临沂滨河阳光高层营销策划推广方案

高层营销筹划推广方案苏州港业房地产代理〔香港〕全屏按F5目录第一章第二章第三章第四章第五章房地产楼市市场概况工程客户群体分析营销策略与价格制定推广战略及营销预算第一章房地产楼市市场概况房地产楼市市场概况房地产楼市市场概况全国房地产开发动态临沂开展规划房地产楼市市场概况临沂作为一个对外贸易型城市，城市的开展是每个临沂人有目共睹的，随着经济速度的增涨，临沂房地产已悄悄崛起了十年，从2005年开始，明确城市总体开展方向后，各个片区就着手政府工作的落实：城南主要规划为经济开发区，城西为物流商贸区，城东为生态旅游区，城北以行政办公、旅游、科研为主。伴随着行政中心的迁入，市政配套建设也正在积极的筹建中，主要包括市政绿化景观工程、商业配套和科教工程，其中也不缺乏住宅区域的规划和建设，以满足城市缔造者和富足人群的居住条件。而城北三河交汇的天时地理位置，又是当今社会群体可望而不可即的极佳风水宝地之首选，固然引得众多鹊鸟纷纷前来筑巢。房地产楼市市场概况房地产楼市市场概况临沂房屋销售情况房地产楼市市场概况临沂片区价格说明房地产楼市市场概况右边为片区个案均价比照，从图中分析得出：北城新区的价格之处于领先位置主要是：区域整体规划、居住环境、市政配套等一系列的完善促使楼市的价格增长加快；同时高品质的楼盘越来越被关注。随着市政行政办公的转移，城市经济的向北开展，北城楼市平均价格已突破4400元/㎡，占据临沂各片区之首，整体均价已高出兰山区三个百分点。而兰山区作为临沂的老城区，再次开展的空间局限性较小；罗庄和河东区影响不大。主/次项目名称项目体量主力单价主力面积主力总价主澜泊湾140万5200元/㎡140～150㎡72～78万次沂龙湾120万4200元/㎡100～160㎡42～67万主德居一品25万4500元/㎡130～170㎡58～76万主凤凰城60万5100元/㎡125～150㎡63～76万次蓝湾国际22万4300元/㎡85～135㎡36～58万次六合御庭16万4200元/㎡90～130㎡37～54万个案调研阐述房地产楼市市场概况竞争个案数据竞争个案均价单位〔㎡〕8090100110120130140150160170六合御庭蓝湾国际凤凰城德居一品沂龙湾澜泊湾面积去化分析房地产楼市市场概况第二章工程客户群体分析工程客户群体分析本案产品种类需求2021年1月1日至8月31日现场来访总计620组，其中高层186组，叠加230组。主要原因为：09年底的叠加开盘和广告的宣传，使得叠加来访客户增多，在来访客户中咨询高层信息的客户位居第二。但由于高层至今迟迟还未公开，导致一半以上客户在其他楼盘置业，多层客户由于产品的稀缺性，少数客户还都在徘徊中，本案将作进一步引导至高层。共计620组工程客户群体分析本案产品种类需求从今年9月1日到10月18日的来访客户统计数据可以看出，高层意向客户到达总来访的53%，其次是叠加和多层。而根据不完全统计调查了解到———客户群主要以本地做生意的和中等收入以上的客户居多〔简称富足人群〕。由于高层的延迟面市已经造成上半年的客户大量流失，因此此次的预售时间应尽量争取和营销推广节点相一致。共计239组工程客户群体分析客户高层面积统计从图表中可以看出：120~140平米〔3房和3+1房〕是购房者较理想的户型面积。分析研展：家庭人口在3~5口左右，主要以二代同住居多。通过上一章的价格分析得出以往总价在50~60万/套的为置业者价格意向。观景和大尺度开间的户型比较受二次或二次以上置业者青睐〔提高居住品质〕工程客户群体分析购房客户考虑因素

通过对多家楼盘的走访和相关调研公司的调研结果进行统计得出临沂市百姓在购房前最关心的因素。环境、舒适度、景观是主要因素，户型、区位和物管是次要因素，本图也是作为第四章定价的依据之一。工程客户群体分析客源分类特性说明客源分布购买动机说明地缘性客源

