【大数跨境-小数汇智】2025 TikT shop 新市场洞察报告

2025Tik

TOKShop新市场洞察报告

墨西哥·西班牙

·马来西亚在数字技术重塑全球消费版图的当下

，短视频与社交电商的深度融合正在掀起新一轮的电商革命。TikTok电商凭借“

内容+兴趣”

的驱动模式

，不仅成为全球用户生活方式的一

部分

，更以惊人的速度重构着跨境贸易的链路与场景。面对复杂多变的全球经济环境与

消费分级趋势

，新兴市场正成为平台第二增长曲线。基于全球电商趋势与TikTok市场数据洞察

，大数跨境联合小数汇智

，聚焦于墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点

，结合市场规模、品类趋势、达人生态等维度

，深度解构

其市场格局与增长逻辑

，

旨在为从业者勾勒出清晰的战略图谱。在“流量即渠道、内容

即货架”

的新逻辑下

，唯有精准把握用户心智与本土化运营脉络

，方能在全球新市场的博弈中抢占先机。大数跨境作为跨境平台方

，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情

，请扫描下方二维码。品类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询商务合作重二二二01

TikTok

Shop

Market

Potential

Analysis

数据显示

，2024年全球电商市场规模已达18.77万亿美元

，预计到2034年将增长至75.12万亿美元

，2024-2034年间的复合年增长率（CAGR）

为14.9%

，增长节奏稳定且具有持续性。随着新兴市场的快速扩容

，全球电商格局正发生位移。东南亚拉丁美洲等新兴市场正处于高速扩张阶段

，人口结构、数字基础设施和移动支付的发展为电商渗透提供了有利条件。2023年

，全球电商零售额增速排名前十的国家中

，墨西哥以25.1%的增速位居首位

，增长动能主要来自本地消费习惯转型与线

上渠道渗透加深。25.124.1181715.4151412.712.41210 全球电商市场规模庞大且发展迅猛，拉丁美洲及东南亚等新兴市场崛起墨西哥菲律宾马来西亚阿根廷巴西印度俄罗斯日本沙特阿拉伯越南全球平均2023年全球零售电商销售额增速Top10国家单位：百分比2023-2034年全球电商市场规模预测单位：万亿美元数据来源：precedenceresearch数据来源：eMarkterTikTok持续深耕内容生态构建与用户体验优化，凭借庞大的活跃用户基数与高用户粘性，跻身全球五大社交平台。数据显示，

2025年2月TikTOK月活跃用户规模达15.9亿人次,仅次于Facebook、youtube、

whatsAPP、Instagram四大平台。从用户行为角度分析，全球用户平均每天在TikTok上的停留时长高达95分钟，远超其他社交媒体平台，

Instagram位居第二，用户日均时长为62分钟。·,·TikTOK:全球第五大社交媒体,平台用户粘性大TikTokInstagramTwitterSnapchat截至2025年2月全球用户最喜欢的社交媒体平台（按月活用户数排名）

单位：亿头部社交媒体全球用户平均每日消耗时长单位：分钟FacebookYouTubeWhatsAPPInstagramTikTokWeChatTelegramFacebookMessengerSnapchat数据来源：DataReportal数据来源：backlinkoTikTok全球影响力持续扩大，自2020年开始，

TikTok席卷全球社交媒体市场。数据显示，

2020年第一季度TikTOK全球下载量约为3.135亿次,达到下载峰值，较2019年第一季度增长62.3%

，

2024年第四季度，

TikTok在全球范围内的用户下载量达1.86亿次。TikTok全球用户规模持续扩大。数据显示，全球超19.58%的人口及29%的互联网用户为TikTOK用户，截至2024年8月，

TikTok全球用户规模

已突破20.5亿。预计到2029年，

TikTok全球用户量有望攀升至23.5亿以上，进一步巩固其在全球社交平台中的重要地位。202020202020202020212021

20212021

2022

2022

2022

2022

2023

2023

2023

2023

2024

202420242024Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4数据来源：statista2020年第一季度至2024年第四季度

