《国际市场推广》课件-项目四 企业独立站搭建

项目四

企业独立站搭建

任务一

企业独立站搭建准备《国际市场推广》企业独立站内涵企业独立站建站平台选择企业独立站建站资料准备目录一、企业独立站内涵

（一）企业独立站的概念

企业独立站是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。企业独立站与第三方平台区别运营难度独立站需要企业具备基本的建站和运营能力，第三方平台则相对简单。工作重点独立站运营关注搜索引擎优化，第三方平台运营关注平台内搜索优化。运营成本独立站销售费用较低，第三方平台各项费用较高。竞争程度独立站无同质化竞争，第三方平台竞争激烈。运营风险独立站可控风险，第三方平台风险较大。品牌培育独立站有利于品牌培育，第三方平台受限于平台规则。企业独立站运营难度、工作重点、运营成本、竞争程度、运营风险和品牌培育等方面与第三方平台存在较大差异。（二）企业独立站经营模式而企业独立站经营模式有一定的门槛，企业需要具备基本的建站和运营能力。运营难度独立站运营的工作重点是Googel、Facebook等搜索引擎优化。运营工作独立站销售费用会相对较低，如Shopify只收取2.9%的手续费、提现免费，与第三方平台相比，企业将获得较多的利润。运营成本分别从运营难度、运营工作、运营成本、竞争程度、运营风险和品牌培育6个方面对企业独立站与第三方平台开店两种经营模式展开比较分析。（二）企业独立站经营模式而在独立站上，客户唯一能看到的卖家就是企业自己，企业无须面临第三方平台的竞争和价格战的压力。竞争程度而独立站属于企业自己的网站，企业完全掌控跨境电商业务的方向，按照自己的想法开展业务。运营风险但在独立站经营模式下，企业可以采取灵活的方式来进行营销活动的设计和宣传，客户可以关注企业的Facebook、Pinterest、Instagram等社交媒体账号，之后企业可以对这些潜在客户进行有计划的再营销。品牌培育分别从运营难度、运营工作、运营成本、竞争程度、运营风险和品牌培育6个方面对企业独立站与第三方平台开店两种经营模式展开比较分析。企业连线4-1安克创新/video/BV1Ng411Q7DW/二、企业独立站建站平台选择选择合适的SaaS平台和了解限售规则，是成功运营企业独立站的关键。（一）企业独立站建站平台SaaS建站平台非常多，目前主要有Shopify、Shoplazza、Ueeshop、Shopline等。Shopify以其丰富的应用生态和试用期优惠吸引初学者。Shoplazza以较低的交易佣金和中文客服吸引国内企业。表4-1不同建站工具比较建站工具月租费用交易成本生态服务

Shopify基础版：$17.92/月专业版：$44/月高级版：$266/月提供免费试用期和前三个月每月$1优惠信用卡交易成本三档对应如下：2.9%+30美分2.6%+30美分2.4%+30美分应用商店提供丰富的应用，生态系统完整没有中文服务，应用安装网络环境受限制Shoplazza基础版：$22.40/月进阶版：$47.20/月旗舰版：$79.20/月企业版：$151.20/月Pro版：$174.40/月提供免费试用期交易佣金：2%交易佣金：1%交易佣金：0.6%交易佣金：0.3%交易佣金：0.2%较为丰富提供中文客服，服务好

Shopline入门版：$29/月基础版：$69/月旗舰版：$259/月提供免费试用期

交易佣金：2%交易佣金：0.8%交易佣金：0.2%

较为丰富提供中文客服，服务较好（一）企业独立站建站平台学思之窗4-2国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见【国办发〔2021〕】24号/zhengce/content/2021-07/09/content_5623826.htm（二）企业独立站限售规则50%

