葫芦岛兴隆大家庭项目前期营销策划思路84p

2025/7/18阜新兴隆大家庭工程营销执行筹划方案谨呈：葫芦岛兴隆宝通房地产开发沈阳德置行葫芦岛兴隆大家庭工程前期营销筹划思路PART1.工程本体环境分析PART2.葫芦岛市房地产市场分析PART3.葫芦岛高端住宅个案分析PART4.葫芦岛典型写字楼、公寓个案分析PART5.葫芦岛房地产消费客群分析PART6.本工程产品初步建议PART7.本工程营销执行策略PART1工程本体环境分析城市解读大润发区域解读区域优势产业优势本案项目解读土地性质：商业〔40年〕占地面积：51700平建筑面积：60万平产品形态：写字楼〔2栋，67800平〕、公寓〔81000平〕、写字楼与公审共20万平；购物中心〔8层，30万平〕配套：地下四层；负一、二为地下商业，负三、四层为停车场，共计10万平。三线城市、新兴核心片区、具有强势景观资源的超大规模商业综合体工程工程属性：项目邻龙湾公园，景观资源良好具有强势外部资源建筑面积近60万平，属辽宁商业第一盘超大规模区域属性：目前飞天广场的交通便捷性相对较低，项目处于城市核心地段核心地段随着政府规划的利好，飞天广场的地位日益显现新兴高档商业区葫芦岛在房地产市场划分中属三线城市三线、自然市

项目属性界定小结葫芦岛市为作为辽宁省最年轻的城市，地处东北、华北两大区域的交汇处，关外第一城，拥有较好的旅游资源和海岸线，但是作为重要军港，对外贸易不充分城市有工业开展的根底〔城市托工业开展成形，目前旧城主体改造处于起步阶段〕，

城市农业人口比重过来，城市化率低于全国平均水平，城镇化进程可能会带来“红利〞，但是仅依靠传统产业，增速并不乐观人口出现负增长，城市向外地输送劳动力，人口吸附能力弱PART

2葫芦岛房地产市场分析葫芦岛辽东半岛城市群京津唐城市群山东半岛城市群

葫芦岛葫芦岛位于渤海之滨，地处辽宁西南部，东邻锦州市，西接山海关，北靠朝阳市，东距省会城市沈阳270公里，西距首都北京380公里。素有“关外第一市〞的美称。是辽宁最年轻的城市，也是一座新兴的工业城市、港口城市和旅游城市。葫芦岛连接两大经济圈，位于环渤海经济圈的中间位置，是东北和华北两大经济区域的“节点〞城市，是东北入关的门户。

葫芦岛地区地处沿海，海岸线达261公里，居辽宁省第二位。在新一轮城市规划中葫芦岛市被辽宁省省政府部署建设成为辽宁西部城市群区域性金融中心城市和重要港口城市。迅速推进辽西沿海经济区新的增长点，构建“锦葫都市圈〞。建设成“港市联动〞的新型城市。葫芦岛位于环渤海经济圈的中间位置，是一座新兴的工业城市、港口城市及旅游城市。2021年末全市人口280万，其中非农业人口89万。市内辖区范围较小，连山区是老城市区，龙港区为新城区，工程属新城区商业区。南票区地处辽西走廊，位于葫芦岛市西北部，农业区。连山区位于葫芦岛市东北部。总面积1651.4平方公里，总人口63万，其中城镇人口30万。龙港区是葫芦岛市的中心城区，全区总面积180平方公里，总人口20万。龙港区辖7个街道、2个镇。龙港区是一个产业雄厚的新兴城区。葫芦岛市现辖南票区、连山区、龙岗区、兴城市〔县级市〕、建昌县、绥中县，面积约10300平方公里。龙湾CBD原来为东窑村-渔村，原隶属于辽宁省葫芦岛市龙港区双树乡。2006年前属兴城市管辖。2021年确定为“五点一线〞唯一中央商务区，同年龙湾中央商务区管委会成立。龙湾中央商务区葫芦岛整体宏观数据〔2021年-2021年〕宏观数据2008年2009年增长2010年增长2011年增长住宅年开发量329.4万平

348.2万平5.7%451.8万平29.7%725.1万平60.9%住宅年销售量130万平238.0万平83.1%250.7万平5.4%140.8万平-43.8%全市人口数量280.4万人282.3万人6.6‰281.8万人-1.8‰281.3万人-1.8‰分析：葫芦岛近几年人口数量无大幅浮动，人口增速缓慢，外来人口极少；住宅年开发量逐年增长，2021年增幅较大〔↑60.9%〕，全市住宅新开工面积339.8万平，较上年增长↑21.3%；住宅年销售量表现不平稳，2021年有较大增幅〔↑83.1%〕，2021年较为平稳，增幅不大，2021年下半年受大势影响，全年销售量较上年下降↓43.8%；预计：2021年度全市人口将维持稳定，无大幅增长；住宅开发量将持续增长，由于受到大势影响涨幅将略有下降〔860万平，↑20%左右〕；住宅销售量受市场持续影响较上年将有小幅下滑〔100万平，↓25%左右〕。葫芦岛整体宏观数据〔2021年-2021年〕近年房价涨势迅猛，2021年商品房均价到达4234元/㎡，目前葫芦岛市快速走量产品成交的房价在4500-5000元/平米小结PART

3葫芦岛高端豪宅个案分析物业类型多层、小高层、高层、酒店式公寓、商铺项目位置龙港区文萃路16号实验三小南100米开盘时间2009年8月，2期2011年9月中旬，3期2012年9月占地面积22万平米 建筑面积40万平米 户型区间59-320平米 容积率1.5 均价住宅5500元/平米公寓6500-7000元/平米建筑风格维多利亚风格 车库/车位1:0.8物业公司北京盛世物业服务有限公司开发商北京首创集团 首创象墅——盛放惊艳与感动的象墅生活首创象墅一期三期在售二期四期工程总平面图在售工程户型配比工程目前在售产品为三期产品，一期、二期产品已售罄，三期在售产品为9栋多层、小高层产品，起价4980元/平方米，最高价7200元/平方米，均价5500元/平方米。户型面积（㎡）总数量比例二房80约11020%三房104约166约占30%三房120约108约占20%三房143约16630%左右五房320首创象墅平面图103平120平143平当期畅销户型典型高端工程产品分析——首创象墅首创象墅户型格局方正，分区合理；各功能配置齐全，是当今市场的主流产品，并且具有一定的功能创新，受到广阔消费者的喜爱。置业逻辑置业经验丰富，在城市乃至外市拥有多处房产，作为资产处置的一种方式；看重地段价值，周边商业〔大润发〕、交通、教育〔实验三小〕配套齐全见多识广，对工程品质〔园林、用材〕、品牌有一定要求；喜欢“扎堆〞；购置90平米以下户型作为刚需，130平米以上大户型改善，要求工程能表达身份和地位，有尊贵感、有高端的圈层。关注人文环境及风水布局本工程现阶段推出的是三期产品，主力总价大多在76万以上，平均每月销售20套左右。现阶段我们销售最好的主力户型为140平，100-140平的户型是我们的主力区间，占到近70%左右。80平左右成交主要为婚房和老年人购置，现成交客户几乎是整个葫芦岛的顶尖级客群，周边县城的首富，各大地产公司的老总，公务员大多都是局级以上，银行、电力的员工有相当大的一局部群体，生意人是我们工程成交比重最大的，生意范围也集中在各行各业，有近60%-70%左右。从成交区域来看本地人居多。 ——首创销售经理：马经理

高端访谈首创象墅客户情况物业类型高层项目位置葫芦岛龙湾CBD半山开盘时间2012年1月15日占地面积16.27万平方米建筑面积48万平方米户型区间45-171平米容积率3.03均价5800元/平米建筑风格欧洲新古典 车库/车位1:1物业公司沈阳金碧物业顾问有限公司开发商恒大地产集团

恒大·御景湾——山水豪宅恒大·御景湾园区大门鸟瞰图工程总平面图住宅工程户型配比工程目前在售产品为一期1#、2#、3#、4#、6#住宅产品全部为33层高层产品，起价5074元/平方米，最高价7603元/平方米，均价5900元/平方米，去化近600套〔含公寓〕，剩余280套左右房源。该工程2021年10月单月销售到达峰值，月销售100套左右。1#2#3#4#6#恒大·御景湾户型面积（㎡）总数量比例（%）二房95-10025626.6三房105-12016016.612712813.3130(中户)323.3130(把山)646.7四房145－15022423.3五房170以上9610当期畅销户型150平99平98平127平147平171平130平恒大·御景湾户型面积较大，标准化产品的同城复制；为了做满容积率，局部户型的面积压缩并不是显得很合理。客户情况置业逻辑改善型居住为主，在市区内已有住宅，二次置业并不打算长期居住；看重片区内的开展潜力及政府的远景规划亲海情节，注重社区内的园林及配套，对生活品质有较高的追求；在此处购房的业主大多为从众性的消费心理，海洋景观的季节性居住是他们所考虑的购置目的之一。本工程现阶段推出的是一期产品，主力总价大多在60万以上，平均每月销售20套左右，为区域内销冠。现阶段我们销售最好的主力户型为120-130平的户型，此主力面积区间占到近60%左右。我们工程现在成交的客户90%以本地人为主，70%的职业主要为自已从事经商的生意人，餐饮、娱乐行业为主要的经营范围。政府八大局、银行职员有较少的一局部比例，外地人〔内蒙、黑龙江〕占10%左右。本工程成交客户大多为有车一族，本工程的车位比为1：1以上，这也是本工程的一大卖点。 ——恒大筹划经理：陈经理

高端访谈恒大·御景湾物业类型高层项目位置葫芦岛龙港区海辰路与龙警街交汇处南侧开盘时间2012年9月8日占地面积1.9平方米建筑面积6.7万平方米户型区间户型面积为231平米和234平米容积率3.5均价6400元/平米建筑风格现代车库/车位1:1投资商香港恒兴基立集团 栖龙湾——面朝大海、栖龙豪宅栖龙湾外立面效果图位置图工程总平面图工程户型配比工程栖龙湾地处海辰路与龙警街交汇处，此处是葫芦岛传统富人区，工程由两栋34层的超高层组成，建筑高度为102.5米，是葫芦岛市目前最高的海景住宅，7层以上可看海。主力户型为231平、234平两种，二梯两户大平层房型面积段（平米）总数量占比去化量去化率三房二厅二卫19822%2100%三房二厅二卫23124049%19280%三房二厅二卫23449%1#2#栖龙湾工程沙盘231平当期畅销户型234平栖龙湾葫芦岛唯一高层豪宅，面积主要集中在230平以上。户型开间尺度大，配有观景角窗。客户情况置业逻辑全部为改善客户，在市区内已有住宅，终极置业为目的；看重富人区内的良好人文环境及高端圈层。远处观海，注重豪华与舒适，对生活品质要求非常高；有一定的社会地位与文化品味，经济根底强，只要是好产品价格不是考虑的第一要素。置业首选的是区域内的圈层人群。本工程的老板是香港人，与政府关系非常好，我们也是在用香港的豪宅标准来建设的工程，包括后期的物业效劳。我们的产品现阶段全都是230平左右的，并且已销售了80%。本工程大多还是以本地人为主，外地人占了一小局部，主要来自北京、黑龙江等地。客群都是城市的顶尖级富豪和区长级别的高官。工程用材非常考究，外墙用的都是理石，这在本地是非常少的。 ——栖龙湾销售：陆先生

