房地产营销薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度第一条目的1、为了规范营销人员薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。3、维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条适用范围1、本制度适用于公司全体营销人员。第三条定义1、员工介绍客户：员工使客户认知“潞源·城市广场”（项目名称），并促使客户第一次到访。2、开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。3、中盘：项目销售率40%70%阶段。4、尾盘：项目销售率70%--100%阶段。5、大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。6、待岗：在工作岗位仅发放基本工资，时限一个月。7、离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。8、置业顾问：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9、非置业顾问：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。10、目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11、首席置业顾问：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条颁布和执行本制度自2014年5月1日颁布执行。第五条职责1、董事长批准营销部营销薪酬体系；批准营销部激励标准；批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理确定营销部营销薪酬体系；确定营销部激励标准；确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；对营销部整体绩效进行评估。3、营销部拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；拟定不同项目开始前营销薪酬体系；拟定不同项目开始前营销激励标准；负责对营销人员各岗位绩效的评估。4、财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5、人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。。销售主管与置业顾问：销售金额的2.5‰-4‰，具体如下：商业根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低系数为2.7‰，上限不超过3.8‰.B、住宅根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低为系数2.5‰，上限不超过3.5‰.备注：最终任务分配于开盘前2周公布。3、补助：交通补贴：私车公用均由公司补助1000元/月。餐饮补助：公司补助300元/月，统一就餐，餐费不足，实行自我补足。电话费：每人每月100元。4、结算方式以签约合同金额结算，具体如下：一次性付款客户次月全额计算按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算2、发放方式：1）工资发放结合当月考评及考勤。2）综合部于次月16日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。3）次月16日为工资发放日。3、提成发放每月1日，由销售部报销售提成统计表至财务部门，并以此为结算依据。如因公司正常裁员或员工辞职，工作交接完毕后，80%销售提成结算给个人，20%销售提成结算给营销部。员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司，经公司同意后，办完交接方可发放当月销售