电器公司提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，我国电器行业面临着巨大的挑战。为了提高员工的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体业绩，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激励员工努力工作，实现个人与公司的共同发展。二、方案目的1.激励员工积极开拓市场，提高销售业绩；2.增强团队凝聚力，提高员工忠诚度；3.优化公司人力资源配置，提升公司整体竞争力；4.实现员工收入与公司业绩的同步增长。三、适用范围本提成方案适用于公司全体销售及售后服务人员。四、提成方案内容1.提成比例（1）基本提成：根据员工岗位及工作年限，设定基本提成比例，一般为销售额的1%-3%。（2）超额提成：在基本提成的基础上，设定超额提成比例，一般为销售额的1%-5%。超额提成比例根据市场状况、产品类型、销售难度等因素进行调整。（3）团队提成：设立团队提成，鼓励员工协作，共同完成销售目标。团队提成比例为销售额的0.5%-2%。2.提成计算方式（1）销售额计算：以合同签订的销售额为计算依据，包括现金、分期付款、信用销售等。（2）业绩考核：根据员工岗位及职责，设定业绩考核指标，如销售额、客户满意度、市场占有率等。（3）提成发放：每月底根据员工当月业绩，计算提成金额，次月发放。3.提成调整（1）市场调整：根据市场状况，适时调整提成比例。（2）产品调整：针对不同产品，设定不同的提成比例。（3）团队调整：根据团队业绩，调整团队提成比例。五、提成发放及考核1.提成发放（1）基本提成：每月底发放，发放时间为次月5日前。（2）超额提成：每月底发放，发放时间为次月5日前。（3）团队提成：每季度底发放，发放时间为次季度5日前。2.考核（1）业绩考核：每月对员工进行业绩考核，考核结果作为提成发放的依据。（2）团队考核：每季度对团队进行考核，考核结果作为团队提成发放的依据。（3）考核结果公示：考核结果在公司内部公示，接受员工监督。六、方案实施与监督1.实施部门：人力资源部负责制定、实施和监督提成方案。2.监督机制：设立提成方案监督小组，负责监督提成方案的执行情况，确保方案的公平、公正、公开。3.申诉机制：员工对提成方案有异议，可向监督小组提出申诉，监督小组将进行核实，并及时给予答复。七、方案修订本提成方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可由公司管理层对方案进行修订。八、附则1.本方案由公司人力资源部负责解释。2.本方案未尽事宜，由公司管理层另行规定。3.本方案自发布之日起执行。注：本方案仅供参考，具体实施时可根据公司实际情况进行调整。第2篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激励员工提高工作效率，增强团队凝聚力，提高公司整体业绩，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激发员工的工作积极性，确保公司目标的实现。二、适用范围本提成方案适用于公司全体销售人员和部分关键岗位的员工。三、提成原则1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位员工都能根据自己的努力获得相应的回报。2.激励导向：通过提成方案，激励员工提高工作效率，增强市场竞争力。3.业绩导向：以业绩为考核核心，鼓励员工创造更高的销售业绩。4.长期稳定：提成方案保持长期稳定性，为员工提供持续的发展空间。四、提成结构本提成方案分为基本提成和绩效提成两部分。（一）基本提成1.基本提成比例：基本提成比例为销售额的5%。2.计算方法：基本提成=销售额×5%。3.发放时间：基本提成每月底发放。（二）绩效提成1.绩效提成比例：绩效提成比例根据员工绩效评估结果确定，分为A、B、C、D四个等级，分别对应10%、8%、6%、4%的提成比例。2.绩效评估标准：-A级：销售额完成率≥120%，客户满意度≥95%，无重大投诉。-B级：销售额完成率≥100%，客户满意度≥90%，无重大投诉。-C级：销售额完成率≥80%，客户满意度≥85%，无重大投诉。-D级：销售额完成率＜80%，客户满意度＜85%，存在重大投诉。3.计算方法：绩效提成=销售额×绩效提成比例。4.发放时间：绩效提成与基本提成同时发放。五、提成发放1.发放条件：员工在当月内完成销售任务，且无违规违纪行为。2.发放方式：通过公司内部工资发放系统进行发放。六、提成调整1.年度调整：根据公司年度业绩目标完成情况，对提成比例进行年度调整。2.特殊情况调整：在市场环境发生变化或公司经营出现重大调整时，经公司领导批准，可以对提成方案进行适当调整。七、违规处罚1.虚假销售：一经查实，取消当月提成，并给予警告或解除劳动合同。