主要以临沂新老城区为主，地域认同感强烈。物流、批发类商户，政府、事业单位员工，收入较高，且投资意识较强。临沂新老城区客源临沂人固有的超强的地域自豪感，使其愿意大量投资本地市场。临沂房地产的发展，使得房地产投资效应较好。本项目的整体规划、超前定位、规模效应、超高的人居环境，使的自住、投资价值凸显。高收入企事业员工家属，经商成为他们的第一职业，事业的成功促进他们对居住环境的向往要求更高。临沂其他地区客源临沂城区是区域中心，中国人固有的地域情结，对周边客户具有很强的向心力。经商人士向城区靠拢，同时会见亲人和休息又需要一个相对理想的环境。非地缘性客源

其他城市熟悉临沂的高收入群体，投资意愿强烈，有成功投资经验，寻找市场刚启动的地区进行房产类项目投资。周边城市经营商户，业务拓展介入发展空间较大的地区。临沂周边客源新兴区域的巨大商机，临沂市场潜在的旺盛，让经商人士对于临沂的发展前景接受度较高。相对于周边城市的价格优势及增值空间、本项目自身的全面性，让项目的性价比优势突出。临沂商业发展相对较集中，因此外来投资者目前投资主力基本都放在住宅类（尤其地段和环境优越的楼盘）。省内沿海地区客源江浙客源其他地区客源分布与分析工程客户群体分析客源分析总结项目名称客户群体分析关键置业因素客户来源购买目的职业特点本项目以临沂和周边城镇为主多数为第二居所（改善型）使用外来经商者、本地企业家、企业管理层和私营业主群亲水环境宜人、对项目位置的喜爱，对北城未来的憧憬总结：在临沂个案楼盘的浩瀚汪洋中，高层整体去化的主力军是中低收入和工薪阶段，这只是金字塔的最底层面，而我们要抓住的是塔中乃至塔尖层面的客户。这一局部的富足人群我们除了要筹划一系列的媒体活动之外，也要在工程产品定位、整体包装和后期配套、效劳上加大力度，做临沂市理想居住的品质名宅。第三章工程位置工程位于临沂市北城新区〔南坊区〕三河交汇处东临市科技馆、展览馆南靠滨河大道西临城区主干道—沂蒙路北傍五洲湖公园本案包含A、B、C三个组团用地面积：367147平米地上总建筑面积：857575平米住宅面积：804075平米公建面积：53500平米地下总建筑面积：187620平米建筑密度：29.8%容积率：2.34绿化率：41.69%居住户：5426户机动车位：5694个自行车位：10852辆B组团A组团C组团交通情况对外交通状况本工程处于交通枢纽地段，紧邻北城新区主干道——沂蒙路距人民广场5分钟车程距新市政大楼3分钟车程工程SWOT分析SO〔优势时机整合〕1.区域规划热炒地段价值2.高端产品展示建立产品差距3.整体价值体系建立区域地位4.周边媒体渗透全面挖掘客源O〔时机〕1.区域市场置业势头强劲2.住区成型，人流稳步提高3.市场需求由群众化向个性化过度，需求形式发生改变4.市场缺少位置好的观景高层S〔优势〕1.交通便利，工程通达性好2.四面环河，美景独享3.工程体量较大，易于打造综合性多种类物业4.政府重点规划区，升值无限T〔威胁〕1.整体配套有待改善2.老城区生活便捷和商业气氛浓厚，局部人难以吸引过来3.老城区后续新盘的推出4.区域内其他大盘的直接威胁W〔劣势〕1.工程周边公交线路缺乏，不利于其他区域的消费者导入2.工程周边人口缺少物业市场导入速度较慢3.周边商圈暂无，气氛较淡WO〔时机去除劣势〕1.置业势头强劲，拉动人群2.区域成型后公交系统的完善3.需求形式的改变将带来商业产业的开展4.观景豪宅将吸引上流人士WT〔劣势综合躲避〕1.水景稀缺性和地段优势引导2.宣传规划远景3.配套效劳由量变转向质变4.举办季节性活动，抓住城区置业者眼球，强化品牌效应ST〔优势去除威胁〕1.重点规划区，先人气后配套2.工程体量大，低开高走优势3.天然水景宝地，竞争力明显4.比邻市行政中心，彰显身份和地位SWOT分析矩阵SWOT分析小结优势优势时机整合时机威胁劣势劣势综合躲避重点开展区域、政治人文条件优高定位高品质物业的市场时机新颖业态的缺乏改善居住品质的消费需求区位价值最大化、区位形象的提升整体包装、口碑和效劳的宣传抓住产品核心竞争力，创立工程唯一性产品，客户，营销，把握有效市场时机高层1~4#参数户型分布位置套数V3(78㎡)2#、3#、4#6V(114㎡)2#、3#、4#60U1（152㎡)2#、3#、4#3W1(156㎡)2#、3#、4#3U（165㎡）2#、3#、4#57W(167㎡)2#、3#、4#69P（188㎡）1#42V1(207㎡)2#、3#、4#3U2(250㎡)2#、3#、4#3W2(259㎡)2#、3#、4#3P1（303㎡）1#2合计

