【泡泡玛特的发展历程分析2500字】

泡泡玛特的发展历程分析综述目录TOC\o"1-3"\h\u22430泡泡玛特的发展历程分析综述 1185121.1泡泡玛特简介 133891.2潮玩兴起与盲盒经济的结合 143821.2.1潮玩兴起与盲盒经济的结合 116451.2.2风靡线上线下 1309351.3泡泡玛特上市 2274011.1.1通过盲盒实现扭亏为盈 2140351.1.2收入来源情况 2123581.4上市之后面临新的问题 286231.4.1存货积压导致销售成本上升 360451.4.2主打IP收入减少 3279101.4.3因品控问题受到投诉 3179531.4.4顾客消费意愿减弱 41.1泡泡玛特简介POPMART泡泡玛特是潮流生活小百货零售品牌，成立于2010年，品牌意在为都市潮流青年打造全新的LifeStyle体验，公司旗下拥有多个知名自主品牌，同时从欧美、日本、韩国、香港等地独家引进众多一线潮流品牌。时至今日，泡泡玛特已经成为集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售集团，主营创意礼品、潮流玩具、数码周边、时尚家居、文具等产品。1.2潮玩兴起与盲盒经济的结合1.2.1潮玩兴起与盲盒经济的结合回顾泡泡玛特的发展历程，离不开潮玩和盲盒两大关键词，无疑泡泡玛特在国内市场打造了一个深受大众喜爱的“爆品”。分析泡泡玛特的产品策略，可以从两个方面来看，一是新产品开发，二是对已有产品的管理，作为一家零售店，泡泡玛特敏锐地发现当代年轻人对“收集”有着很高的兴趣和对“陪伴”有着强烈的需求，加上多年零售的经验，泡泡玛特意识到手办玩偶是很好的载体，在取得了Molly的IP授权后，发行了第一套独家设计的Molly主题盲盒，真正打开了国内潮玩市场，伴随着互联网的快速传播，盲盒开始出圈，大量消费者被这种新奇有趣的产品吸引，正如营销学中所认为的那样，“爆品”是自带市场穿透力的，所谓产品即营销，盲盒的市场反响很好，也为盲盒的进一步增加热度推波助澜。1.2.2风靡线上线下时至今日，盲盒在年轻群体中有着巨大的影响力。天猫在2019年5月发布的最新消费趋势“十大理想势界观”中指出，在天猫搜索“盲盒”的次数同比2018年增长了50倍。盲盒诞生于日本，用户抽盲盒全凭运气，一套系列玩偶手办少则几个多则数十个，商家偶尔还会抛出抽出概率更低的隐藏款，大大激发了用户持续消费的动力。互联网时代，盲盒零售商不断开发新的IP形象，并发力线上线下，催生盲盒经济的崛起。[11]1.3泡泡玛特上市泡泡玛特(股票代号为9992.HK)于2020年12月11日在港交所上市，发行价为38.5港元，募资50.25亿港元。泡泡玛特开盘价77.1港元，较发行价大涨100.26%，市值突破千亿港元。不难看出，泡泡玛特在上市之初是被市场广泛看好的，从招股书来看，也能发现很多信息：1.1.1通过盲盒实现扭亏为盈2017年之前，泡泡玛特一直保持亏损状态。但随着2017年开始大量的IP版权收购，泡泡玛特的“盲盒”销售模式大获成功，并一举实现扭亏为盈。再看2017-2019年的营收和净利润，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元；同期净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。三年间，泡泡玛特暴涨近300倍的净利润或许便是市场广泛看好的原因，而盲盒的潜力也逐渐凸显。1.1.2收入来源情况零售店和线上销售是泡泡玛特最主要的的收入来源。财报显示，2020年泡泡玛特零售店销售收入从2019年的7.4亿元增加至10.02亿元，同比增长35.5%；线上销售收入从5.39亿元增加到2020年的9.52亿元，同比大增76.5%。其中，泡泡玛特在微信平台上研发设计的抽盒机小程序2020年实现4.66亿元的收入，较2019年增长了72%，占线上收入的一半。此外，泡泡玛特机器人商店销售收入1.29亿元，批发收入2.07亿元，同比分别增长32%和88%。而其展会获得的收益由4552万元降至2348万元，同比降低48%。\o"点击进入搜狐首页"1.4上市之后面临新的问题作为“盲盒第一股”，上市三个月市值近乎腰折，股价从最高点2月17日的107.6港元/股最低跌至46.65港元/股，市值剧烈震荡。直到3月底发布2020年财报后，股价才出现触底反弹，截至5月5日，泡泡玛特一直在60港元/股位置上下震荡。1.4.1存货积压导致销售成本上升近年来泡泡玛特的销售成本也在持续上升，2020年泡泡玛特的销售成本高达9.19亿元，同比增长55%，超过了同期营收增速，占年内收入的36%。据悉，这主要是泡泡玛特2020年存货的大幅增长所致。截至2020年底，泡泡玛特存货由2019年末的0.96亿增长至2.25亿，同比大增134%，计入销售成本的存货成本高达7.48亿。与此同时，也正是由于存货数额大增，其存货周转天数也从2019年的46天增长至78天，周转周期延长。不过，对此，泡泡玛特表示，这是由于其业务扩张、IP数量和新品增加，使得其对货品需求增加。因此，储备量也相应增加。1.4.2主打IP收入减少截至2020年6月30日，泡泡玛特共运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。数据显示，公司自主产品（主要商品类型）2020年收入占总收入的85%，外采及代销和其他类共占15%。而公司的主要商品类型分为自有IP、独家IP和非独家IP，分别占比39%、28.3%和17.7%。此外，一直以来，IP运营和创作设计是泡泡玛特发展的核心动力，但是进入2020年主打产品Molly似乎变得不香了，2020年IPMolly销售额全年跌22%，下半年同比跌13%。然而，对于熟悉泡泡玛特的人来说，在所有IP中，“Molly”可以说是泡泡玛特的王牌。据了解，自2016年8月，泡泡玛特开始售卖Molly，2018年此款IP国内销售额超400万元，2019达到700万元。凭借着对此IP的运营，泡泡玛特成功敲开了资本市场的大门，Molly也曾一度成为泡泡玛特的代名词。然而，自2018年后，Molly营收逐年降低。数据显示，2017-2020年，MollyIP的营收占比依次为89.4%、62.9%、32.9%、14.2%，当然，这也与泡泡玛特发展自有IP的营销战略有关，但不可否认的是，Molly已经不像最初的时候，具有那么强的市场穿透力了，泡泡玛特亟需寻找新的IP来应对竞争者们的挑战。1.4.3因品控问题受到投诉2021年4月底，黑猫投诉平台上已经有3500多条关于泡泡玛特的投诉，多数反映了发货延迟、货品有瑕疵等问题。这些问题都是不容忽视的，尤其对于一家零售店，品控问题及其重要，但泡泡玛特显然还存在一些问题，更有甚者，泡泡玛特曾被爆出盲盒二次销售，这样会严重打击盲盒玩家的信任度和好感，在玩家群体中产生不良影响。1.4.4顾客消费意愿减弱根据泡泡玛特的财报，截至2020年年底，泡泡玛特累计注册会员总数从2019年的220万人增至740万人，新增注册会员520万人，会员贡献销售额占比88.8%，同比增长9.9%。从注册会员的数量上看，虽然泡泡玛特