浅谈华为的狼性管理文化（30P）

浅谈华为的狼性管理文化为什么学习

HW

1987年，HW只有6名员工、20000元注册资金；2012年的今天，HW年营业额达到2202亿元人民币，员工人数150000，一举成为世界第二大通讯供应商、全球第三大智能手机制造商。HW的成功是杰出的管理模式应用于市场的成功。管理制胜HUAWEI技术管理人才管理供应链管理企业家的影响力狼性文化国际化目录

CONTENTSHUAWEI[1]HUAWEI技术管理在HWHUAWEIHW技术优势锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。HW自始至终都深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。HW新款手机发布会HW深圳研发大楼

HUAWEIHW

不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，充分利用人类的知识存量为社会创造新的价值。HW在基本法中明确规定：“我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。”而实际上HW每年研发投入平均超过销售额10%，2000年利润率和研发投入率分别为19.08%和13.6%。即使在被HW总裁称为“HW的冬天”的2001年，公司投入科研的资金也高达30.5亿元，占当年公司销售额255亿的11.7%。自2002年以来，HW技术研发投入每年都超过30亿元。正是这些在技术创新上的大手笔投入，使HW成为中国电信制造企业首屈一指的巨人。HUAWEIHUAWEI资金+

人才科技

+生产力品牌+赢利HW技术模型[2]HUAWEI人才管理在HWHUAWEIHW人才管理人才牵引在HW人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。以此为基础，HW的从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，HW逐步形成自己的人才管理关系HUAWEIHW定岗定责在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。HUAWEI这些一流的人才，忘我奋战，为HW打下了一流的市场，稳固了HW的大好江山绩效为先绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着HW员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。塑造人才HW正是在这种崭新的人才管理机制下不断孵化出“科学疯子”、“技术怪人”和一支盛名在外的“营销铁军”。HW重视人力资本任正非在《HW基本法》中明确“人力资本增值的目标优于财务资本增值的目标”人力资本才是创造财务资本的源泉的和动力，HW即使是在当年赢利状况不佳的时候也始终坚持这个立场。因而不遗余力的吸引高素质、开拓型、敬业型人才HW强力推行优胜劣汰的人员管理体制，通过这种持续的淘金过程，HW打造出一支超越国内所有竞争对手的团队PHOTOPHOTOPHOTOHUAWEI团队管理是人才管理上的延伸，HW能管好一个人，更能管好一群人HW团队管理团队管理原则提倡新同事关系各部门策略一元化保证强大的执行力4个时间管理法宝HUAWEI[3]HUAWEI供应链管理在HWHUAWEIHW曾经的差距50%订单及时交货率只有50％

94%3.620~25行业领先的跨国公司的平均水平为94％

库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。HUAWEI1999年HW的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在的差距：1234存在的问题中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题HUAWEI解决的办法HW在2000年引入IBM集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游（供应商）和下游（客户）的管理能力方面表现出全球对接性，HW借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。HW高效的供应链管理HW持续的管理变革合作12345HUAWEI早在1997年，HW就开始与HayGroup合作进行人力资源管理变革此后，HW又以5000万美元的价格聘请IBM的顾问在产品研发方面进行咨询在财务和质量控制方面，HW聘请了普华永道和FhG公司做咨询2005年开始，HW又与Hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者今天，HW的管理方式变革仍在继续……HW管理模式HUAWEI中西合璧HW兼收并蓄的管理思路西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。

HW的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。[4]HUAWEI任正非在HWHUAWEI中国民营企业的发展一般分为两个阶段：创业阶段和第二次创业阶段。1.创业阶段的最大特点是，企业家靠敏锐的市场嗅觉，抓住机遇，企业的成长和管理主要依靠企业家的个人威信和聪明才智，创业的成功是幸运之神的眷顾。2.第二阶段是企业发展到一定规模，需要科学的管理实现企业做大做强。HW成长阶段HUAWEI创业阶段第1阶段第2阶段第二次创业阶段总结HUAWEI企业家的影响力HW的成功最根本的一点是任正非有一个战略家的思想。任正非的企业发展理念、HW的管理经验对中国本土企业有很大的影响和启示，对国外企业的发展也同样具有较大的借鉴意义。这是HW管理模式的真正价值所在。关键HUAWEIHUAWEI管理是HW的核心竞争力。HW取得既往成功的关键因素，除了技术；人才；资本；更是管理和服务。

------任正非在管理上，我不是一个一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断的进步。---任正非为客户服务是HW存在的唯一理由

----任正非只有物品才能管理，人是没法管理的，人只能被领导。

----任正非HW“人只能被领导”HUAWEI狼性文化在HW[5]HUAWEIHUAWEIHUAWEIHW狼性精神的实践

“狼性精神”一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，是引导企业最终走向成功的旗帜。HW公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。HW追求卓越狼性精神的实质在于追求卓越从HW的实践来看，HW特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是HW“狼性”的核心。HUAWEIHW“生于忧患”危机+危机+危机+危机任正非在平时总是大力强调忧患意识，着意培养下属的危机感。这或许也可以解释为何20世纪90年代珠三角那么多的电子企业，中国那么多的民营企业，只有HW等极少数企业成为其中的佼佼者

HUAWEI[6]HUAWEI国际化在HWHUAWEIHW走出去HUAWEIHW国际化1动作最快、成果最显著在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，HW可能是动作最快、成效最显著的一个，它从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年间，HW海外销售额增长了90多倍，HW品牌在全球范围的知名度越来越响。2国际化范围广、程度深目前HW的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。3专业化、成熟化HW的国际化从最初的“农村包围城市”道路，努力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程中，HW人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的品牌意识，真正做到了国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪称HW特色的国际化道路。HUAWEIHW在竞争中学习IBMCISCOHUAWEI学习HW一直在管理效率上以国际先进企业为榜样职业化、国际化竞争国际通讯行业的老牌企业也一直以HW为主要对手HW认为“要达到优先