2511#2#3#4#面积套数75-115㎡66150-170㎡132180-250㎡48255-310㎡5合计251本期高层面积以150~170平米居多其他个案主力面积在120~150平米营销应侧重在价格与内、外配套上第四章营销策略与价格制定营销策略与价格制定以“整体营销策略〞、“未来营销策略〞和“活动营销策略〞为主要营销策略。针对目标客户群体定向推广，结合本工程独有的“水〞资源为卖点，确定销售和推广策略。营销总体策略营销策略与价格制定将超100万平方米的?滨河阳光?居住区及社区商业融为一体，以强调滨河阳光的恢弘与大气，以工程的综合性来塑造临沂市北城新区的城市景观，以关键词{滨河}与{阳光}以独领之势树立工程不同物业类型互为整体的形象。超大规模规划，并突出强调临河、亲水、阳光、大自然为主题思想，塑造人居向往生活意境，引领临沂高品质生活新风向。后期将有五万平方米的社区商业整体规划，统一管理，统一推广，以整体形象亮相北城新区，以整合推广优势快速形成社商势头，满足本案及周边业主的生活消费需求。整体营销策略营销策略与价格制定未来营销策略区域整体规划配套正逐步完善，城市行政重心北移，开展前景广阔；革命故事和历史文化价值渐渐得到政府重视；专业代理公司，统一筹划推广的成熟运作模式，翻开未来升值空间；SP活动不断，点燃购置欲望；路演、时尚户外活动不断，放松精神于市民；新闻热点不断，以较低的营销本钱，持续稳固企业品牌和知名度；活动营销策略营销策略与价格制定坐销与行销并列同行坐销和行销并列同行可在本工程销售前期运用，集中一段时间采用，在本工程后续楼栋推出的时候，由于价格走势以及市场形象确实立，那么不宜继续采用，毕竟行销的要求和管理本钱很高，在现有市场环境下是做速度不是做品质。要点：目的：执行：有效缓解工程前期在客户积累方面的困难，尽可能缩短与客户的接触距离，使工程与客户有充足的互动空间，掌握营销主动性。坐销主要以现场接待模式进行，行销主要以外场流动咨询模式进行，形式以推介会、中央广场等人流密集区域派单等形式表达。营销手法运用营销策略与价格制定开盘当天签约客户可以凭借售楼处发送的奖券参加抽奖活动，奖品应极具居家诱惑力：彩电、冰箱、数码相机、座机、厨卫套具等抽奖类促销：其他促销活动：普通的促销活动要根据实际销售情况合理使用，防止使用不当给客户造成一种次品廉价促销的印象。营销促销手段工程定价策略营销策略与价格制定定价范围浮动原那么通过制定销售均价，来合理设定上下浮动的空间，在一个范围内呈现比例关系。反映市场需求原那么通过对市场目标消费群体的需求及支付能力的深入了解，确定本工程的定价范围。表达工程价值原那么所确定的工程价格，要能够表达工程的真正价值。符合整体销售策略原那么销售价格的制定要有利于整体销售策略的实施，与销售周期相匹配。营销策略与价格制定■面对剧烈的市场竞争，本工程依托先进的工程定位及经营筹划理念，完善的整体运营优势，在推广过程中树立产品综合高品质形象，引领市场。■实际销售阶段运用灵活恰当的营销手法和附加值的价格战略来快速回笼资金。■在执行过程中，工程品质与营销投入必须得到充分保证，否那么可能导致市场的不认同，影响工程销售进度。价格品质高中低高溢价战略√高附加值战略超值战略中高价战略普通战略优良价值战略低骗取战略虚假经济战略经济战略营销策略与价格制定本钱导向定价法以工程本钱作为定价根底的定价方法。需求导向定价法以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，并根据营销的创新程度而确定的定价方法。竞争导向定价法以市场上竞争个案的同类工程的价格为定价根底，并根据市场竞争状况的变化来确定和调整的定价方法。