TikTok下载量350

单位：百万/次2018-2029年Tik

Tok全球用户量增长趋势预测单位：亿/用户·

·

用户数量破20亿大关,触达全球约1/4300250200150100数据来源：statistaTikTOK用户年龄分布7.20%8.00%33.30%15.40%36.10%m

18-24岁 25-34岁w35-44岁 45-54岁 内容体系较为丰富，性别分布相对均衡TikTok平台内容涵盖时尚美妆、科技数码、生活窍门、户外运动等多个领域，对不同性别的用户均有强大吸引力。从用户构成分析，TikTOK用户性别分布相对均衡,

但男性占比略高。数据显示，截止2025年2月，TikTok男性与女性用户占比分别为55.7%与44.3%

。L··

年轻用户成为平台主力军从用户年龄分析，TikTOK的核心用户群体呈现年轻化特征。数据显示，平台用户中18-34岁年龄段占比高达69.4%，其中，25-34岁年龄组用户占比达36.1%，为最具规模的用户圈层。这一群体作为数字原生代，对

创新内容形态与前沿社交模式接受度高。数据来源：statista数据来源：DataReportalTikTokshop各站点情况地区TikTOK月活跃用户总活跃用户份额亚太2.968亿28.62%中东及非洲2.339亿22.55%拉美1.897亿18.29%北美1.224亿11.8%西欧1.026亿9.89%中欧及东欧9170万8.84%TikTok超过一半的月活跃用户集中于亚太、中东及非洲地区，形成了庞大且极具潜力的用户基本盘。

凭借全球化战略布局,TikTOK在全球范围内持续扩张,目前已成功覆盖全球150多个国家和地区。其中，

美国市场凭借近1.3579亿（截至2025年2月）的月活跃用户量稳居全球首位，成为TikTok商业化与文化传播的重要阵地；印度尼西亚以1.077亿用户紧随其后，东南亚市场的高用户参与度与消费潜力，

推动TikTok

Shop、直播带货等电商业务快速崛起；巴西则以9175万用户量跻身前三，南美地区的热情互动文化与娱乐需求，为平台带来了独特的内容活力。107.6991.7585.3666.8762.3555.9846.51

41.340.87·,·TikTOK凭借强大区域渗透力与市场扩张力逐步占领全球市场美国印度尼西亚巴西墨西哥巴基斯坦菲律宾俄罗斯孟加拉国埃及越南截至2025年2月，TikTok用户数量按国家/地区排名单位：百万/用户数数据来源：eMarket数据来源：statista135.79L··TikTokshop在全球范围内持续扩张美洲地区2023年9月TikTokShop在美国上线。美国市场潜力巨大

，

自上线以来，其市场规模与增长速度均展现出强劲动能

，是TikTok

Shop

重点发展的

市场之一。2025年1月份

，墨西哥站点也正式上线

，为TikTokShop在

拉丁美洲的发展奠定了基础。亚洲2022年

，TikTok

Shop跨境电商业务上线东南亚三国

，即新加坡、越南、菲律宾

，加上此前已开展业务的印度尼西亚

，TikTok

Shop

在东南亚地

区已拥有广泛的市场基础。2025年5月

，TikTok

Shop

进入日本市场，进一步深化了TikTok在亚洲市场的发展。欧洲英国是TikTokShop较早开展业务的国家之一。2024年底

，TikTokShop成功上线西班牙、爱尔兰市场

，进一步扩大了在欧洲的业务版图。TikTokshop各站点情况区域站点上线时间美洲美国2023年9月墨西哥2025年1月亚洲泰国2023年2月印度尼西亚2021年2月越南2022年初菲律宾2023年2月马来西亚2022年4月新加坡2022年6月日本2025年5月欧洲英国2021年4月西班牙2024年12月爱尔兰2024年12月德国2025年3月2024年TikTokshop部分GMV表现(总值:300z)排名站点GMV

(单位:亿美元)年增率1美国70-80689%2泰国50-60244%3印度尼西亚50-60201%4越南30-40258%5菲律宾20-30220%6马来西亚20-30249%7英国9-10263%8新加坡3-4482%·,·

总GMV实现爆发式增长,

各市场GMV表现差异显著TikTokShop卖家的整体业绩在2024年呈现出强劲的增长态势，尤其是在美国市场，本土卖家和跨境自营店模式展现出强大的竞争力和市场适应性。

数据

显示，2024年TikTOK的年度总GMV超过300亿美元,

较2023年增长了7倍。TikTokShop不断优化平台功能和服务，加强与商家的合作，推出一系列营销策略，吸引用户购买商品。数据显示，2024年共计101.5万家商店通过TikTokshop进行销售。19.415.1

1510.7

9.94.41.4美国印度尼西亚越南

泰国马来西亚菲律宾英国新加坡数据来源：TT1232024年TikTok

Shop全球主要站点小店预估数量

单位：万25.602

Insights

from

the

Mexico

TikTok

Shop

墨西哥为拉丁美洲第二大经济体

，2023其国内生产总值

（GDP）

达到1.79万亿美元

，稳健的经济增长为各产业发展筑牢根基。

数据显示

，2023年

,墨西哥互联网用户规模为1.04亿人占总人口数的81.18%

，预计到2029年墨西哥互联网渗透率将提升至98%

，趋近实现全民触网。随着网络基础设施的优化与数字化转型

，

墨西哥数字经济展现出强劲的增长动能与市场活力

，

为电子商务、

数字服务等新兴产业的崛起创造了

广阔的发展空间。1.4620222023数据来源：世界银行2018-2023年墨西哥国内生产总值单位：万亿/美元1.792020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029数据来源：statista，大数跨境整理·

·墨西哥互联网用户规模及渗透率的持续攀升将推动数字经济进一步发展2020-2029年墨西哥互联网用户规模及渗透率预测单位：用户数量(百万/人)100%80%60%40%20%0%1.3220211.320191.2620181.122020150100500渗透率91.33%用户数量98.00%104.28111.93125.49129.42130.25131.0585.2175.2894.9119墨西哥为拉丁美洲的重要消费市场

，

随着国家经济持续增长和网民规模不断扩大

，

电商市场得以迅速发展。

数据显示

，2025年墨西哥电子商务市场规模估计为327.9亿美元

，预计到2030年将达到611.4亿美元

，预测期内的复合年增长率为13.27%。墨西哥电商市场较为分散主要参与者包括亚马逊、

MercadoLibre、

coppel和costco。

此外

，墨西哥消费者在购物时深受社交媒体的影响，预计未来几年对话式商务将在墨西哥电子商务销售中占据相当大的份额,其中最受欢迎的社交网络是WhatsApp

，其次为Facebook、

Instagrm

等。

2025年1月TikTok

Shop墨西哥站点的上线将进一步推动墨西哥社交电商市场的发展。WhatsAPPFacebookFacebookMessengerInstagramTikTok8179709493·

·对话式电子商务发展潜力大,TikTokshop站点上线将为墨西哥电商市场发展注入新动力墨西哥用户最常用的社交媒体平台（按市场渗透率排名）单位：百分比2025-2030年墨西哥电商市场规模预测单位：十亿/美元数据来源

Mordorintelligence数据来源：DataReportalCAGR:

13.27%61.142024年第三季度,TikTOK墨西哥站视频数量达到全年峰值,全年累计发布视频近840万条。这一庞大的内容产出为后续电商业务的开展奠定了坚实的用户和流量基础。2025年1月TikTOK墨西哥站点新增直播数呈现爆发式增长,这一增长趋势与TikTok

Shop墨西哥站点的上线密切相关。依托极具特色的“

内容电商”模式，用户通过观看直播，即可实现“

即看即买”的便捷购物体验。·

·TikTOK墨西哥站以840万年度视频数引爆内容电商,直播视频撬动年轻消费市场TikTok墨西哥站点月新增视频增长趋势

单位：万/条140TikTok墨西哥站点月新增直播数增长趋势单位：个8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,000

l,0000数据来源：EchoTik8000006000004000002000000墨西哥TK电商市场商品数及月度销售量单位：件

商品数量35750027200

369702025年2月2025年3月2025年4月150010005000墨西哥TK电商市场月度销售额单位：万/美元

销售额

销售额月环比688.05%979.1489.362.09

100.11%2025年2月

2025年3月

2025年4月墨西哥TikTok电商平台商品丰富度不断提升消费者购买热情高涨。小数汇智数据显示

，2025年2月墨西哥TK电商市场商品数仅8024件

，销量为50070件

，4月商品数增至36970件

，销量飙升至790100件。墨西哥TikTok电商市场增长规模增长迅速

，小数汇智数据显示

，2025年3月

，墨西哥TK电商市场商品销售额显著增长

，4月突破千万美元

，销售

额月环比在3月大幅提升

，

虽4月环比增速大幅下降

，但仍保持增长趋势。·,·墨西哥TikTOK电商平台不断扩容,市场发展潜力大700%600%500%400%300%200%100%0%数据来源：小数汇智；大数跨境整理

销量790100500708024墨西哥TikTok电商市场包括美妆个护、

通信电子、健康、

厨具、

女士衣物等多品类产品。

小数汇智数据显示

，美妆个护类产品占据主导地位

,占比33.56%

,

销售额超过13万美元

。

通信电子类产品位居第二

，

占比19.54%

，销售额约为312万美元。

健康类产品居第三

，

占比18.81%

，销

售额约为278万美元。

厨具、

女士衣物、户外运动等品类占比较小。美妆个护、通信电子和健康作为墨西哥Tk电商市场的热门品类

，

商家可重点关注以挖掘市场潜力

，对于占比较小的品类

，

商家可通过精准营销

等方式挖掘商品潜力。3.64%5.59%18.80%20.44%墨西哥TK电商市场热销品类占比（2025年2月至5月）墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月至5月）单位：万/美元9.45%·,·墨西哥TikTOK电商市场品类多样,美妆个护、通信电子等热门品类潜力凸显

美妆个护

通信电子

健康

厨具

女装与内衣

运动户外

家用电器

鞋类

其他2.07%2.85%3.59%数据来源：小数汇智；大数跨境整理33.56%2025年

，墨西哥TikTok电商市场中

，健康补充剂品类表现突出

，销售额和销量双双领先

，显示出消费者健康意识提升带来的长期利好

，预计该品类短期内仍将维持高热度。音频类产品如耳机、扬声器

，受益于音频娱乐消费和远程办公常态化

，市场需求呈稳步增长态势。美容器在“科技护肤”趋势推动下

，或成为新的增长点。智能手表等可穿戴设备

，随着技术成熟和消费结构升级

，市场渗透率有望持续提升。美妆个护品类如身体磨砂膏、眼影等

，受限于流行趋势更替频繁

，增长依赖于上新节奏与内容营销效率。美发类产品如卷发器、直发器目前市场渗透率尚低

，品牌仍有通过功能创新和产品差异化扩大份额的空间。墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月-5月）单位：销量/万件

销售额/万美元

销售额

销量4.513

4.2622.856

2.837

4

2.325

2.306

2.303电商热销品类分化健康与智能消费持续领跑12.958.51535030025020015010050055.18

37.94

32.2964.230数据来源：小数汇智；大数跨境整理65.23

57.05141210销售额42.235.14651.96312.492.6486销量2美妆个护、

通信电子作为传统热销品类

,受达人关注且市场需求大

,带货达人数量与商品销量远超其他品类。女装、男装品类则依托稳定的消费客群基础

，

在达人数量与销量表现上处于第二梯队。

相比之下

，

潮流配件、

运动户外等品类的达人资源与销售规模处于行业中等水平

，

而汽

车与摩托、

箱包等品类的市场表现则相对滞后。从发展趋势来看

，

美妆个护、

通信电子预计仍受达人青睐。

女装因时尚潮流更迭快

，若达人能紧跟趋势

，

亦有增长空间。

随着墨西哥电商发展

成熟

，一些目前表现不佳的品类

，如汽车与摩托相关配件

，若有针对性营销和达人挖掘

，也可释放潜力。··美妆个护、通信电子等品类达人集中且带货能力强，

部分潜力品类有望通过精准运营释放增长空间墨西哥带货达人数量与商品销量分析（2025年2月-5月）单位：达人数量（万/人）

销量（万/件）454035302520151050

销量达人数量数据来源：小数汇智；大数跨境整理543210达人数量销量本土竞争与流量争夺加剧:本

土电

商

平台

美

客

多（MercadoLibre）

及国际玩家亚马逊、Shein等占据墨西哥市场主导地位。其中

，美客多凭借成熟的物流和支付体系构建竞争壁垒

，Shein在快时尚领域凭借低价

策略形成强势统治力

，市场价格竞争白热化。

与此同时

，TikTok内部达人资源争夺与流量分配竞争亦日趋激烈。达人生态失衡:头部达人资源高度集中于美妆、时尚领域

，合作成本居高不下。

中小商家多依托腰尾部达人（粉丝量1-10万）

拓展市场

，但冷启动周期长达3-4个月

，需持续投入流量积累

，整体运营成本压力显著。年轻化人口与高社媒渗透率:年轻群体占比高，社交媒

体使用活跃，为TikTok电商提供天然用户基础，利于内容传播与社交购物场景落地。高潜力品类:受欧美潮流影响，美妆个护、时尚服饰等产品品类KOL种草效应强，冲动消费率高。新品牌与中国商品接受度高:消费者对新兴品牌和中国商品接受度较高，为中国卖家入场、差异化选品提供空间。社交电商增长潜力大:社交电商模式契合当地消费习惯，用户从内容种草到下单的链路顺畅，市场规模有望随平台生态完善持续扩张。市场挑战市场机会03

Insights

from

the

Spain

TikTok

Shop

西班牙互联网用户规模稳步增长

，数据显示

，2024年西班牙互联网用户规模达4357万人,

预计至2029年将增至4621万人预测期内年复合增长率为5.97%。在社交媒体领域

，西班牙市场展现出强劲增长动能。2024至2029年期间

,

社交媒体用户数量预计累计增长600万(+15.37%),在连续九年增

长后,

用户规模将于2029年达到4504万的峰值。这一趋势不仅体现西班牙用户对线上社交与内容消费的高频次参与

，

更凸显出数字经济与社交

电商发展的广泛用户基础

，

为平台拓展市场份额、

挖掘商业价值提供了机遇。·

·互联网与社交媒体用户持续增长,社交电商凸显强劲发展潜力2020-2029年西班牙社交媒体用户数量单位：百万/人2014-2029年西班牙互联网用户规模单位：百万/人数据来源：statista西班牙电商平台分析平台名称所属国家预估市场份额AmazonSpain美国35%AliExpress中国15%ElCorteinglés西班牙20%Zalando德国10%Shein中国5%Wallapop西班牙3%Temu中国35%市场构成:亚马逊凭借成熟的运营体系与庞大的用户基础

，在西班牙占据重要地位。此外

，

中国的电商平台如阿里巴巴、Temu等凭借丰富的商品品类、

高性价比优势及本土化运营策略

，在西班牙市场具有较大影响力。市场规模:西班牙电商市场在欧洲排名第四

，仅次于英国、法国与德国。

2025年

，西班牙电子商务市场的收入预计将为398.1亿美元

，到2029年市场规模将达到548.1亿美元

，预测期内复合年增长率为8.33%。L··

西班牙电商市场规模稳步增长,

本地与国际平台共同推动市场发展2017

2029年西班牙电子商务市场收入预测单位:十亿美元数据来源

：statista数据来源：EchoTikTikTOK西班牙站视频数在24年末大促达到高峰期,

全年累计近百万条。

黑五、圣诞等重大促销节点，推动众多商家与达人发力，创作发布大量优质视频，极大丰富了平台的内容生态，也为消费者提供了多元化的购物参考，进一步推动了西班牙站点电商业务的发展。2024年12月9日,TikTokshop西班牙站点正式上线,

直播数量创新高,

年同比增长107倍。这一增长得益于TikTok在西班牙市场的前期铺垫以及直播带货模式对当地消费者的强大吸引力。·

·

节日营销西班牙电商业务发展,TK小店上线带动直播增长TikTok西班牙站点月新增直播数增长趋势单位：个TikTok西班牙站点月新增视频增长趋势单位：万/条18,00016,000

l4,000

l12,000

l0,0008,0006,0004,0002,000

0151050数据来源：EchoTik252025年

，

西班牙TikTok电商市场发展势头强劲

，商品供给与消费需求同步攀升。

据小数汇智数据显示

，

平台商品数量从3月的4785件激增至4月的7431件；同期销量由72840件飙升至151230件

，销售额也由173.3万美元跃升跃升至333.9万美元环比增幅高达92.6%

，几近翻倍。西班牙TikTok电商市场在短期内实现销售量与销售额的快速增长

，

反映出市场需求的强劲与增长潜力的释放。

商品供给的持续扩充提升了平台

吸引力

，有效带动用户转化与消费频次

，形成正向增长循环。西班牙TK电商市场商品数及月度销售量单位：件2025年3月

2025年4月西班牙TK电商市场月度销售额单位：万美元333.9·

·

节日营销西班牙电商业务发展,TK小店上线带动直播增长2025年3月

2025年4月数据来源：小数汇智；大数跨境整理173.3美妆个护、通信电子类产品市场吸引力较强

，据小数汇智数据显示

，2024年3月至5月期间通信电子品类销售额为104.1万美元占比20.59%

,美妆个护销售额为101.4万美元占比19.94%

,二者共同构成市场主导品类。健康护理、食品饮料等品类则凭借刚性消费需求

，

占据一定市场份额。

美妆个护、通信电子等优势品类将依托用户需求粘性持续释放增长动能

，

其他品类有望借助TikTok的内容电商生态与流量分发优势实现突破。

各

品类间竞争激烈

，将促使商家不断优化产品和服务。104.1101.460.654.341.623.920.517.683.93.47%4.05%4.70%8.21%10.71%11.94%西班牙TK电商市场热销品类销售额占比（2025年3月-5月）西班牙TK电商市场热销品类销售额（2025年3月-5月）单位：万/美元16.38%