高端访谈栖龙湾客户葫芦岛有传统的城市富人区，本地人普遍认为奥园、翠海、凯旋城里住的大多为葫芦岛最先富起来的这一批人，大多为早期从事钼矿等资源型行业爆富的一批人、政府的高级公务人员及企业主等，其中生意人居多。产品产品设计已陈旧，外立面大多以涂料和贴砖为主，户型比较传统，没有现阶段比较流行的露台及赠送空间，唯独大多一层有私家花园作为产品早期提升附加值的处理手段。园林设计比较初级，并无亮点的节点景观，大的广场及中轴是小区内人们比较中意的场所。在树种的选取上并没有名贵的植物，大多为乔木和灌木的大量密植，通过加大绿化量来增加小区内的园林品质。小区内大多为人车混流，无明确的停车空间，私家车只停泊在宅间景观及交通支路上，给业主的安全及路面的铺装带来了负面的影响各项目都在豪华大气的入口上下功夫，用构造物来体现小区的高端品质，用来附合业主们的尊贵心理。工程管理不过硬及设计水平落后所形成的不能满足消费者的要求也是导致此批业主现阶段大量换房的主要因素。配套物业管理为简单的保安与保洁，并无实质性的管理基础设施陈旧，简单的康体器材并无高端先进智能化设施的应用小结PART

4葫芦岛典型写字楼、公寓个案分析项目名称财富7号开发商富尔沃地产位置滨海路与龙湾大街交汇处主题词地标居住，精致生活配套龙湾公园、飞天购物广场、富尔沃财富街、华泰酒店产品类型商业公寓户型二层淘宝街7－30平44－51平：一室67－74平：两室价格已销售完毕，现二层淘宝街对外招商：3－4元/平/天起价5600元/平（层差为60元）；均价6300－6400元/平销售情况现已销售80%以上，现房阶段其他公寓楼权为一栋，27层。3梯8户，标准层为400平，户型区间为44－74平。现为尾盘销售，销售政策中17层以上每户减3万元。对外租金为1－1.2元/平/天资料来源：现场实地调研财富7号〔公寓〕－地标居住，精致生活当期畅销户型财富7号〔公寓〕户型为公寓设计，偏居住功能；户型特点为每户的景观阳台与卧室相连。开间宽敞、室内通透。国美大厦－飞天广场唯一写字楼工程项目名称国美大厦开发商——位置滨海路与龙湾大街交汇处主题词——配套龙湾公园、飞天购物广场、富尔沃财富街、华泰酒店产品类型写字间（A座）快捷酒店（B座）户型标准层800平自由分隔，只租不售标准层800平标准户型为65平A座价格对外出租，装修每平米1.6元，未装修每平米1.3元。另交物业1元/平/月，水电自理。现最小面积400平。B座价格整体为快捷酒店，少部分公寓。公寓平均为每天1元/平；主要集中在40－65平米之间，无物业费，酒店配套。国美大厦物业类型高层项目位置葫芦岛龙湾CBD半山开盘时间2012年1月15日占地面积16.27万平方米建筑面积48万平方米户型区间45-99平米容积率3.03均价6000元/平米建筑风格欧洲新古典 车库/车位1:1物业公司沈阳金碧物业顾问有限公司开发商恒大地产集团

恒大·御景湾——精装公寓园区大门鸟瞰图葫芦岛恒大御景湾位于龙湾CBD，整体建筑采用欧洲新古典建筑形态；建筑立面典雅时尚，浅色主调，局部深色调点缀，立面装饰线条，阳光飘窗，与园区景观相照应，栋栋环湖、户户皆景，最大楼间距超百米。园区设有3层北大幼儿园，约2000㎡。工程共规划1467户，网点92套，7栋33层的高层住宅，1栋28层的公寓，1个综合楼，1个3层恒大剧场。1-4#之间全部为1层的底商，面积段为21-119平，主力为30-60。18#公寓4梯20户，面积为45-99㎡1#2#3#4#6#1#恒大剧场公寓综合楼7#5#恒大·御景湾公寓18#楼一共28层，4梯20户，面积段为45-99㎡，主力为50-60之间，价格为5074-7603元，均价6000元。承受能力公寓产品目前市场接受度不高。1-4#楼一层裙房为底商，层高4.6米，可以分割成2层，21-119㎡，1.2万元/㎡。园区自建3层恒大剧场，填补区域内无影院的空白。1楼为超市，2楼经营服饰，3楼为影院。恒大御景湾自建影院，填补板块空白；新兴板块公寓产品市场接受度不佳恒大·御景湾物业类型多层、小高层、高层、酒店式公寓、商铺项目位置龙港区文萃路16号实验三小南100米开盘时间2009年8月，2期2011年9月中旬，3期2012年9月占地面积22万平米 建筑面积40万平米 户型区间59-320平米 容积率1.5 均价住宅5500元/平米公寓6500-7000元/平米建筑风格维多利亚风格 车库/车位1:0.8物业公司北京盛世物业服务有限公司开发商北京首创集团 首创铂悦——盛放惊艳与感动的象墅生活一期三期在售二期四期工程总平面图平面图首创铂悦公寓当期畅销户型小结PART