市场比较定价法一个完全经过市场验证的定价方法，应先制定均价，再制定一房一价价目表。根据本工程的情况，由于临沂楼市缺乏天然水资源及人工水景同类型可比个案，因此建议采用需求导向定价法作为工程的定价根底，同时，兼顾其他定价方法。工程定价方法营销策略与价格制定工程定价考虑因素本工程在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境产品综合因素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、开展商品牌、宣传包装、工程进度以上配比参见第一章根据市场调查需求、竞争个案调查了解和市场比较法评定定价因素之权重，综合评定该工程定价参考值。在评定各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑工程所在地的地段价值、开展前景；对景观的评定，主要考虑了工程外部景观资源及内部景观，同时将工程的视野开阔度也作为衡量工程景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的的方正、布局合理等方面各方面表现均好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，以及带给客户的附加值；交通方面考虑了路网的完善、便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所表达的工程定位来评价。营销策略与价格制定定价楼盘参考澜泊湾凤凰城德居一品澜泊湾是临近的楼盘，工程景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重50%。凤凰城是老城区地段和位置较好的楼盘，虽然离北城新区有一定距离，但由于临沂老城区地方较小，隔河就是北城新区，并且高层户型也有类似之处，具有一定参考价值，赋予权重30%。德居一品是北城新区离行政中心最近的一个，体量和户型虽有弊端存在，但同样具有参考价值，赋予权重20%。营销策略与价格制定参考均价制定项目名称/项目本案澜泊湾凤凰城德居一品参考权重50%(Pa)30%(Pb)20%(Pc)项目分值Xn5200(Pl)5100(Pf)4500(Pd)区位14111198升值潜力87667交通75564周边配套86676周边环境87767景观12111089户型结构107986小区配套86776物业管理74665发展商品牌75665工程进度53443宣传包装64554合计10076(Z1)82(Z2)78(Z3)70(Z4)营销策略与价格制定均价制定整合竞争导向定价法Px=2600+1530+900=5030元/平米需求导向定价法Zx=〔6341+6538+6429〕/3*0.76=4891元/平米市场比较定价法Xn=〔5030+4891〕/2=4961元/平米营销策略与价格制定楼座系数评定楼座与因素1#2#3#4#远景2-10-2户型1101内景观1101邻里遮挡2200噪音-1-10-1评定分值5200楼座系数1.051.021.000.99营销策略与价格制定定价加权与修正由于是高层的最初销售阶段，采用低开高走的手法后必须保证本工程高层公寓总平均单价为4960元/平米的根底上，利用加权平均法计算出各楼座均价。楼号高层可售面积系数权数加权平均系数修正系数各楼座均价1#8483.661.058907.840.986868901.0368685143元/平米2#10334.971.0210541.670.986868901.0068684994元/平米3#10334.971.0010334.970.986868900.9868684895元/平米4#10425.330.9910321.080.986868900.9768684845元/平米合计39578.9340105.564970元/平米★各栋均价已包含折扣点在内★营销策略与价格制定工程定价总结“滨河阳光〞高层1~4#楼整体均价区隔：1#高于2#150元/平米；2#高于3#100元/平米；3#高于4#50元/平米。