八里村项目推广方案92p

[地位之战]——暨八里村工程定位报告-形象占位9PART工程营销定位会聚时代菁英的地铁名筑产品层面地铁上盖物业360°全商业人文气氛生活层面极速交通成熟生活创意生活精神层面都市范儿城市精神文艺气质打造“地铁人居〞引领“创意生活〞成就“个性文艺范〞从地铁人居&个性文艺范出发从创意生活&个性文艺范出发创作方向一：地铁人居&个性文艺范本案坐落在城市南北轴线上，地块具有稀缺性；且位于地铁2号线八里村站点旁，其不可再生和无法复制的特性决定了本案的核心利益点。八里村周围大学林立，成熟的书香圈孕育了浓厚的文艺气息。定位语西八里·地铁口·新派主场

定位释义：西八里·地铁口·新派主场阐述了精准的地理位置：南城西八里，城市白领鲜活居住地。案名地下铁案名释义：地下铁地铁给城市生活带来各种浪漫的文艺色彩，也诞生了很多名为?地下铁?的著名电影，音乐，以及漫画。它们都围绕着地铁，诉说着不同的城市故事。而此工程为地铁上盖物业，因此命名地下铁，紧扣工程特点并带有生活梦想，特点明晰利于传播。广告语遇见下一站精彩

广告语释义：遇见下一站精彩这是一个具有故事情节的广告语，针对客群说话，贴近生活，紧扣人心，以感性的方式引起内心共鸣。地下铁的每一次停留，你的每一次回眸，下一站会遇见谁，会发生什么故事，这让每个人都对地铁生活充满期待。定位组合案名地下铁

定位语西八里·地铁口·新派主场

广告语遇见下一站精彩

备选方案案名第五站

定位语南城·中轴·纯地铁产业

广告语一站中心万种生活

两套VI表现

第一套VIS

第二套VIS

一套形象表现

*形象报广文案*主标：遇见下一站精彩副标：西八里·地铁口·新派主场内文：每个周五的下午，总会定时出现在5号站台，没有明确的目的地，只为搭乘地铁看人生形形色色。看站口拉手风琴的盲人乐师，感动他对梦想的执着和坚持；看穿越隧道的梦幻光影，聆听地铁发出的soundofcolors；看一家三口奔赴小寨、钟楼，喜悦于迅捷抵达的幸福神情。感动于生活，常常凝望窗外，臆想下个出口会有怎样的奇遇？cross的轨道能否将时空划破提前穿越预知未来的自我？*表现方案1*表现方案2创作方向二：创意生活+个性文艺范西安地铁的建造，标志着一个新时代的到来。随着地铁2号线今年的通车，必将引领一种新的生活潮流，国际、极速...未来一切尽在掌握。定位语南城·中轴·纯地铁产业

定位释义：南城·中轴·纯地铁产业从城市的大角度阐述了工程的地理位置，以及中轴之上的地理优势，使工程更宽泛更大气。纯地铁也说明了本工程为真正含义的地铁上盖物业。案名新八里案名释义：新八里八里村的繁华在西安路人皆知，周围大学林立，自身也是一片成熟的生活区。新八里，寓意让这片土地焕然一新。新八里的出现，将会在人们心里产生一个新地标。广告语引燃地铁人居元年

广告语释义：引燃地铁人居元年西安地铁2021年9月开通，真正的地铁上盖物业“新八里〞也会同时启动，这必将开启西安地铁生活的元年，奠定西安开展里程碑。定位组合案名新八里

