营销策划 -瑞幸咖啡新零售招商手册

PicP新零售招商手册Peoplewhocan'tPPTCONTENTSPart.Part.01品牌简介PartPart.02产品优势PartPart.03招商优势PartPart.04招商预算PaPartOne中国领先的咖啡新零售企业中国领先的咖啡新零售企业全国门店总数7846家APP注册用户数覆盖全国城市230多个Brandoverview发展历史iiliiil品牌故事PaPartone品牌使命luckincoffee（瑞幸咖啡）总部位于厦门，是中国门店数最大的连锁咖啡品牌之一。创造幸运时刻打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。激发美好生活热望与各领域供应商联名，满足人们更多的美好生活愿景。瑞幸咖啡以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式创造幸运时刻打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。激发美好生活热望与各领域供应商联名，满足人们更多的美好生活愿景。品牌主张价值Brandadvocatesvalue高品质金奖咖啡豆和WBC冠军团队设计的咖啡配方高品质原料和咖啡机知名供应商供应的其他产品高便利性移动应用覆盖客户购买全程密集的门店网络紧邻用户高性价比强大的规模效益和议价能力低运营成本成本的节省转化为更实惠的价格使客户获利PaPartTwo产品优势Productadvantages产品体系01.SOE小黑杯荣获2021IIAC国际咖啡品01.SOE小黑杯荣获2021IIAC国际咖啡品鉴大赛铂金奖全球仅5支咖啡豆配方获奖03.爆款创新饮品人气拿铁，无限回购生酪/丝绒/生椰/厚乳02.经典大师咖啡搭配健康轻食提供更多的早餐选择生酪拿铁-22年度众测冠军首发日单品王、首周销量王首发日销量超过生酪拿铁-22年度众测冠军首发日单品王、首周销量王首发日销量超过131万杯原产地产品精品挂耳系列冻干粉系列生椰拿铁单月销量超过1000万+杯产品口碑Productreputation强产品+强品牌以爆款塑造口碑小红书、微博平台多款种草，口碑爆棚#厚乳拿铁#多次登上小红书动态首页推荐，累计笔记数量突破6W，#生椰拿铁#累计笔记数53W.社交平台消费者热度好评，#夏日冰咖季#微博话题阅读量5081万，多款爆品引发高人气互动，全年不间断且丰富的营销活动。品牌优势Brandadvantages产品优质且丰富0加盟费0加盟费营销支持新用户首杯立减20新用户首杯立减20元超强品牌数字化运营AI智能识别PaPartThree招商优势Investmentadvantages加盟条件Joiningconditions√1.年龄在25-45周岁√2.无犯罪、失信记录√3.认同瑞幸咖啡价值观、品牌文化及愿景√4.愿意学习实践互联网新零售模式，乐于与品牌共成长√5.保证必要的时间投入参与门店的经营管理√6.具有餐饮行业从业经验者优先√7.拥有市场开拓精神及良好的经营资源者为佳。•瑞幸咖啡【智慧零售平台】是以科技和品牌为基石，以数据 大数据 自有流量•自营/合作运营• 大数据 自有流量•自营/合作运营•线下/现上 自有产品•瑞幸现制产品•轻食及饮品•第三方产品新零售商业模式全程APP下单全程APP下单各大外卖平台（美团/饿了么等）瑞幸自有小程序抖音团购优惠券门店客人几乎自提用户全自动下单简化收银流程新零售商业模式门店自提+门店自提+外卖模式自提方式便利了习惯每日一杯咖啡的上班族，而外卖大大提高了覆盖范围。通过大数据驱动,瑞幸还实现了管理的持续迭代,逐步把所有的管理职能系统化。PaPartFour招商预算Franchisebudget加盟预算Franchisebudget装修投入：18万左右以80平米的门店预估，如果经营场所本身有较好的基础装修，装修成本还可以继续降低。生产设备：20万左右20万的生产设备可以涵盖：咖啡类、茶饮类、冰沙类等各系列饮品的制作设备，以及满足生产经验的其他设备。保证金：5万为了保证运营合作伙伴的服务品质，每家店需要收取保证金。在合同期限届满后，保证金可以全额退还。收益测算Incomecalculation月商品毛利总额月商品毛利总额现制饮品返还商品毛利比例可得商品毛利10-2万元部分100%20000*100%=20000232-3万元部分3-4万元部分90%80%10000*90%=900010000*80%=800044-6万元部分70%20000*70%=14000558万元以上部分60%5000*60%=3000某门店商品毛利总额某门店商品毛利总额85000元（现制饮品为例）计算，当月毛利计算如上合计54000元