房地产市场的营销策略分析

个人收集整理勿做商业用途6/9作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途房地产市场的营销策略分析摘要关键词一、房地产市场营销概述1．市场营销的概念2．房地产市场营销特点二、房地产市场营销中存在的问题2.1市场调研不充分，定位不明确2.2营销观念较落后，品牌意识不足2.3市场营销缺诚信，广告虚假现象多三、房地产市场营销策略分析3.1委托代理的市场营销策略3.2直接销售策略3.3网络营销策略四、房地产市场营销策略创新和调整4.1市场调研与营销的创新和调整4.2树立品牌营销4.3广告诚信的市场营销创新和调整4.4绿色环保营销参考文献摘要对全文的内容总结不够清晰，且没有总结本文的研究意义。论文摘要是对论文的简短陈述。它具有不读原文就知全文，短、精、完整三大特点。它一般在全文完成之后形成。摘要由目的、方法、结果和结论四部分组成。：本文主要对我国房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体的营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途对全文的内容总结不够清晰，且没有总结本文的研究意义。论文摘要是对论文的简短陈述。它具有不读原文就知全文，短、精、完整三大特点。它一般在全文完成之后形成。摘要由目的、方法、结果和结论四部分组成。关键词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。一般以3-5个为宜。：房地产；营销策略；创新文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。一般以3-5个为宜。随着我国房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也愈加激烈。但自从国家宏观调控政策出台以来,房地产市场普遍进入调整期，市场观望气氛较浓，市场成交量开始萎缩，市场风险增大，房地产洗牌日益加剧。开发商们开始意识到房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划营销方案,以促进房地产产品销售量的提升。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途增加第一章、绪论，具体要包括论文研究的背景、意义和目的，还要包括论文相关理论的综述分析。以下概念理论如果引自相关书籍和文献，一定要注明出处增加第一章、绪论，具体要包括论文研究的背景、意义和目的，还要包括论文相关理论的综述分析。以下概念理论如果引自相关书籍和文献，一定要注明出处一、房地产市场营销概述融入绪论一章缺少相关理论的分析融入绪论一章缺少相关理论的分析被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒认为,市场营销是集体或个人通过自身创造或进行出售,与他人交换产品或者价值,以满足需求的一种社会和管理的过程。市场营销其实是围绕市场这个中心,以营销为手段,以满足市场需求为目的,以实现经营利润为最终目标。随着商品经济的高速发展,市场营销逐渐与房地产行业高度结合,房地产市场营销业已成为经济社会和生产力发展的必然结果。从狭义上看,房地产市场营销是房地产企业将相关的房地产产品和服务出售给购房消费者的过程。从广义上看,房地产市场营销是房地产企业遵循营销原则及本企业制定的营销计划,运用各种营销策略,进行产品与服务的销售,以满足市场需求,实现企业经营目标的整体过程。房地产市场营销实际上是全过程营销,即贯穿于地产项目的选址、设计、开发、销售、物业的整个过程。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途1．市场营销的概念。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。简单的讲，营销就是通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途房地产市场营销则是指房地产商在竞争日益激烈的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得利益、达到目的的经营过程。房地产市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度讲，制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力，对于房地产企业这个微观个体而言，房交通优势以及开发品牌、声誉等。其中广告宣传的诚信度,对每一个房产企业都非常重要,这也是广大消费者非常担心的一个实际问题。广告的制作需要的不仅仅是表面的精美、有创意、吸引人,而更需注重它的内涵,它一定要与实际相符。当一个真正好的产品受到消费者称赞的时候,才是最有说服力的,这就是诚信,这就是营销的效益。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途4.4绿色环保营销。随着大众意识的增强,购房者除考虑地理位置和购房价格之外,还很关注小区周边配套和小区环境的设计。绿色环绕、景色优美,使人心旷神怡。为此,房地产开发时的绿化率、休闲区的建造,也成了很好的卖点。房地产企业应抓住这一卖点,加强绿色环保开发营销意识,以绿色文化为价值观,开展绿色营销战略,并将由于能源紧缺而提倡的绿色节能住宅的概念,运用到绿色营销之中,发展住宅,为消费者营造人与自然和谐共处的理想家园。这样既有经济效益,又有社会效应,还是一件利国利民的大好事,如何能不使得绿色环保营销成为今后的发展趋势呢?4.5人文关怀营销①将浓厚的文化底蕴或高品位的文化景观,融入到楼盘的开发中,可以给人以特殊享受,增加购房的满意度;②开发房地产产品时应注意通过完善的配套设施,比如中小学、幼儿园、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的活动中心,以及文化名人的艺术雕塑等来营造小区的文化氛围;③把顾客视为上帝,将以人为本的服务理念贯穿于从开发到售后的整个过程中,与顾客建立良好的关系,为顾客提供最大的便利,解决出现的一切问题,充分体现人文关怀,让产品销售在愉快的氛围中进行。这也将是房地产企业在人文营销方面应做的有益探索和成功尝试。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途结束语：结论就是结合前言、背景和论文里的论点做的一个总结，还可以根据论文中的现状分析和现有对策分析、发展趋势分析，展望一下未来。面对严峻的市场环境,房地产营销担负着重要的导向作用,尤其国务院“新国八条”房地产限购政策的出台,多数城市成交量下降,这对房地产业更是一次重大挑战,房产入市计划将随着市场变化而调整,为销售压力很大而改变策略。同时更要注重开发出消费者需要和喜爱的产品,并以人为本,诚信经营,采取多种营销组合方式,发挥各种策略的优点,才能在营销中取得最佳效益,在激烈的竞争中得到更好的生存发展机会。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途结论就是结合前言、背景和论文里的论点做的一个总结，还可以根据论文中的现状分析和现有对策分析、发展趋势分析，展望一下未来。参考文献[1]尹丽.房地产市场营销[M].北京:中国商业出版社,2010,18（08）：109-111[2]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2011,16（05）：172-174[3]房地产市场营销策略及其应用《经营管理者》2011年10期[4]基于顾客满意的房地产市场营销策略探讨《市场论坛》2009年05期[5]房地产产品差异化的营销策略分析《现代经济信息》2010年06期[6]浅议如何制定房地产市场营销策略《现代经济信息》2011年06期[7]浅析以顾客资产为核心的房地产营销策略《商业时代》2006年34期[8]应用消费者行为谈房地产营销策略《华商》2008年10期[9]当前环境下房地产营销策略建议《魅力中国》2009年21期[10]寿光市房地产市场形势研究《商品与质量》2011年S5期全文字数太少！！

版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.

转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任。Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonablean