招商履约考核管理办法

招商履约考核管理办法一、前言亲爱的各位同事，招商工作对于我们公司的发展至关重要，它是公司拓展业务、提升市场竞争力的关键环节。而招商履约考核则是确保招商项目顺利推进、实现预期目标的重要保障。在过去二十年的工作中，我深刻体会到一套科学合理、行之有效的招商履约考核管理办法，对于公司的稳健发展有着不可估量的作用。今天，我们共同制定这份管理办法，希望大家能够认真研读，积极配合，共同为公司的招商事业贡献力量。二、适用范围本办法适用于公司内所有参与招商工作的部门及人员，以及与公司签订招商合作协议的各类合作伙伴。无论是我们内部的招商团队，还是外部的合作方，在招商履约过程中都需要遵循本办法的相关规定。三、招商履约考核的目标与原则（一）考核目标1.确保招商项目按照预定计划和协议条款顺利实施，提高项目的落地率和成功率。2.激励招商团队积极拓展优质项目，提升招商工作的质量和效率。3.加强与合作伙伴的沟通与协作，保障双方权益，实现互利共赢。（二）考核原则1.公平公正原则：考核过程和结果要基于客观事实，不受主观偏见影响，对所有参与考核的部门、人员及合作伙伴一视同仁。2.全面性原则：考核内容应涵盖招商项目的各个关键环节，包括但不限于项目引进、合同签订、项目建设、运营管理等，确保考核的全面性和完整性。3.动态性原则：招商工作具有动态变化的特点，考核应根据项目进展情况进行适时调整，及时发现问题并解决问题。4.激励与约束并重原则：通过合理的考核机制，对表现优秀的部门、人员及合作伙伴给予奖励，对未达标的进行督促整改，做到激励与约束有机结合。四、考核主体与职责（一）考核领导小组1.组成：由公司高层领导、相关业务部门负责人等组成。2.职责：制定和修订招商履约考核管理办法。对重大考核事项进行决策，协调解决考核过程中出现的重大问题。审核考核结果，确定奖惩方案。（二）考核执行部门1.组成：通常为公司的招商管理部门或综合管理部门。2.职责：具体组织实施招商履约考核工作，制定考核计划和考核指标体系。收集、整理和分析考核数据，形成考核报告。对考核结果进行公示和反馈，跟踪整改措施的落实情况。（三）被考核对象1.公司内部招商部门及人员：负责具体的招商项目洽谈、引进等工作，按照本办法接受考核。2.合作伙伴：依据招商合作协议，配合公司完成招商履约考核相关工作。五、考核内容与指标（一）项目引进阶段1.项目信息收集与筛选考核指标：收集项目信息的数量、质量（如项目所属行业、发展前景、投资规模等），筛选出符合公司产业导向项目的比例。数据来源：招商人员日常工作记录、项目信息库。2.项目洽谈与推进考核指标：项目洽谈的频次、深度，与潜在投资方建立的沟通关系紧密程度，项目推进的关键节点完成情况（如达成初步合作意向、签订框架协议等）。数据来源：招商人员工作汇报、项目推进记录。3.项目评估与决策考核指标：对项目进行评估的准确性和全面性，评估报告的质量，项目决策的及时性。数据来源：项目评估报告、决策会议记录。（二）合同签订阶段1.合同条款谈判考核指标：合同条款谈判的合理性，是否充分保障公司利益，对关键条款（如投资金额、建设周期、违约责任等）的争取情况。数据来源：合同谈判记录、法律合规部门意见。2.合同签订及时性考核指标：从达成合作意向到正式签订合同的时间周期，是否在规定时间内完成合同签订。数据来源：合同签订时间记录。3.合同文本质量考核指标：合同文本的规范性、完整性，是否符合法律法规和公司合同管理规定。数据来源：法律合规部门审核意见、合同文本存档。（三）项目建设阶段1.项目开工时间考核指标：是否按照合同约定的时间按时开工建设，实际开工时间与约定时间的偏差。数据来源：项目开工报告、现场核查记录。2.建设进度考核指标：项目建设各阶段（基础建设、主体工程建设、设备安装调试等）的实际进度与计划进度的符合程度，进度延误的次数和时长。