东山绿景下阶段推广方案

海南奥思堂广告2021年5月东山绿景下阶段营销推广方案回忆容易造成工程主打的是原生态林居生活，周边配套缺乏，生活不便等第一视觉印象。改变工程自推广至今，一直沿用当前调性及主题，然随着工程自身规划的逐渐完善，并且外界因素不断变化，现有推广调性以及主题已经难以对工程自身做出极好的诠释，已不易营造工程多元化、高端的形象。调性待重新建立！自身因素改变——东山绿景自我的提升之路工程当前在建、在售的是一期启动区，后续尚有三期待开发。本着集团战略方向的变化，工程将在当前用地正北方征用一批地块，用以开发高端住宅。将在当前用地东南方租用一批地块，用以完善工程配套，并逐渐征用。工程后期用地〔高端住宅〕工程后期租用地〔高尔夫球场、配套〕重新规划后的工程，体量庞大，配套完善，在其位而谋其政，本有作为一个大盘的气势，又何苦纠结于当前的小家子气。下一阶段工程推广调性已不能仅仅停留于现有的552.4亩上，急需拔高工程整体高度，展现工程大盘风度，以增加客户置业的信心，绘画客户未来生活的蓝图。外在因素改变——永发城镇的提升之路依托澄迈县“世界长寿之乡〞的大契机，承载“澄迈视窗〞“海南明星乡镇〞“全国百强乡镇“等殊荣，着力于打造海南绿色养生主题城镇。1海口卫星镇。海屯高速的开通大大拉近永发与省会海口之间的距离，在地理位置上属于澄迈板块与海口板块辐射范围的交汇处，城市交通便利。在未来随着城市房地产业的不断开展，将形成具有相对独立性的完善住宅及公共设施的城镇。2新兴度假风情镇。根据?国际旅游岛建设开展规划纲要?，度假风情小镇是省政府所大力提倡的一种开展模式。永发镇具有开展风情小镇的几大特点，一、具有绿色农业产业支撑；二、环境资源保护良好；三、城镇当前正高速开展；四、具有一定的文化支撑；3永发镇城市建设不断完善，以及城市开展高度的提高，是当地房地产业的一大利好。现阶段永发的规划，给予了工程所在区域相当大的支持。行业因素改变——永发房地产业开展永发城镇房地产业开展迅速，除当前正在开发建设的本案外，已经确定开发的其它工程有：兆南工程、泰和工程、美岭美玉工程、以上三大工程均具有一定的规模，且各开发公司间均具有一定的眼界及开发高度。泰和工程辩证的来看待这个问题，首先，当前其它工程均处在前期规划阶段，距离前期推广及销售仍有相当长的一段时间，但必须要认识到的是，它们的相继面市，不可防止的会对本案造成一定的影响。另一方面，从整个永发全局入手，越来越多的房地产商选择在此进行工程开发，永发政府也对此进行大力的支持。从区域运营的角度来说，这势必将提升整个永发区域的热度，这是当前对工程较为有利的一面，今后可以逐渐化解本区域知名度小的难题。案例：乐东龙沐湾原本就是乐东境内一处并不知名的海湾。但随着国信·龙沐湾、美好海岸等地产工程的大力开发、推广宣传，当前已经是海南具有一定影响力的旅游地产开发区域。乐东龙沐湾，国信·龙沐湾龙沐湾·美好海岸塑造本案在永发度假风情镇首个启开工程的形象。对当前价值点进行深化挖掘。更加注重工程本身现有及区域资源，营造工程生活气氛的生活蓝图。新定位、新形象重新定位______________对原有价值的挖掘、升级工程区位、疗养定位、生活方式、规模的诠释画面表现下阶段营销推广现阶段，工程已进入持续销售期。前一阶段各分销渠道所带客户，以及销售现场对客户把握能力的提升，使工程销售可观。下一阶段营销推广策略岛内做品质岛外营销渠道继续完善岛内市场现场：完善现场看房通道，建立起局部景观示范区，以增加工程现场对客户的打动。岛内市场媒介：除去当前所一直延用的户外广告资源外，可在海南日报、海口晚报等进行对本地高端客群的推广。岛外市场渠道：下一阶段，建议将工程营销渠道布局至东北市场，主打与海南冬季季节气候截然相反的城市，实行“老带新“等客户优惠活动。岛外市场媒介：可考虑在省外高端物业电梯间进行电梯广告投放，在岛外高端杂志媒体进行刊登广告。活动节点______________2021年9月海南秋季房展会楼盘参展目的：提升工程知名度，增加本地市场曝光率目标人群：本地客户、外地意向购房者、外地游客媒体：南海网、搜房网、蓝房网等2021年10月老客户海南游客户答谢晚会目的：提高工程形象，增加工程口碑传播，同时开展“老带新“活动目标人群：成交客户媒体：海南日报、河南区域报纸、搜房网、蓝房网2021年1月澄迈温泉体验健康疗养知识讲座目的：冬季温泉疗养体验，增加工程卖点认知目标人群：潜在客户