以上均价只代表单栋整体纵向价格，横向价格由于开盘和促销期间的折扣，最终成交价格还会略微降低，因此单层价目表只需在开盘前一星期内〔不同价格1~3份〕定稿完成。营销策略与价格制定工程定价二〔主观〕工程总价支付能力由于工程前期的定位较高，多层和叠加均价已到达6000、9000元/平米，但由于产品种类不同，加上前期高层景观房面积过大，户型实用型低，因此建议价格在4600~5600区间比较合理。区域市场高层价格范围区域市场最高价格在7800元/平方米左右〔澜泊湾〕，最低均价在3300元/平方米左右〔滨河新天地〕。自住的贷款市场规律一般经过市场验证的一套100万元的住宅按20年贷款计算〔可提前还贷〕，贷款在3000元以上，按10年计算，贷款在5000元以上。本案扣除贷款利息后，合理的价格为3000~5000元/月左右。出租价格比的市场规律一般经过市场验证的住宅按三房二厅计算，其出租价格主要范围在800~1300元/月左右，本案虽配套尚未完善，但整体档次要高于市场价格，那么本案合理的价格为1100~1800元/月左右。本页可删除由于目前临沂住宅主要以单栋为均价制定起点，因此先测算单栋平均价格。价格影响因素权重可比价格加权价格最低价格最高价格最低价格最高价格支付能力40%4600560018402240市场价格40%3300780013203120自住价格比10%30005000300500出租价格比10%11001800110180综合合理价格范围35706040综合合理均价4805销售均价4960高层1~4#整体均价为：〔4805+4970〕/２=4883元/平方米本页可删除营销策略与价格制定〔以4883作为均价乘以各栋修正系数，计算单栋均价和整体均价〕1#5063元/平米；2#4917元/平米；3#4819元/平米；4#4770元/平米；整体均价4892元/平米。本页可删除营销策略与价格制定营销策略与价格制定推盘进度均价(元/㎡)推出房源价格策略蓄水阶段49001#10F以下、2#、3#、4#该阶段目的试探本项目价格的市场接受程度，为后期的调价做准备，建议以低价入市，刺激市场。开盘强销期49501#12F以下、2#、3#、4#在蓄水期市场表现活跃，可适当上调价格，但幅度不宜过大；如市场表现冷淡，则采用开盘优惠，以大幅度折扣措施吸引客户，争取公开发售成功，集聚人气，为调价作准备。持销期51501#12F以上结合开盘旺销的业绩，继续推出1#12F以上楼层，根据开盘期销售表现调整价格，以楼层高、观景佳的房源来抬升价格。尾盘期（后期高层蓄水期）5300未去化户型针对部分面积较大的户型采用老带新特价销售，来加快去化。工程价格体系营销策略与价格制定建议工程在蓄水期对外蓄水所用价格比开盘实际售价略高，但要比市场理想价格略低，以到达快速蓄积意向客户建议工程在开盘后二星期左右〔可视销售进度另定〕，略微上调价格－－上调比例不超过5％－－调整户型为销控较好位置的局部房源－－去化50%后，均价/单价全面提升5%~10%，提高3%~5%的总销额尾盘期，由于有中心位置的高层及一期多层和叠加做品质和价格支撑，可继续调高高层剩余房源价格工程价格体系营销策略与价格制定蓄水阶段，初探市场在工程蓄水阶段，通过前期集中推广等方式了解消费者对工程的预估价格；开盘强销阶段，低价入市本工程类型的目标客户对总价较为敏感，在工程品质、配套等得到广阔消费者的认可后，市场对工程会有一个心理价格，通过比市场价位低的价格推出，将会形成巨大的价格势头，引来众多买家；持续销售阶段，小幅提价在开盘形成良好的口碑和销售惯性，小幅上涨价格，保证开发商的利益，当销售任务完成50％的时候，可以试探性的对价格进行调整，并根据市场反映决定是否继续执行或免于执行。尾盘阶段，大幅提价尾盘阶段所剩房源根本为市场接受度较低户型，但在后期中心地段的高层以较大价格差面世后，其总价低的优势将进一步强化。