夏季母婴店活动方案

夏季母婴店活动方案一、活动主题“清凉一夏，关爱母婴”二、活动目的1.增加夏季销售额，提升店铺在当地母婴市场的占有率。2.提高品牌知名度和美誉度，吸引新顾客，维护老顾客。3.清理库存，优化产品结构，为秋季新品上市做准备。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：7月1日7月31日]四、活动对象03岁宝宝及其家长五、活动内容（一）清凉购物区1.夏季用品特惠设立专门的夏季用品区域，如婴儿凉席、冰丝睡衣、防蚊用品等。对该区域商品进行折扣促销，部分商品低至[X]折。推出满减活动，例如满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，上不封顶。2.防暑降温产品推荐店内员工对进店顾客进行防暑降温产品的推荐，如婴儿专用防晒霜、遮阳帽、清凉解暑饮品等。设立咨询台，为顾客解答夏季母婴护理的相关问题，提供专业的防暑建议。（二）亲子互动区1.夏日手工坊每周定期举办亲子手工活动，如制作水果沙拉、绘制扇子、DIY冰棒等。活动时间安排在周末下午，每次活动限定参与人数为[X]组家庭。为参与活动的家庭提供所需材料，活动结束后，家庭可以带走自己的作品作为纪念。2.水上亲子游戏在店内设置小型水上游戏区域，如充气泳池、水上玩具等。举办亲子水上游戏比赛，如水中接力、水上投篮等。为获胜家庭颁发奖品，如婴儿游泳套装、儿童戏水玩具等。（三）会员专属福利1.积分加倍在活动期间，会员消费可享受积分加倍活动。例如，原本消费1元积1分，活动期间消费1元积2分。2.会员专享折扣为会员提供额外的专享折扣，部分商品低至[X]折。会员可通过线上会员系统或线下门店领取专属折扣券。3.生日福利为当月过生日的会员宝宝送上生日祝福和专属礼品，如婴儿蛋糕、儿童绘本等。会员宝宝生日当天，可在店内享受免费拍照服务，并获得一张精美的生日照片。（四）促销套餐组合1.夏季喂养套餐推出夏季喂养套餐，包含婴儿奶瓶、奶粉、辅食等产品。套餐价格优惠，相比单品购买总价优惠[X]%。2.宝宝出行套餐组合婴儿车、安全座椅、防晒披风等宝宝出行必备产品。购买套餐可享受免费送货上门服务，并赠送宝宝出行用品收纳包。（五）抽奖赢好礼1.消费抽奖凡在活动期间在店内消费满[X]元的顾客，即可参与抽奖活动。抽奖奖品包括婴儿车、婴儿床、儿童安全座椅、品牌奶粉、纸尿裤等丰厚礼品。2.线上互动抽奖关注店铺微信公众号，参与线上抽奖活动。活动期间，每天设置不同的抽奖主题，如“清凉一夏奖”“宝宝健康奖”等。线上抽奖奖品为优惠券、小礼品等，顾客可到店兑换使用。六、宣传推广（一）线上宣传1.微信公众号提前一周开始在微信公众号推送活动预告，介绍活动内容、时间、优惠信息等。活动期间，每天发布活动现场照片、视频，分享亲子互动瞬间，吸引粉丝关注。开展线上互动活动，如“晒出你家宝宝的夏日清凉照”，参与者有机会获得优惠券。2.母婴类APP在各大母婴类APP上发布活动广告，精准定位目标客户群体。与母婴类APP合作，推出专属优惠活动，如通过APP领取的优惠券可叠加使用。3.社交媒体平台在微博、抖音等社交媒体平台上发布活动短视频、图文信息，吸引更多潜在客户。利用社交媒体的话题功能，发起相关话题讨论，如夏季母婴店清凉活动，提高话题热度。（二）线下宣传1.门店布置在门店门口悬挂活动横幅、摆放活动海报，营造活动氛围。在店内设置活动展示区，展示活动商品、套餐组合、抽奖奖品等，吸引顾客目光。