通信电子

美妆个护

健康

食品饮料

女士衣物

行李及箱包

收藏品

家用电器

其他通信电子美妆个护健康食品及饮料女士衣物行李及箱包收藏品家用电器其他·

·热销品类以美妆个护、通信电子为主,多类产品发展潜力大数据来源：小数汇智；大数跨境整理20.59%19.94%在西班牙TikTok电商市场

，

健康补充剂、

耳机、

香水等品类表现亮眼。

健康补充剂销量达2.1万件

，

销

售额超54.5万美元

，

明显高于其他品类

，

显示出消

费者对健康管理的高度关注。

耳机、

卷发直发器及

香水紧随其后

，

体现出市场对时尚科技与香氛个护

类产品的持续需求。从趋势来看

，

随着健康意识不断提升

，

健康补充剂预计仍将维持高景气度；

而耳机、

香水等兼具功能

与个性表达的产品

，

有望在品质消费带动下持续增

长。

此外

，

随着品类丰富度提升及内容营销加持

，

当前表现一般的商品也具备成长潜力

，

有望实现结西班牙TK电商市场热门产品销量及销售额（2025年3月-5月）单位：销量/件

销售额/万美元

销售额

——

销量54.52

988131.2118.407127

6703534721.1612.937.80健康与时尚科技类产品

领跑西班牙TikTOK电商市场25000200001500010000500007372

736215.568.835187

518417.908.8921040179603020100数据来源：小数汇智；大数跨境整理605040构性突破。销售额销量在西班牙TK电商市场中

，美妆个护、

通信电子、

女装等品类达人带货能力强

,资源汇聚且活跃度高,有力地拉动了销售增长

，展现出达人数量与商品销量双高的态势。

母婴用品、

家具、

书籍杂志等品类在达人资源配置与销售转化层面均处于市场低位

，

其达人带货价值尚未得到系统性

挖掘

，存在较大的潜力释放空间。

此外

，

户外运动、

家用电器等品类

，

达人数量较多

，但销量未达预期

，

其在用户需求洞察、

选品策略优化及

内容营销适配性等方面仍存在提升空间

，

商家需精准洞察市场需求

，

审慎筛选适配产品入局。西班牙带货达人数量与商品销量分析（2025年3月-5月）单位：达人数量（万/人）

销量（万/件）

销量

达人数量25000 美妆、电子、女装领涨，母婴与家具具潜力，高达人低转化品类亟需精细化运营60000500004000030000200001000002000015000100005000数据来源：小数汇智；大数跨境整理达人数量销量0用户信任与习惯培养:西班牙消费者仍以亚马逊、本土平台（如

El

Corte

Inglé

s）

及品牌官网为主要购物渠道

，对社交

电商的信任基础较弱。

要推动转化

，

平台和商家需通过退换

保障机制、

KOL真实口碑背书等手段

，逐步建立用户信任并

培养使用习惯。竞争加剧:本地品牌加速布局TikTok

Shop

，依托本地化供应链与品牌认知优势

，

占据平台初期流量红利。

中国跨境卖

家面临本地商家竞争和价格战双重压力

，

需提升运营效率与

品牌差异化能力

，方能突围。达人生态内卷:美妆、

时尚等热门类目的头部达人合作门槛持续升高

，成本高企

，

且粉丝黏性和转化效率有限。

商家应

围绕信任构建策略

，

在美妆、

3C电子、

服饰等赛道中挖掘

细分市场机会

，通过内容差异化与长期深耕建立竞争壁垒。年轻消费力旺盛:2022年

，

TikTok在西班牙的用户规模约为1267万

，

预计到2027年将增至1536万。

平台用户黏性强

，

日均使用时长较高

，

且年轻用户占比较大

，

具备较强的消费

意愿与内容接受度

，

为社交电商的发展提供良好基础。平台流量成本较低:短视频与直播电商在西班牙仍处于发展

初期

，

市场教育尚在进行中

，

平台流量尚未进入高成本阶段

，

为品牌和商家提供了较低门槛的获客机会

，是抢占红利期的

重要窗口。本地消费趋势适配:具备高性价比与社交属性的商品

（如美

妆、

女士服饰等）

在TikTok平台表现亮眼

，符合西班牙年轻

消费者对

“快时尚”“潮流感”

与个性表达的偏好

，

具备较

强的市场匹配度与内容传播潜力。市场挑战市场机会04

Insights

from

the

Malaysia

TikTok

Shop

作为东南亚核心经济体

，2023年马来西亚国内生产总值

（GDP）

达4000亿美元

，保持中速增长

，

为电商、科技等产业发展奠定坚实基础。

同年马来西亚人均GDP超1.1万美元消费市场潜力旺盛尤其在数字经济领域展现出强劲的增长活力。在经济数字化转型趋势下

，马来西亚互联网普及程度已处于东南亚前列。数据显示

，2023年马来西亚互联网用户规模达3432万人,占总人口约

93%。

极高的网络覆盖率为数字消费奠定了了广泛的用户基础。用户数量渗透率30.35

33.17

33.79

34.3234.8535.26

35.66

36.05

36.44

36.822018-2023年马来西亚国内生产总值单位：十亿/美元408

4002020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029数据来源：statista，大数跨境整理2020-2029年马来西亚互联网用户规模及渗透率预测单位：用户数量（百万/人）·

·

经济基本面稳健,

数字经济增长动能强劲100%90%80%70%60%50%3742021365201935920183372020319201730120153012016403020100数据来源：世界银行20232022市场规模:2025年