数据来源：项目进度报表、现场检查记录。3.建设质量考核指标：项目建设过程中的质量达标情况，是否发生质量事故，质量验收的一次性通过率。数据来源：质量检测报告、质量验收记录。（四）运营管理阶段1.项目投产运营时间考核指标：是否按照合同约定的时间按时投产运营，实际投产运营时间与约定时间的偏差。数据来源：项目投产运营报告、现场核查记录。2.经营业绩考核指标：项目投产后的营业收入、利润、税收等经济指标完成情况，与合同约定目标的对比。数据来源：财务报表、税务部门数据。3.就业与社会效益考核指标：项目创造的就业岗位数量、对当地产业带动作用、环保达标情况等社会效益指标。数据来源：人力资源部门统计、行业主管部门数据。六、考核方式与周期（一）考核方式1.日常考核：考核执行部门通过日常工作跟踪、定期检查、不定期抽查等方式，收集被考核对象的工作进展和相关数据，作为考核的基础资料。2.定期考核：每季度或每半年进行一次定期考核，由被考核对象提交书面工作总结，考核执行部门根据日常考核资料和工作总结进行综合评价。3.项目终期考核：在招商项目完成全部建设和运营周期后，进行项目终期考核，全面评估项目的整体履约情况。（二）考核周期1.公司内部招商部门及人员：日常考核与定期考核相结合，日常考核贯穿工作全过程，定期考核每季度进行一次，项目终期考核在项目结束后进行。2.合作伙伴：根据招商合作协议约定的关键节点和周期进行考核，一般分为项目建设阶段考核、运营阶段考核和项目终期考核。七、考核评分与结果评定（一）考核评分1.采用百分制评分方法，根据各项考核指标的重要程度赋予相应权重，各项指标得分乘以权重后相加得出总得分。2.具体评分细则根据不同考核阶段和考核指标另行制定，确保评分的科学性和可操作性。（二）结果评定1.优秀：总得分在90分及以上，表明在招商履约过程中表现出色，全面完成各项考核指标，工作质量和效率高，为公司创造了显著价值。2.良好：总得分在8089分之间，表明较好地完成了招商履约任务，各项工作基本达到考核要求，工作能力和业绩得到认可。3.合格：总得分在6079分之间，表明基本完成招商履约任务，但在某些方面还存在不足，需要进一步改进和提高。4.不合格：总得分在60分以下，表明未能完成招商履约任务，在项目引进、建设、运营等方面存在严重问题，需要采取有力措施进行整改。八、奖惩措施（一）奖励措施1.对公司内部招商部门及人员优秀奖励：颁发荣誉证书，给予一定金额的现金奖励，在职务晋升、评先评优、培训深造等方面优先考虑。良好奖励：给予适当的物质奖励，在绩效工资中体现一定的奖励系数，在公司内部进行公开表扬。2.对合作伙伴优秀奖励：在后续招商项目合作中给予优先合作权，在政策支持、服务保障等方面给予倾斜，颁发优秀合作伙伴荣誉牌匾。良好奖励：在合作项目的政策兑现、手续办理等方面提供便利，在公司内部宣传推广其成功经验。（二）惩罚措施1.对公司内部招商部门及人员合格处理：要求制定详细的改进计划，明确改进目标和时间节点，由考核执行部门跟踪监督整改情况。不合格处理：进行诫勉谈话，扣发部分绩效工资，取消当年评先评优资格；连续两次考核不合格的，视情节轻重给予降职、调岗或辞退处理。2.对合作伙伴合格处理：与合作伙伴沟通，要求其针对存在问题制定整改方案，公司加强对其后续工作的监督检查。不合格处理：按照合同约定追究违约责任，限制其在一定期限内参与公司新的招商项目合作，情节严重的，解除合作协议。九、沟通与反馈机制1.在考核过程中，考核执行部门应与被考核对象保持密切沟通，及时了解项目进展情况和遇到的困难，提供必要的指导和支持。2.考核结果公示后，被考核对象如有异议，可在规定时间内向考核领导小组提出申诉，考核领导小组应在接到申诉后及时进行调查核实，并