定位语南城·中轴·纯地铁产业

广告语引燃地铁人居元年

一套VI表现

备选方案〔回忆〕案名M2时区

定位语南城•中轴•轨道生活名筑

广告语跃进生活快时代

-推广占位10PART攻击战略1：推广规划四大阶段6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月工程入市形象塑造开盘热销清盘扫尾商业运作开盘后强销全盘推广总节奏4月商业入驻节点：1、9月开盘2、秋季房展会3、2号线通车核心攻击点：开盘强销；地铁通车活动节点：1、4月商家入驻2、春季房展会核心攻击点：开盘后强销+持销营销活动节点：1、产品亮相〔发布会；报广/户外等形象出街〕2、销售中心开放3、正式开始认筹核心攻击点：大型入市活动“地铁物业〞价值炒作现场包装7月认筹节点：1、清盘启动2、交房大典核心攻击点：现场攻击9月开盘2021年2021年推广策略营销节点推广攻击第一阶段：形象塑造期〔2021.6—2021.8〕配合节点：营销中心开放活动地点：工程营销中心活动时间：2021年6月4日周六推广目的：借铁2号线即将开通之势，以摄影展的形式记录古城西安从50年代到2021年交通开展的极速蜕变，展示地铁物业带来的新时代居住观，为营销中心开放吸引人气。事件1：地下铁邀您一起蜕变——西安交通变革摄影展活动内容：通过人们用眼睛看西安的交通变革，用心去感受摄影记录的时代特征，从而真正领悟轨道物业专家带来的快节奏、享现代的地下铁生活。配合节点：正式认筹启动活动地点：八里村2号线站点活动时间：2021年7月2日周六推广目的：借铁2号线7月1日空载试运行的契机，以个性文艺的BodyMirror营造市场关注话题，为工程正式认筹启动强势蓄客。事件2：寻找另外一个你——地下铁BodyMirror活动内容：通过网络及群众媒体召集外貌极为相似的双胞胎，正式认筹开始当天，在八里村的地铁站里玩一次类似定格快闪的活动，让人仿假设置身于镜子旁。配合节点：七夕情人节及后续重大节点活动节奏：2021年8月6日七夕起脚本征集，每月14日系列广告亮相推广目的：将工程的长篇电视广告包装成微电影剧情，透过传播活动展示工程卖点和个性，让消费者感受到地铁物业这种特殊的产品形态除了硬件之外可以赋予他们更多精彩的生活。事件3：遇见下一站精彩——地下铁微电影

内容：以微电影形式展开爱情、友情、亲情等关于生活的一系列小故事，将工程阶段广告语“遇见下一站精彩〞作为主旨，形成记忆点。效果评测：通过前期的脚本征集，中途的拍摄报道，最后通过各大院线及网络的不断播映形成市场吸引力，促进销售。*地下铁微电影脚本*地下铁-友情篇主题：生活加速度！友情更精彩！诉求点：地下铁，生活加速度！主要人物：小米：女，30岁，公司白领，毕业于南郊某大学，先后工作的几家公司区域也在南郊，并住于南郊。琳雯：女，小米大学时亲密无间的挚友，住于城北。场景一：小米静静地坐于电脑前，翻看个人空间相册，相册从大学同学—甲公司同事—乙公司同事—新朋友等各个翻开，一个个曾经亲密无间的朋友合影一张张翻过….回忆一幕幕展现，伤感的神情也在小米脸上悄然蔓延：回忆情景1：琳雯约了小米逛街、喝咖啡谈心，10分钟、20分钟、30分钟、1小时……时间一点点过去，小米还在堵车，琳雯越等越烦躁，小米终于来了，逛了没十分钟，小米响起，公司临时有事，小米无奈急匆匆离开。内心独白：不是不想聚，而是相聚难，难相聚。回忆情景2：小米接到朋友琳雯，琳雯不小心烫伤了脚，小米知道那一刻失恋不久的琳雯最要她的照顾，心急如焚地打车赶到，林雯早已被邻居送往医院包扎回来，琳雯冷冷地抛了一句“你回去忙你的吧！〞低头看书不再理她。内心独白：朋友是在最需要时的相扶相守、温暖慰藉，我懂，却越来越难做到。纷忙的城市，为什么我们总有些无奈，总有些不可掌控。回忆情景3：随着工作变动，小米认识了一个又一个的新朋友，总是就近与不同的朋友相约，每一个朋友都是以诚相待的挚友。每一段友情都随着工作和时空的变动渐渐淡出。内心独白：熙熙攘攘的城市，从不缺少认识朋友的时机！可是，我们就像一只掰玉米的猴子，朋友交了一批又一批，又疏落了一批又一批。当然与喜新厌旧无关，只是我们都在为距离和繁忙，付出代价。场景二：半年后，小米入住“地下铁〞新房，琳雯生日，小米乘地下铁速速买好礼物、速速前往，琳雯没想到最远最忙的小米、老是迟到的小米，竟然记得并能第一个赶到，大为吃惊和感动，两人重新找回被岁月封尘的友情。〔凸显住在“地下铁〞的便捷、地下铁的快捷〕内心独白：长久疏淡的友情并非被我们遗忘，只是城域的距离、拥堵、繁忙，让彼此友情很少有时间往来维系。我爱我的朋友，从“地下铁〞开始，不再拒绝他们的邀约、不再聚会迟到、时常看望他们，做一个长久带给他们温暖友情的人。字幕：地下铁，生活加速度！友情更精彩！推广策略营销节点推广攻击第二阶段：开盘热销期〔2021.9—2021.10〕配合节点：盛大开盘活动时间：2021年9月中旬推广目的：将工程形象印制在地铁卡上，且按照男女分别设计，传播工程个性的同时提升收藏价值,将工程与地铁进一步拉近。事件4：我与地下铁有个约会——情侣地铁卡派送

