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文档简介

商业招商策划方案确立目标

招商策划是招商过程的第一步，目前我公司经过多次讨论，对市场多次摸排考察，最终将商业业态确定下来，针对我“香港城美食娱乐港”商业业态招商本人建议分5个阶段进行。1.第一阶段：下沉式购物广场（1500㎡超市）和3-4号楼小区配套服务性商铺的自然去化。2.第二阶段：义务小商品直销超市3300㎡。3.第三阶段：餐饮，娱乐，宾馆7-9号楼。4.第四阶段：广告，民俗一条街。1-2号楼和2-3号楼东侧商铺。5.第五阶段：商业办公，医疗教育5-6号楼商铺。二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商前期，本人计划对博乐所有个体商户和与本案商业有关的经营户电话信息想尽一切办法进行收集，再通过我招商小组人员集体统一电话海选，对有意向客户约见交谈时间，派送商业相关资料。三、收集博乐市所有小区门面房和商场商铺售价及租金。

商业市场调研是招商策划的一个重要程序，因为市场调研的真实性直接关系到招商效果的好坏。因此，必须极为重视这一环节。我招商小组会在招商工作开始5天内收集博乐市80%以上商铺的租金及回报率。以便我司对返租收益回报率做出准确定位，返租收益本着“为公司减少后期运营成本，为客户提供合理的投资收益期，为商户提供良好的市场氛围。”

四、比较选择各类方案招商方案大致分为以下几种：由招商运营商统一经营管理，博乐市较为成功的“铜锣湾购物广场”年回报率8%，一次性签订10年返租合同，每两年递增0.5个百分点，今年第三年，客户反映良好。将市场3年租金一次性冲减房款，中央广场目前局部商铺在使用，市场反映较为平淡。委托物业公司代管代租。当地采用这种方式的：红星路“巴黎春天地下商业街”五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。为了配合销售部销售，我个人认为将本案局部商铺进行返租托管模式，合同期为3年，第一年回报率为：8%，第二年回报率8.5%，第三年回报率9%，要低于这个回报率对投资客户不会有吸引力，客户对市场的未来也不看好。返

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