虽然目前独立站并不要求卖家上架的商品一定要有品牌，

但对于品牌商品，如果卖家未获得授权就直接上架销售的话，一旦被相关品牌投诉，可能会导致封店。1.侵权商品25%

如果出现买家投诉商品质量现象，会给店铺带来很大的麻烦。独立站运营卖家可通过各种社交渠道与用户进行互动，尽量避免质量纠纷。2.劣质商品10%

独立站禁止卖家销售枪支以及弹药，否则会导致封店。酒精及含酒精的饮料、烟草及相关产品（如烟斗）、烟花、药物、游戏币等也不允许在独立站销售。3.其他限售商品独立站禁止销售侵权商品、劣质商品和其他限售商品。在线商店：通过Shopify注册的在线商店进行销售和结账。Shop:使用旗下购物应用Shop渠道与客户互动，并在Shop应用中管理企业的品牌形象。

Facebook：直接在商店的Facebook公共主页上的商店选项卡发布和销售商品。

BuyButton：

通过嵌入与Shopify结账连接的Buy

Button,从自己的网站或博客

（包括WordPress和Squarespace）进行销售。

Instagram：在instagram与商品相关的帖子中对其进行标记，从而在Instagram上销售。批发渠道：在一个单独的、有密码保护的店铺中向其他商家批发销售商品。Handshake：在Handshake批发市场上列出业务和批发商品，以供零售商浏览。知识拓展4-1Shopify销售渠道三、企业独立站建站资料准备双币信用卡注册邮箱企业域名营业执照（一）双币信用卡企业独立站运行过程中，平台月租、付费工具和应用等都需要通过双币信用卡支付介绍双币信用卡的概念、优势及适用场景双币信用卡介绍01列举申请双币信用卡所需满足的条件双币信用卡申请条件02提醒使用双币信用卡时需注意的事项双币信用卡使用注意事项03分析双币信用卡对企业独立站运营的促进作用双币信用卡对企业独立站运营的帮助04（二）注册邮箱企业注册店铺时，需要使用邮箱。第一步：注册企业微信选择立即开通企业微信，则会自动开通企业邮箱。将已购买的域名绑定到腾讯邮箱，得到企业域名的邮箱地址。第二步：设置域名添加成员到通讯录。一般而言，“企业邮箱”选项需要填写客服邮箱，如service@（见图4-7）第三步：开始使用企业邮箱（三）企业域名

企业需要购买一级域名，如，域名后缀尽量选用.com，如果目标市场具体到某个国家，可以考虑以这个国家的域名缩写作为结尾的域名（见表4-3）。01选择适合企业特点的域名，便于记忆和传播企业域名选择02了解不同后缀的含义和适用场景，做出明智选择域名后缀解析03了解域名注册商的服务质量，选择靠谱注册商域名注册商选择04掌握购买域名的时间节点和价格策略，节省成本域名购买策略05了解域名安全的重要性，防范域名被盗风险域名安全保护06解析域名，选择适合的服务器，保障网站稳定运行域名解析和服务器选择07利用域名提升企业品牌形象，增加网络知名度域名品牌建设知识拓展4-2域名购买渠道国内购买渠道：（易名）、（阿里云）、22.cn（爱名网）。国外购买渠道：、、、企业邮箱注册和域名绑定（图文缩略图）注册企业微信登录企业邮箱后台添加域名登入域名管理器添加“DNS”记录配置邮箱快速添加到通讯录（四）营业执照企业使用Shopify平台运营独立站时，营业执照为非必需项，但考虑到站外推广需要，企业应尽量注册公司营业执照。营业执照办理流程介绍企业独立站建站前需要办理营业执照的详细流程。营业执照所需材料列举申请营业执照所需的各种材料及注意事项。营业执照申请步骤详述办理营业执照的具体步骤，以便企业顺利进行建站。营业执照时效与年检说明营业执照的有效期限及定期年检的相关规定。营业执照变更与注销扩充说明企业在建站过程中，营业执照的变更与注销办理事宜。企业连线4-2艾媒咨询《2021-2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》-跨境电商经营模式现状：独立站与第三方平台/c400/82599.html

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任务二Shopify店铺注册《国际市场推广》店铺注册域名关联目录一、店铺注册