2.社区宣传组织员工到周边社区发放活动传单，介绍活动内容和优惠信息。在社区内张贴活动海报，吸引社区居民关注。3.异业合作与周边幼儿园、早教中心合作，向家长发放活动传单，邀请他们带宝宝来店参与活动。与儿童摄影机构、游泳馆等相关行业合作，互相推荐客户，实现资源共享。七、活动执行（一）人员安排1.活动总负责人：[姓名]，负责活动的整体策划、组织、协调和监督工作。2.销售团队：负责活动期间的商品销售、顾客接待和服务工作。3.活动执行团队：负责亲子互动活动、抽奖活动等的组织和实施工作。4.宣传推广团队：负责线上线下宣传推广活动的策划和执行工作。（二）培训工作1.在活动前一周，组织全体员工进行活动培训，包括活动内容、优惠政策、销售技巧、服务规范等方面的培训。2.针对亲子互动活动和抽奖活动的执行人员，进行专项培训，确保活动能够顺利开展。（三）物资准备1.提前采购活动所需的商品、奖品、材料等物资，确保库存充足。2.准备活动现场所需的设备和道具，如充气泳池、水上玩具、手工制作材料、抽奖箱等。3.制作活动宣传资料，如传单、海报、优惠券等。（四）活动现场布置1.根据活动主题和内容，对门店进行精心布置，营造清凉、欢乐的活动氛围。2.在活动现场设置咨询台、收银台、商品展示区、亲子互动区、抽奖区等功能区域，确保顾客购物和参与活动的便利性。（五）活动流程1.活动开场主持人介绍活动主题、目的、内容和优惠政策，欢迎顾客参与活动。表演开场节目，如儿童舞蹈、歌曲演唱等，吸引顾客注意力。2.商品销售顾客在店内自由选购商品，销售人员热情接待，提供专业的产品介绍和建议。顾客享受活动期间的优惠政策，如折扣、满减、积分加倍等。3.亲子互动活动按照活动时间安排，组织亲子手工活动和水上亲子游戏。活动过程中，工作人员负责维持秩序，确保活动安全、顺利进行。鼓励家长和宝宝积极参与活动，记录精彩瞬间。4.抽奖活动消费抽奖：顾客消费满[X]元后，到抽奖区参与抽奖。工作人员核对消费金额后，为顾客发放抽奖券，顾客现场抽奖，中奖者当场领取奖品。线上互动抽奖：每天定时在微信公众号公布线上抽奖结果，中奖者凭中奖信息到店兑换奖品。5.活动结束主持人总结活动情况，感谢顾客的参与和支持。为顾客提供售后服务，如商品退换货、咨询解答等。八、活动预算（一）商品折扣及满减费用[X]元（二）宣传推广费用1.线上宣传费用（微信公众号推广、母婴类APP广告投放、社交媒体平台推广等）：[X]元2.线下宣传费用（活动传单印刷、海报制作、社区宣传费用、异业合作费用等）：[X]元3.宣传推广总费用：[X]元（三）亲子互动活动费用1.手工制作材料费用：[X]元2.水上亲子游戏设备租赁费用：[X]元3.活动奖品费用：[X]元4.亲子互动活动总费用：[X]元（四）抽奖活动费用1.抽奖奖品费用：[X]元2.抽奖箱、抽奖券等道具费用：[X]元3.抽奖活动总费用：[X]元（五）会员专属福利费用1.积分加倍成本：[X]元2.会员专享折扣损失：[X]元3.生日福利费用：[X]元4.会员专属福利总费用：[X]元（六）其他费用1.活动现场布置费用：[X]元2.人员培训费用：[X]元3.活动期间水电费：[X]元4.其他不可预见费用：[X]元（七）活动预算总计[X]元九、活动效果评估1.在活动结束后一周内，统计活动期间的销售额、客流量、客单价等数据，与活动前进行对比，评估活动对销售业绩的提升效果。2.通过线上线下调查问卷、顾客反馈等方式，收集顾客对活动内容、商品