调价要点：小幅快跑，防止提价频率过高引起客户反感阶段价格提升策略营销策略与价格制定销售阶段最低折扣比例折扣控制人0＜销售面积＜50％98折销售员97折销售经理95折总经理50％＜销售面积＜80％99折销售员98折销售经理96折总经理80％＜销售面积＜100％总价百位去零销售员99折销售经理97折总经理开盘期间〔优惠天数根据期间情况再作调整〕对外98折，一次性97折。在销售中、后期对外一律无折扣，由销售经理根据客户付款方式、销售反响情况，实时掌控现场折扣。并根据销售进度调整折扣比例。最低折扣设定及控制折扣权限营销策略与价格制定一次性付款：98折外+享有1％的优惠折扣=97折银行贷款付款：只享受开盘期间98折付款方式折扣〔折扣明示，由销售经理控制最终折扣权〕特殊销售折扣〔折扣不明示，由销售员申报，销售经理控制最终折扣权〕单次购置多套的情况可按购置套数和购置面积综合考量，购置套数到达1套以上或购置总面积到达200m2以上，可多给予1％或化千位零头的优惠折扣。累计购置多套的情况重复购置本工程的客户，可根据后一次购置的面积，酌情给予0.5％-1％的优惠。老客户带新客户的情况由老客户介绍新客户，最终实际成交者，根据购置的面积，可返还购置总房款的0.5％-1％于介绍者或免1~3年物业费。折扣策略第五章推广战略及营销预算推广战略及营销预算此次营销推广总体内容与之前?滨河阳光营销媒体推广筹划方案?略有调整，内容更具体、投放更准确、步骤更细化。说明：推广战略总体思路用“整合传播〞打造强势推广战略，树立工程市场领先地位。要点本工程的推广过程就是一个运用各种手段进行整合传播的过程，整合传播包括以下手段：高姿态、高品位的社会公关活动引起公众注意的新闻事件营销准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动现场展现物业品质与升值期望，给客户以投资信心公关推广与广告宣传推广并举整合传播之5+1法那么平面媒体户外媒体播送电视媒体DM直邮/短信网络媒体公关推广推广战略及营销预算以工程周边推广为主，市区推广为辅，点面集合，开展定向推广优势。品牌推广战略产品推广战略户外包装工地围墙楼体展示标示系统楼身广告导旗精神堡垒群众媒体分众媒体广告媒体Sp活动Sp活动要点概念包装地块包装运营包装推广战略及营销预算广告主题遵循产品定位和上市时机的需要，分为整体主标和分卖点诉求副标。要点城市北岸品质生活100多万平米欧式亲水品质名宅偏重天然水景和小区水景及环境的附加配套卖点诉求一、新兴区域住宅版块，享时尚生活，备受瞩目卖点诉求二、在名宅的大阳台沐浴阳光的温情，赏阅葱郁花木卖点诉求三、优越地理位置及通畅的交通让驾车成为真正的乐趣卖点诉求四、空间角度的每一种变化都是对全方位观景的服从卖点诉求五、景观小品、水景与我互动，让我完整拥有大自然广告包装策略推广战略及营销预算工程与开发商品牌推广进阶点。要点2021年10月蓄水期开始2021年11月2021年12月高层销售完成95％开发商品牌理念全面树立开发商品牌理念开展升华开发商品牌价值全面确立开发商品牌价值提升楼盘价值高层开盘开发商品牌升级方案高层强销期高层持续期开发商品牌升级带动楼盘价值再次提升品牌推广战略推广战略及营销预算快速确立市场定位品牌初步建设快速去化品牌深度建设制造市场热点蓄水期高层开盘强销期阶段策略目的媒体推广，概念炒作坐销＋行销事件炒作坐销＋事件营销事件炒作产品力营销＋重复营销主题荣耀从这一刻开始荣耀已在您心里流淌滨河阳光荣耀一生的选择高层持销期建设品牌宽度升华产品内涵，创造最大价值去化高层尾盘，为后期开盘准备202110~1220211220211~5高层阶段品牌推广战略与推广主题高层尾盘后期蓄水阶段营销推广战略推广战略及营销预算20216→SP推广战略引导以滨河大道为主轴，进行工程看板、灯杆旗宣传，引导客户前往现场。推广战略及营销预算示意图示意图拦截