一个好的店铺名称至关重要，店铺名称一定程度上展现了店铺的形象。Shopify自带一款生成名称的免费在线工具（见图4-8）。商家只需输入关键词，即可生成推荐的店铺名称（见图4-9）。一、店铺注册简单，最好是能拼读的单词，1-2个单词最佳单词的音节最好为2-4个好记、有特色，能让人印象深刻不要出现“store”“shop”“deal”等单词，不利于树立品牌形象注意：二、域名关联建议企业通过域名渠道商购买一级域名，再将之绑定到开通好的Shopify店铺。在Shopify后台操作界面，点击“Settings”，选择“Domains”，点击“Connectexistingdomain”，输入域名，然后点击“Next”，完成绑定（见图4-11）。买家可以通过卖家购买的一级域名或Shopify的二级域名访问企业独立站。

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任务三Shopify店铺产品管理《国际市场推广》店铺产品添加店铺产品分类目录一、店铺产品添加

（一）产品标题关键词嵌入与字符限制遵循关键词、简洁明了的原则，提高产品搜索排名和转化率。产品标题基本规范01结合产品特点，凸显卖点，吸引消费者注意力。标题与产品属性关联02合理运用关键词，提高产品标题的完整性和准确性。优化产品标题结构03适应不同平台特点，调整标题风格，扩大曝光度。考虑跨平台发布需求04根据产品销售和搜索数据，不断优化标题，提升效果。定期评估和调整标题05产品描述撰写产品描述基本要素01介绍产品描述中必须包含的关键要素，如产品名称、型号、规格、颜色等。产品优势亮点突出02阐述产品相较于竞品的优势和亮点，吸引消费者关注。详细功能用途说明03描述产品的功能和使用场景，让消费者了解产品的实际作用。高品质图片与视频04介绍如何拍摄和制作高品质的图片和视频，以提升产品展示效果。丰富产品详情页面05分享如何优化产品详情页面，包括排版、模块设置、交互体验等。（二）产品描述（三）产品图片格式、尺寸与ALT属性01产品图片规范概述了解并遵循Shopify产品图片规范，提升产品展示效果。02图片格式与大小要求了解Shopify对产品图片的格式、大小等要求，确保图片符合标准。03产品图片清晰度要求掌握提高产品图片清晰度的方法，提升产品视觉效果。04图片创意与营销策略学习如何通过图片创意和营销策略，提高产品销售业绩。（三）产品图片增强客户体验的视觉传达1重要图片信息显示在图片中间以防止在移动端被自动裁减，丢失信息。2为图片单独添加文字信息上传图片后，为图片单独添加文字信息，以防图片不显示。3图片不应过于复杂图片不应过于复杂以免文字信息不易辨识。4复杂图片处理在复杂的图片上蒙上一层图层，以便凸显文字。学中做4-2烧烤炉（BBQGrill）产品文案撰写在撰写文案之前，卖家应先对产品卖点进行分析（见表4-4）。大容量能满足8-10个家庭聚会的餐饮需求；可调节6级可调木炭烤盘，可调节温度；木炭添加轻松炭灰处理方便，可轻松抽出倾倒和清洁；移动方便配有轮子；储物方便两个固定的侧架提供了额外的调味区，底部架提供了更多的存储空间。产品标题：OUTDOORPORTABLEBBQGRILLPICNICBURNINGSTOVE