2.违规操作：违反公司相关规定，取消当月提成，并给予警告或解除劳动合同。3.泄露公司机密：泄露公司商业机密，给予警告或解除劳动合同。八、附则1.本方案由公司人力资源部负责解释。2.本方案自发布之日起执行。九、提成方案具体细则（一）销售提成细则1.销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。2.销售额定义：销售额指销售员在本月内销售的所有产品产生的实际销售额，不包括退货、折扣等。3.提成比例：-首月销售额：5%-第二月销售额：6%-第三月销售额：7%-第四月销售额：8%-第五月及以后销售额：9%4.销售奖励：-每月销售额达到一定数额，给予额外奖励。-每年销售额达到一定数额，给予年终奖。（二）团队提成细则1.团队提成计算公式：团队提成=团队销售额×提成比例。2.团队销售额定义：团队销售额指团队在本月内销售的所有产品产生的实际销售额，不包括退货、折扣等。3.提成比例：-首月团队销售额：3%-第二月团队销售额：4%-第三月团队销售额：5%-第四月团队销售额：6%-第五月及以后团队销售额：7%4.团队奖励：-每月团队销售额达到一定数额，给予额外奖励。-每年团队销售额达到一定数额，给予年终奖。（三）客户维护提成细则1.客户维护提成计算公式：客户维护提成=客户维护费用×提成比例。2.客户维护费用定义：客户维护费用指为维护客户关系而产生的费用，包括客户拜访、礼品赠送等。3.提成比例：3%（四）售后服务提成细则1.售后服务提成计算公式：售后服务提成=售后服务收入×提成比例。2.售后服务收入定义：售后服务收入指为客户提供售后服务所得的收入。3.提成比例：5%（五）市场推广提成细则1.市场推广提成计算公式：市场推广提成=市场推广费用×提成比例。2.市场推广费用定义：市场推广费用指为推广产品而产生的费用，包括广告宣传、活动策划等。3.提成比例：2%十、总结本提成方案旨在激励员工提高工作效率，增强团队凝聚力，提高公司整体业绩。通过合理的提成结构和奖励机制，激发员工的工作积极性，为公司创造更大的价值。第3篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，我国电器行业正面临着前所未有的挑战。为了提高员工的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体业绩，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激励员工努力工作，实现个人与公司的共同发展。二、方案目的1.激励员工积极开拓市场，提高销售业绩；2.调动员工工作积极性，增强团队凝聚力；3.优化公司薪酬体系，提升员工满意度；4.促进公司业绩持续增长，实现可持续发展。三、适用范围本提成方案适用于公司全体销售人员和市场推广人员。四、提成制度1.销售提成（1）基本提成：根据员工岗位及职责，设定基本提成比例，如：销售人员的提成比例为销售额的5%。（2）超额提成：在基本提成的基础上，对销售额超过目标值的员工，按超额部分的一定比例给予提成，如：销售额超过目标值的10%，提成比例提高至销售额的7%。（3）奖励提成：对完成特定任务的员工，给予额外奖励，如：完成年度销售目标的员工，额外奖励销售额的1%。2.市场推广提成（1）基本提成：根据员工岗位及职责，设定基本提成比例，如：市场推广人员的提成比例为活动费用的5%。（2）超额提成：在基本提成的基础上，对活动效果达到预期目标的员工，按活动效果的一定比例给予提成，如：活动效果达到预期目标的10%，提成比例提高至活动费用的7%。（3）奖励提成：对完成特定任务的员工，给予额外奖励，如：完成年度市场推广任务的员工，额外奖励活动费用的1%。五、提成计算方法1.销售提成计算方法：（1）销售额=订单金额×订单数量（2）提成金额=销售额×提成比例2.市场推广提成计算方法：（1）活动费用=活动成本+活动收益（2）提成金额=活动费用×提成比例六、提成发放1.提成发放周期：每月底发放上一个月的提成。2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。3.提成发放条件：员工需在规定时间内完成业绩考核，且无违规违纪行为。七、提成调整1.根据市场变化、公司业绩及员工表现，适时调整提成比例。2.提成调整需经公司领导批准，并提前通知员工。八、监督管理1.公司设立专门的提成管理小组，负责提成制度的执行和监督。2.员工对提成发放有异议的，可向提成管理小组提出申诉。3.提成管理小组应及时核实，并在规定时间内给予答复。九、附则1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。2.本方案解释权归公司所有。十、具体实施步骤1.制定提成方案：根据公司实际情况，制定详细的提成方案。2.宣传培训：对全体员工进行提成