在沂蒙路、市区主干道、各条进入北城新区的大桥等重要地段，设置高炮，在潜在客户进入临沂之前即进行有效拦截。推广战略及营销预算原市政府现市政府推广战略及营销预算示意图示意图精准点射

在市区经常光临的临沂各酒店及餐饮、娱乐场所内，放置工程广告展架，进行工程展示，实现“认知—好感—购置〞。推广战略及营销预算示意图示意图示意图公关推广战略开盘盛典对外传达“滨河阳光〞正式对外出售的信息；显示企业实力，扩大“滨河阳光〞的社会知名度和美誉度；进行企业社会公关，树立企业良好的社会形象；融洽与当地政府职能部门、客户、媒体及〔准〕业主的关系；预定目标：地点：工程现场营销中心邀请嘉宾：市、区相关职能部门官员；相关媒体记者；蓄水意向客户设计规划公司代表；根本内容：嘉宾签到；典礼开始；介绍嘉宾；开发商代表致辞；嘉宾代表致辞；开盘剪彩；客户签约；节目表演；嘉宾至售楼处参观；客户接待；现场抽奖；签约客户接待酒会；备注：媒体记者全程跟踪拍摄录像,并在相关新闻或专题节目中进行报道推广战略及营销预算商业发展论坛现代企业均十分注重企业的成长性和永续经营，通过专家企业培训或开展论坛的方式，将有效的客户资源集中起来，进行针对性的推广也不失为一种很好的推广方式，既可以为开发商树立在同行中的知名度，也可以为后续房源积累有效的客源。预定目标：地点：当地最高星级酒店会议厅〔只需容纳50人左右即可〕论坛形式：与当地相关政府机构联合举办房地产市场开展论坛，并由本工程出资赞助。与当地网络房地产论坛组织机构联合举办临沂区域性楼市开展论坛。将本工程作为一个论坛课题进行讨论或组织到会人员至工程现场参观，并通过媒体将活动加以报道。推广战略及营销预算示意图房展会推广战略及营销预算本工程大局部客源来自临沂市区，因此市区房展会，一方面可以促进本工程的销售，另一方面对本工程的品牌建设，知名度推广都将带来较好的效应。建议在每逢展会期间，如有局部房源那么应采用房展会形式进行行销。房展会是房地产推广过程中普遍采用的一种推广手段大规模集中式的楼盘展示对展示企业形象，吸引客户购置具有很强的促进作用。示意图精确打击，有的放矢；注重品牌与销售的结合；以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透；以公关活动软文作为铺垫，提升工程的热度，提高客户的信息,营造良好的销售气氛；以系列硬广作为精确打击，有效传达工程信息，促进销售;以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。媒体推广战略推广战略及营销预算分众传播DMSP活动银行网点办公场所酒店定向推介活动路演展销+有效整合群众传播媒介、充分利用分众传播媒介以到达媒介传播的效益最大化，选择符合受众群体的媒介使广告的信息在短时间内准确到达，是本案要求的基准。要点大众传播报纸沂蒙晚报广播电视地方台（多台）交通广播电台等齐鲁晚报广电报名单电信账单短信推广战略及营销预算户外广告是最好的道路指示工具，在扩大工程知名度方面非常有效，持续性强。户外媒体通过一个整体、全方位的户外包装，建立起滨河阳光的地界范围，在规划一定势力范围的同时，扩大知名度，形成社会舆论，并且也是在向社会昭示出开展商之实力。特点推广战略及营销预算示意图示意图示意图平面媒体的投放周期与销售进度紧密结合，具体实施方案建议每月制定。平面媒体特点报纸的优点：弹性大、信息及时、对当地市场的覆盖率高、易被接收和信任；缺点：时效短、新闻传阅不及时。适量采用杂志的优点：专业性强，对象集中；缺点：广告购置时间长，有些发行量是无效的。少量采用推广战略及营销预算通过反复的播放强化消费者记忆迅速在市场上建立知名度。播送电视媒体特点播送的优点：大量使用、可选择适当的地区和对象、本钱低；缺点是：仅有音像效果、不如电视吸引人、展露瞬间即逝。建议采用电视的优点是：视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高；缺点是：绝对本钱高、展露瞬间即逝、对观众无选择性。不建议采用推广战略及营销预算示意图DM直邮的投