24INCHESCHARCOAL

GRILL文案简洁、突出亮点产品标题撰写原则比如：尺寸24inch/材质：不锈钢产品参数比如:OUTDOOR/PORTABLE/PICNIC产品特性融入标题吸引目标客户注意力产品介绍视频学中做4-2烧烤炉（BBQGrill）产品文案撰写产品图片（见表4-5）表4-5产品图片选择具有吸引力、清晰、实拍的高质量图片，符合shopify要求。产品图片上传原则01图片中心展示重要信息，抓住用户注意点，亮化细节产品图片注意事项02图片与文案相互呼应，提高转化率产品图片与文案搭配03学中做4-2烧烤炉（BBQGrill）产品文案撰写二、店铺产品分类分类的必要性产品分类管理的基石分类的创建构建合理的产品分类体系分类标准持续优化动态调整，提升管理效果依据商品特点进行合理分类二、店铺产品分类分类标题设计优化产品分类标题，提高用户搜索准确性分类描述撰写丰富分类描述，提升用户购物体验标题与描述一致性确保标题与描述内容一致，避免误导消费者分类层级结构合理设置分类层级，提高产品组织效率分类关键词优化运用关键词策略，提高产品搜索排名分类动态调整定期分析销售数据，调整分类策略填写标题、描述二、店铺产品分类灵活设置确保产品正确归属O自动分类策略探讨如何利用算法和技术自动对产品进行分类O手动分类方法了解如何通过人工方式对产品进行分类和管理O分类规则与条件深入解析Shopify中的分类规则和条件设置O产品分类实践实际操作演示如何实施有效的产品分类策略O分类优化与调整学习如何根据销售和库存数据优化产品分类二、店铺产品分类了解分类匹配条件，提高产品管理效率分类匹配条件学习分类匹配条件的基本概念和原理匹配条件基础知识探索不同分类匹配策略的优势和适用场景分类匹配策略掌握设置分类匹配条件的实用技巧和方法匹配条件设置技巧提升产品分类匹配效果，降低误匹配几率优化匹配效果分析匹配条件在产品管理中的重要作用和价值匹配条件与产品管理设置超链接增强抓取能力当然在产品少的情况下，卖家也可以通过手动匹配，一般都会通过设置匹配条件来进行自动匹配。设置条件的时候，选择“anycondition”意味着满足任一条件都可以匹配（见图4-14）。如果选择“allconditions”，则需要匹配所有条件才能归类到该类目。建议卖家选择“anycondition”，以防产品不能显示在类目中的状况。二、店铺产品分类将烧烤炉归类到“户外用品”分类，并在分类描述中添加相关关键词，设置匹配条件为“anycondition”。图4-14匹配条件二、店铺产品分类通过多种方式展示产品特点与优势引导文案策略解析客户需求，制定合适引导文案01突出产品优势运用有力语言展现产品竞争力02情感化表达唤起客户共鸣，提升购买意愿03企业连线4-3大疆的产品分类/cn您购买无人机最重要的使用场景是？/cn/help-me-choose/camera-drones?site=brandsite&from=camera-drones

