丽江雪山水城定位案例分享

丽江雪山水城品牌定位产品分析竞争分析消费者分析雪山水城定位雪山水城的定位分析最吸引人的旅游城市----丽江

1.三项世遗，殊荣丽江1997年12月4日凌晨2时，丽江古城列入为世界文化遗产2003年7月2日，滇西北丽江地区的三江并流列入世界自然遗产2003年9月5日，东巴古籍文献被列入?世界记忆遗产名录?前导市场分析

3.具备神秘色彩的快乐天堂自然天堂-----两山、一城、一湖、一江、——丽江最主要的旅游资源，即玉龙雪山、老君山、丽江古城、泸沽湖、金沙江。神秘的玉龙雪山绝版的高原湿地——文笔海湿地高原上的江南水乡——纳西版本的小桥流水人家，素有“东方瑞士〞“高原姑苏〞之称。5、丽江的第三次旅游革命。第一次旅游革命：1997年12月被列入?世界文化遗产名录?后，丽江的世界声誉产生了质的升华。第二次旅游革命：经99昆明世博会的催化，2003年三江并流申报世遗的成功，以及国务批准撤地建市，2003年丽江的游客首次突破三百万，丽江文化的唯一性和包容性，吸引了不同民族、不同文化、不同区域的游客到丽江，或度假居住、或观光休闲、或商务会议，游客结构更趋合理，外省游客占60%，本省游客占25%，海外游客占15%。丽江旅游开始了第二开展顶峰。第三次旅游革命：量变到质变的升级。作为国际化旅游城市，必须有国际性的效劳，提供各种人在城市中活动时需要的效劳，这也是一个有效率和有秩序的文明城市必须具备的根底设施。6、丽江旅游市场的现状过去：具有800年文化沉淀与现代物质需求的古城，是丽江旅游的支柱。但在面对每年300多万旅游人口下，已经超过了它最大的负荷。现在：束河是古城的仿效者，它只是一个很新的商业区，而没有能注入纳西的文化、也没有与现代需求完美结合。走马观花的“看景〞旅游已经逐步向“住景〞旅游、“深度〞旅游过渡。城市的开展是永远不会停息的，丽江的旅游市场需要升级换代。将有一种更纳西、更现代的度假休闲片区来支撑起丽江成为新丽江、新古城的延续体。旅游收入统计表

年份19992000200120022003总收入/亿元15.8718.6620.4323.3724.04旅游人次及旅游收入预期表比上年增长14.5%和13%比上年增长33.5%和36.4%比上年增长20.6%和20%比上年增长35%和37%丽江旅游是得天独厚的丽江旅游是迅猛开展的丽江旅游面临转型及升级换代雪山水城的产品分析1、工程地块概况唯一性世界上只有一个丽江，而在丽江以古城为圆心，五公里半径内，也只有一块拥有2600亩湖面的山水宝地。近距离高水准的城市机能配套距离大研古城仅四公里，东邻玉龙县新城，南枕文笔峰，北眺玉龙雪山和丽江古城，西依古朴的纳西村落，中间环抱碧玉般的文笔海，为典型的背山面水格局。整个地块由4000余亩土地及2600余亩水面组成，即保护古城的原貌又延伸了体验旅游需求。是丽江旅游升级换代的绝佳片区。3、丽江·雪山水城的功能板块

四大片区半山区、湖畔区、乡村区、水城区；五个经营主题休闲渡假、会议经济、商业娱乐、运动休闲、健康养生；八个功能分区丽江古城湖畔国际高尔夫俱乐部、雪山水城半山别墅、雪山水城国际会议中心、雪山水城国际度假村、新水上四方街、雪山水城国际养生园、雪山水城国际老年基地和雪山水城丽江公社。雪山水城是规模巨大的雪山水城是业态多样的雪山水城是稀缺高端的产品判断雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析金领心理需求：生活需求：对于该群体的需求是一种贵族式高端住宅产品，是一种养生地、回归地、第三空间与旅游的结合体，一种CLBUMED的度佳体验式的疗养地，由此可以想到的产业业态也已经大致成型，根据这种形态的消费心理我们可以将产品进行定位从而形成一种反推式思维模式来迎合市场的需求。商务需求：由于该群体大都为企业高层或决策层，具有定夺能力，旅游和商务的结合体有很多种，比方旅游度假式会议，商务考察等等不依依例举了，我们可以做一种尝试商务心理分析和旅游会所的混合体。高端企业会展平台——可以倡导一种企业VIP会所的理念，由此延伸出一种企业文化的升华，一个展示企业的高端会所，五百强企业的商务平台。会议之都——政府、公司会议与体验度假、拓展训练的综合体雪山·水城·会都雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析雪山水城的消费者分析3、客户的潜在需求希望得到回归自然，纯享受，时空停止，不用在乎过去与未来的所有问题，完全放松神经，并能投入到娱乐、运动中去，享受极度愉悦、极度夸张的休闲时光。雪山水城的消费者洞察他们是各自阶层中最具有消费力的、最有生活品味的人群他们对于旅游方式由“到此一游〞到“深度体验〞。他们需要一个绝对自然、绝对自我的天地雪山水城的竞争分析1、鉴于雪山水城的庞大规模及多元化的业态，我们判断工程在各个产品层面面临着不同区域、不同类型、不同规模的竞争；2、在高球产品层面，我们面临本地早前开发的玉龙雪山高尔夫球会的竞争；放大来看，还面临昆明五个建设和客源比较成熟球会的竞争；3、在别墅物业的层面，我们面临玉龙雪山高尔夫半山别墅的竞争，此外，还面临低一层次的束河、滇西明珠等物业的竞争；4、在旅游及商业、住宿等产品层面，我们将面对众多拥有先天优势的产品的竞争，如四方街在商业层面的竞争、束河古镇在住宿层面的竞争。雪山水城的竞争判断鉴于丽江旅游良好的开展势头，竞争状况不是很剧烈；虽然此前的众多不同的主题拥有各自的景观、成熟等优势，但素质和管理效劳水平相对较低。本工程完全可以超越竞争，重新构建整个丽江的旅游格局。综上所述，我们从市场、功能、形象三个方面对工程有如下定位雪山水城的市场定位丽江旅游度假之集大成者大香格里拉国际旅游版块核心效劳平台世界遗产旅游城市的现代形象展示区丽江的城市会所丽江旅游同国际接轨的引爆点和催化剂旅游者回归自然，