【《智慧城市建设业务的微观环境波特五力模型分析案例》2100字】

智慧城市建设业务的微观环境波特五力模型分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u21741智慧城市建设业务的微观环境波特五力模型分析案例 1294801.1供应商议价能力 1288351.2客户议价能力 1221161.3行业竞争者 257541.4潜在进入者 377721.5替代品的替代能力 41.1供应商议价能力对智慧城市事业部近两年承接的项目进行分析，很少有单一的产品，大部分都是以承接当地整体的建设为主。LC集团除本身自有的各产业单元业务之外，很多产品还需要借助生态的能力来实现整体的交付。（1）集团内部的业务，在由智慧城市事业部整体将业务承接下来后，再转交给内部的单位进行实施。此类业务，因属于内部的业务合作，统一按照集团的管理规定进行招标采购，但在利润层面有相关的保证。故在此业务中，事业部谈判能力不强，利润不高，但整体的实施有相关的保证。（2）硬件类产品，在对外采购中，需求比较多的，比如海康、大华等的视频监控设备，新华三、华为等网络设备，还有大屏设备等。此类硬件设备的参数都是相对比较一致，各家的产品同质化比较严重，LC在与此类供应商谈判时，有着较强的谈判能力，处于买方地位。（3）软件开发类产品属于项目中比较重要而又特殊的存在，LC本身有着较强的软件开发能力，但涉及到细分行业时，还需借助行业内的厂商来共同为客户服务。像GIS系统、城管系统、一张图系统等，现在LC已经建立了合作厂商库，在每类产品中都有2-3家的合作厂商，另在投标过程中保证参数的通用性，这就实现自己谈判时不受供应商的约束。1.2客户议价能力因智慧城市的项目面向的都是各级政府，采购的方式也是公开招投标形式，相关的厂商都是采用密封投标法参与项目。（1）政府的客户采用预决算制度，每个的项目都要经历严格的可研、立项、招标及最后的审计完整过程，在每个的过程中，都是严格遵照法律的规定进行推进，LC等参与商都是在相关的框架范围内进行项目的参与。（2）另外，政府客户的项目参与者，都是有着较高学识和专业积累的，并借助外部的专家配合评审的工作，在专业性上有着充足的保证。（3）智慧城市的项目额度通常都比较大，据统计，在2020年全国共发出318个智慧城市的项目招标需求，总中标金额在178.56亿，平均到每个项目接近5500万，整体的项目额度较大，政府的重视力度和对供应商的要求都会比较高。综合分析，政府客户在对智慧城市的供应商有着较强的议价能力。1.3行业竞争者自2010年国内开始进行智慧城市的建设以来，做智慧城市的厂商此起彼伏，涵盖多个领域。从最早做整体的中兴、华为、太极、中电科等传统的系统集成厂商，到已单一领域为主而不断集成的一些厂商，例如做智慧交通的海信、百度，专注城管的数字政通，还有联通、移动、电信运营商，监控领域的大华、海康威视，物联网领域的海尔等等。智慧城市的建设本来就是百花齐放，每个企业都有自己擅长的部分，都是通过自己较为擅长的部分有成熟的落地案例，厂商之间也在不断的竞争中互相学习。这些近几年，互联网企业除了专注于之前的2B、2C业务之外，现在也在向2G的业务进行发展，阿里有阿里云的数字政府事业部，京东成立了京东数科，腾讯有自己的政府事业部，都借助于自己在互联网的成熟运营经验，带着积累的资金、技术和人才不断的涌入到智慧城市这条赛道。据不完全统计，提出智慧城市概念的企业，在19年已超过1500家，预估到20年底能接近2000家，竞争的惨烈程度可想而知。表4-3竞争者整体实力对比LC华为平安电信阿里中国电子腾讯企业实力上市国内500强全球500强上市世界500强上市中国500强上市世界500强上市中国500强上市世界500强商业模式投资+生态平台+生态投资+城市整体落地\生态自主开放产业生态生态+运营产品方案一底座一数据湖一中心（运管中心）、N应用一个城市数字平台+一个智慧大脑+N个智慧应用智慧城市1+N全面解决方案“1﹢2﹢N”标准范式阿里云ET城市大脑以“一库双链”为核心，形成现代数字城市解决方案“三张图”WeCity未来城市"1+3+4"总体架构核心产品政务云沃土数字平台政务服务APP5G+产品交通城市大脑自主可控城市超级大脑获奖情况2019领军智慧城市运营中心解决方案提供商2019亚太区领军智慧城市服务商2019“中国智慧城市领军解决方案提供商”2019年亚太区领军智慧城市服务商全球领先科技成果大奖典型案例智慧泉城兰州新区I深圳APP佛山顺德5G智慧园区杭州城市大脑福州长沙“城市超级大脑”1.4潜在进入者智慧城市的蛋糕除上文中列出的传统IT厂商及互联网厂商之外，受益于国家政策的鼓励和疫情影响下社会投资机会减少，愈来愈多的跨界厂商和社会资本切入到智慧城市的竞争中。潜在的进入者主要分为几类，第一，各级政府的国有投资公司，各地的国投在当地除了承担政府的投资项目以外，还肩负着融资出资平台的角色。国投公司为了寻找更多地投资机会，扩展自己的业务范围，主动地借助于和当地政府良好关系，会积极地参与到智慧城市建设中；第二，城市的传统建设者，包括央企的建筑企业、地方性的轨道建设商、道路建设商等，也借助于自己对城市的规划和建设能力，先以智慧性的建筑、交通等作为切入点，切入智慧城市的赛道；第三，传统的银行、银商、保险等金融类型公司，也在以自己擅长的C端服务能力和金融科技能力，另以自己的资金能力，通过与IT厂商合资或者自己筹建科技公司，参与各地的智慧城