内容：2号线开通在即，地下铁献上甜蜜浓情，联手西安地铁限量发行1000对情侣地铁卡，分为男士卡和女士卡〔仅限地铁使用，每张价值100元现金，附送卡套、挂绳各一个〕。推广策略营销节点媒介攻击第三阶段：商业运作期〔2021.11—2021.6〕配合节点：商业开业活动时间：2021年4月推广目的：借助商业开业，2021年上半年的最大事件点，以庆祝为切入点，将工程案名“地下铁〞融入活动主题中，传播工程个性的同时将工程与地铁进一步拉近，为商业开业造势。内容：地下铁联手西安地铁，在八里村车站举办时装秀，形成市场关注话题。事件5：遇见下一站精彩——“地下铁的猫步〞时装秀推广目标营销节点媒介攻击第四阶段：清盘扫尾期〔2021.7—2021.9〕攻击战略2：物料系统五大体系“地下铁〞物料系统地铁生活全书地下铁生活书建筑科技书商业产品书样板示范篇1〕?西安人的“21世纪地铁生活全书〞?：工程入市之初，针对市场关注热门话题，联合西安地铁相关部门联合普及地铁知识，建立好感度的同时，将工程信息潜移默化传递出去；2〕?地下铁生活楼书?：从生活及感性层面，详细解读产品价值，与目标消费群形成心理对位，认同并接受工程；3〕?建筑科技楼书?：从建筑细节优势及科技卖点，对工程进行梳理，以细致数据及理性分析强化客户对工程的认同度；4〕?商业产品楼书?：针对商业局部单独包装宣传，产品及相关优势梳理；5〕?样板示范篇?：围绕工程样板与示范环境进行宣传，弥补外展场现场力量的缺乏；攻击战略3：媒体投放五大建议第一局部：传统媒介投放1、户外先行:选择南北中轴线户外及曲江区域繁华地段LED大屏幕，做到全面围杀；2、报纸抢占话语权：以?华商报?为主要报媒，结合硬广、软广形式，大量并长期投放工程信息，实现销售和品牌的双赢。选择?邮政DM??上海生活速递?数据库直投；与?新居时代?类电视房产类节目长期合作。3、DM直投、电视等话题炒作:4、权威网站论坛炒作：借助网络这个强大的平台，通过西安房地产信息网〔800J，搜狐焦点，搜房网〕的热点事件炒作，形成市场关注话题，营造舆论引导之势。NO.1QQ客户端第二局部：特殊媒介渠道客户端广告示意以“微电影系列广告篇〞的形式在各大影院片头热播。NO.2影院片前广告影院广告示意1、地铁站入口户外广告：NO.3地铁资源2、地