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文档简介

吉列感应刮胡刀

(Gillette)掌握全世界男人的胡子管理学案例分析

企业简介吉列公司的创始人坎普·吉列吉列创造的剃须刀。制造以男性用化装品为主的多角化生产经营的厂家。2005年10月1日，吉列被宝洁公司收购。

该企业品牌在2006年度?世界品牌500强?排行榜中名列第五十二。6/25/2025

企业产品展示案例简介吉列感应刮胡刀一湿刮胡刀产业二吉列公司三吉列推出湿刮胡刀四FLAG方案五感应上市1开发2制造3行销4竞争地位新产品：1湿刮胡刀系列TrakⅡ双刀片刮胡刀有支轴的Atra刮胡刀有润滑片的Atraplus2FLAG刮胡刀3感应刮胡刀〔一〕案例讨论题〔一〕

FLAG新刮胡刀FLAG新刮胡刀具备支轴，独立悬吊的刀片，能随脸部曲线调整角度。具有紧贴，舒服，美观的优良性能。〔一〕〔一〕

市场是存在竞争的，吉列有很多的竞争者。吉列公司推出的TrakⅡ双刀片刮胡刀上市5个月内，有支轴的Atra刮胡刀上市后18个月内，有润滑片的Atraplus上市后7个月内，就有竞争对手分别模仿了以上的各项产品。〔一〕竞争对手：1.生产卡式及可丢弃式市场的舒适〔Schick〕2.只生产可丢弃式的BIC公司。〔一〕〔一〕案例关键决策1.是否花费一亿美元做广告宣传，同时在波士顿及柏林盖厂？2.是否扩张生产线？3.吉列是被收购还是保持独立？4.FLAG的刮胡刀装在可丢弃式还是卡式的刀柄上？〔二〕案例关键决策2.是否扩张生产线？决策：可扩张生产线，进行多角化经营，生产与刮胡刀相关的配套系列产品。依据：扩张生产与刮胡刀相联系的产品，有利于发挥吉列在刮胡刀领域的绝对优势，带动公司其他产品的开展，同时可缩小宣传本钱，稳固刮胡刀及刀片在公司中的主导地位，维护吉列的珍贵品牌和信誉。〔二〕〔二〕案例关键决策4.FLAG的刮胡刀装在可丢弃式还是卡式的刀柄上？决策：欧洲市场装在卡式上，美国市场装在可丢弃式上。依据：基于2个市场的消费者不同的使用习惯，美国市场，可丢弃式的市场占有率超过卡式，并且仍在上升。欧洲市场，卡式的利润是可丢弃式的3倍。〔二〕案例关键决策感应上市前景预测:成功依据：各企业竞争优劣比较〔见以以下图〕〔三〕感应上市前景预测〔三〕依据：1.竞争优劣比较公司竞争优势竞争劣势竞争策略吉列市场份额居首位本钱高且有债务推出更新换代的产品产品种类齐全可丢弃式赢利差感应上市最新产品开发品牌优势下降

舒适有自己的卡式市场份额下降改进产品适合吉列的刀片SLINTWIN上市改进产品待上市

BIC本钱低赢利高产品单一加强可丢弃式刀片销量大

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