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任务四Shopify网站设计《国际市场推广》网站导航设计网站主题选择网站模板设计目录一、网站导航设计设置产品分类目录（collection）。页面设置操作：卖家登录在Shopify后台，点击”OnlineStore“>”Page”，进入页面，点击”addpage“，需要添加的页面包括ContractUs、PrivacyPolicy、RefundPolicy、ShippingPolicy等，卖家可以直接使用平台提供的模板修改。“Navigation（导航）”设置操作：商家点击“OnlineStore”>“Navigation”后，出现“主菜单（Mainmenu）”和“页脚菜单（Footermenu）“。图4-16“Mainmenu”设置网站主题选择二、网站主题选择01Shopify提供了109款主题，包括11款免费主题和98款付费主题。Shopify主题市场02Shopify官方主题市场链接地址：。安装主题03卖家除应用Shopify平台主题外，也可以从第三方主题市场购买，上传到店铺使用。第三方主题市场主要是ThemeForest。第三方主题市场三、网站模板设计（一）设计功能介绍一是现在用的主题，二是Themelibrary。两大板块：一是Action按钮，二是Customize按钮。两个功能按钮：Preview：在网站前台预览Shopify主题显示效果。Publish：激活发布该Shopify模板主题。Rename：重命名该Shopify主题的名称。Duplicate：复制该Shopify的主题。DownloadThemeFile：下载Shopify主题。EditCode：编辑主题代码。EditLangulages：编辑框架特定文字的语言或者显示方式。Romove：从后台删除该模板。Actions按钮的功能三、网站模板设计（二）主题模板设计模块及内容设置主要是通过Sections模块完成。Sections模块负责的是网站框架的颜色、字体、按钮、网站图标、购物车、支付页面等的设置。ThemeSettings模块知识拓展4-3Shopify各类图片的尺寸要求产品、产品类别最佳尺寸为2048像素×2048像素，以达到大小和速度的最佳平衡。了解各类产品图片尺寸要求，提升商品展示效果产品图片尺寸规范学习拍摄技巧，展现商品亮点，提高转化率产品图片拍摄技巧掌握图片编辑技巧，打造专业商品图片产品图片编辑与处理利用图片讲故事，提升商品销量产品图片营销策略Banner横幅图片是Shopify网站模板设计中至关重要的部分，它们可以吸引用户注意力，提升购买欲望。横幅图片设计要点了解不同横幅图片的尺寸要求，确保图片与网站整体风格和谐，提高用户体验。横幅图片尺寸规范学习如何运用设计元素和策略，让横幅图片更具吸引力，提升转化率。提升横幅图片效果的技巧400～600像素（宽）×1200像素（高）店铺Logo450像素（高）×250像素（宽）了解Logo在不同场景下的尺寸要求和设计技巧Logo设计规范35%掌握Shopify网站中Logo的标准像素尺寸Logo图片尺寸15%学习如何根据需求对Logo进行优化和调整Logo优化与调整65%所有图片建议使用JPG格式。其他图片尺寸要求了解各类图片尺寸规范产品图片尺寸产品图片清晰展示轮播图尺寸要求确保轮播图吸引眼球社交媒体图片规范适应不同社交平台企业连线4-4案例分析：Worthfind（欣维发）/Worthfind品牌介绍Worthfind于2005年成立于厦门，早期主要替国际品牌做代工2012年，Worthfind从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台2018年自建独立站，经历了二次转型01品牌转型从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台，再到自建独立站。02独立站重要性避免过度依赖第三方销售平台，增强品牌控制力和客户关系。Worthfind独立站设计Worthfind已经成功孵化了几个成熟的箱包品牌突出折扣优惠信息：Buy1get10%off，buy2get15%off。导航栏简洁，突出热销款（bestsellers）和新品（newarrival）。网站顶端排版2网站产品款式分类如图4-18所示。/产品款式分类方便用户选择网站的博客和社交链接版位如图4-20所示。博客和社交链接版位利用组合销售及产品交叉销售功能，根据当前产品页面的产品推荐类似产品（见图4-21），可以在一定程度上提升客单价。产品页采用交叉销售3网站的产品主题系列如图4-19所示。设置多个主题系列415独立站搭建平台：领动领售/leadongshop-regist-new/index.html?utm_source=JASON领动学习中心：/study.html领动领售LeadongShopB2C独立站快速入门视频教程：/shipinliebiao.html

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任务五

网站其他设置《国际市场推广》目录店铺信息收款方式结账设置运费设置一、店铺信息联系方式01卖家可以设置公司地址、电话、企业邮箱。企业邮箱有两个：一个用于Shopify官方联系，一个用于客户联系用。客户联系的邮箱建议使用网站域名的邮箱地址。商店货币02卖家在此处设置商店默认货币，并且在首次销售完成后，该设置将无法修改，只能在收款设置中进行更改。标准和格式03卖家可设置商店时区、单位制、重量单位及订单ID格式。PayPal快速结账Shopify在中国支持PayPalExpress账户收款，卖家需要使用PayPal的BusinessAccount（企业账户）才能正常收款。PayPalExpress账户同时支持国外PayPal余额支付和外币信用卡支付，支持国际上主要的币种。PayPal的交易手续费费率是2%，单笔提现手续费为35美元。第三方支付手动支付Shopify支持的第三方支付方式有达几十种之多。Shopify支持货到付款支付方式，卖家