，

马来西亚电商市场规模预计达122.6亿美元

，

并将在2030年增长至239.3亿美元

，

预测期

（2025–2030年）

年均复合增长率达14.32%

，展现出强劲增长动力。用户规模:2024年电商用户规模为1067万人

，

预计2025年增至1161万人

，

并将在2029年达到1881万人

，

五年内净增用户约720万

，

用户渗透

率持续提升。竞争格局:Shopee稳居马来西亚电商市场首位

，月均访问量约3700万次

，是该国最受欢迎的电商平台

，

同时在东南亚市场亦保持领先地位。ShopeeLazadaMudahCarousellMYWatsons

MYZaloraeBay

MYPG

MallDecathlonQoo10

7,600

5,700

3,900

750.7

664.9

i

424I375.3

279.8

93.637,000马来西亚马来西亚电子商务用户数量预测单位：百万/人18.81 电商市场持续扩容，Shopee引领马来西亚电子商务市场马来西亚电商市场规模预测

单位：十亿/美元CAGR:

14.32%马来西亚访问量最大的电商网站（按月流量计算）单位：千次20242029数据来源：statista数据来源

Mordorintelligence数据来源：statista10.672024年

，

马来西亚TikTok用户数量估计为1943万人

，

预计到2029年有望突破2160万人。

TikTOK电商市场凭借庞大的年轻用户基数与社交媒体使用热情将进一步发展。数据显示

，截至2023年6月

，Z世代(19-25岁)以35.61%的占比成为核心用户群体

，该群体作为数字原生代

，对创

新内容形态与社交电商模式接受度较高

，将带动平台内容的高活跃度；千禧一代

（26-32岁）占比约29%

，

该群体具备较强消费能力

，将进一步

推动TikTok从社交娱乐向电商消费入口转变。19.22%29.04%11.05%3.5%1.59%18岁以下19-25岁26-32岁33-39岁40-46岁66岁以上L··

用户规模持续增长,

年轻用户为平台主力军马来西亚TikTok用户数量预测

单位：百万/人数据来源：statista

数据来源：EchoTik2023年马来西亚TikTok用户年龄构成35.61%2024年8月至2025年3月,

马来西亚TikTOK电商市场展现出强劲的增长势头,据小数汇智数据显示,平台商品交易量呈现爆发式增长,从2024年8月的2738万件跃升至2025年3月的9063万件增幅高达231%。销售额方面2024年8月至2025年4月整体呈上升趋势,虽个别月份环比有

所波动

,但多数月份保持增长或稳定态势,市场规模持续扩张,市场活力与发展潜力较强。马来西亚TK电商市场商品数及月度销售量马来西亚TK电商市场月度销售额单位：万/件单位：亿/美元·

·

商品供应稳定,

市场销售持续向好数据来源：小数汇智；大数跨境整理市场现状:美妆个护、穆斯林时尚产品展现出强劲的市场竞争力。据小数汇智数据显示

，2024年8月至2025年5月期间美妆个护品类销售额为5.8亿美元占市场总销售额的19.37%

，

穆斯林时尚产品销售额为3.9亿美元

，

占比约19.94%。

此外

，

此外

，

食品与饮品、

通信电子等品类依

托刚性消费需求与科技消费趋势

，

占据一定市场份额

，形成多元化的品类竞争格局。发展趋势:基于消费者需求及本土市场文化特征

，

美妆个护

、

穆斯林时尚等优势品类将依托用户需求粘持续增长

，

同时其他品类也可借助TikTok的平台优势寻求突破

。19.37%36.53%3.34%4.66%

8.16%4.74%

4.85%

5.17%2024年8月-2025年5月马来西亚TK电商市场热销品类占比2024年8月-2025年5月马来西亚TK电商市场热销品类销售额单位：亿美元

美妆个护

穆斯林时尚

食品与饮品

女装及内衣

通信电子

健康

家居用品

户外运动

其他美妆个护穆斯林时尚食品与饮品通信电子女装及内衣家居用品健康户外运动其他 1.5

1.5

1.4

1.4 1.0L··品类格局多样化且有重点数据来源：小数汇智；大数跨境整理13.18%11.05.83.92.5市场概况:

当前市场呈现出较高的头部集中度

，服饰套装类产品凭借品类成熟度与高频消费属性

，在销量与销售额两方面均表现强劲

，稳居主导地位。

方形头巾等产品则因契合本地宗教文化与审美风格

，具备良好的市场基础

，尽管单价较低导致整体销售额有限

，但销量水平依然可观

，反映出其