，可盈利性，可衡量性

4.健康需求，情感需求，社会需求，物质需求，时尚需求

5.选择目标市场，评估市场细分，设计营销策略，制定销售计划，监测市场变化

6.年龄，性别，收入水平，健康状况，购买习惯

7.分析市场机会，确定目标市场，确定市场定位，制定营销策略，评估市场定位

8.避免细分过度，考虑市场容量，分析竞争对手，评估营销成本，忽略消费者需求差异

9.提高市场占有率，降低营销成本，提升品牌形象，精准定位消费者，增强产品竞争力

10.心理细分

11.市场需求，市场供应，市场竞争，市场价格，市场趋势

12.问卷调查，访谈，观察，实验，数据分析

13.个人因素，心理因素，社会因素，文化因素，经济因素

14.休闲方式，饮食习惯，生活方式，消费观念，社交活动

15.定位模糊，定位过度，定位冲突，定位不明确，定位缺乏特色

16.竞争对手