5葫芦岛客群分析私企业主、矿主——客户分析经济支付能力强，对价格不太敏感；本身有房，有一定闲置资金；注重身份标识，追捧品牌开发商物业；希望自己走在社会的前列，有精英意识；根本特征区域看法置业观念7000元/m2以内〔毛坯价格〕局部客户对于工程看法，地段很好，如果品质好，价格高点也乐意购置接受价格根本特征区域看法置业观念接受价格企业中高层管理人员——收入比较高，对价格不太敏感局部大中型民营企业中高层管理人员，支付能力很强小型民企中高层管理人员对价格相对敏感区域购房意愿高注重产品质量；上班便利程度；小区环境舒适；周边配套；物业管理效劳；二次或以上置业居多，考虑为子女购置，选择大面积单位的较多居住环境好，交通便利；对区域长期开展前景看好6000元/m2以内较容易接受客户分析根本特征区域看法置业观念接受价格收入中等，局部比较高，有补贴及隐性收入局部收入较高者对价格不太敏感对产品素质要求高城市的中心永远都是最好的交通条件好，周边配套较完善接受价格：5000元/m2左右泛公务员阶层〔八大局〕——客户分析根本特征区域看法置业观念居住环境好，交通条件好价格相对较低〔相对葫芦岛其它城区〕个体经商者〔餐饮〕——收入中上，局部有较多积累者对价格不太敏感普遍比较注重实惠，关注性价比接受价格5000元/平方米左右〔毛坯价格〕客户分析小结客户定位回忆外地客户，如周边城市重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户葫芦岛市高收入阶层来源：主要来自本市职业描述：私营业主、高级公务员、企业高层管理置业需求：二次置业、投资价值取向：喜欢城市生活、关注产品品质、物业管理、居住环境品质置业特征：炫耀性心理，同时关注实惠重要客户群葫芦岛中高收入阶层来源：本市职业描述：私营业主、企业中高层管理者、公务员、医生、教师等置业目的：投资、经营价值取向：关注区位、居住环境、教育、生活配套置业特征：比较理性、总价承受力有限核心客户群验证：访谈行业人士、访谈客户宏观消费市场分析客户消费力分析本工程核心客户定位本工程核心客户写真——繁忙疲惫的工作让他们更加思念畅快交流的都市空间年轻有活力，消费观念超前，对未来生活充满憧憬。他们追求生活品质，可以减少消费的量，但是不可以降低消费水平，愿意为有品质感的东西而付费。喜欢现代的东西，各种高新产品的领先使用者。深层精神气质——骨子里的都市文化精神。年轻、时尚、讲究生活品位的他们，有着骨子里的都市文化精神葫芦岛中高端消费人群的生活形态意象表现描绘关键词出处生活观代表人群鸟自由不安分身体或心灵穿梭于不同的城市或不同的职业角色转换，生活中的不稳定因素享受富二代猫慵懒，敏感及时行乐，有能力自由支配自己的工作和生活，享受总是触手可及温床自由职业者钟摆效率、规律缺乏激情兢兢业业的上班族，相敬如宾的夫妻，接送儿子上下学的家长容器公务员蚂蚁集体主义任劳任怨企业生产线中的参与人，严谨的管理者和被管理者分工企业中高级技术、管理人员蝴蝶关注面子高档消费场所中的主力，请客或被请，忙于应酬，对自己很好攫取生意人我们能从目标客户中找到共同点——这群人是城市动物，崇尚都市生活，对于城市怀有特殊情节关键词：世界的、开放的、领先的、繁华的、时尚的、奢华的公寓——“环渤海全时度假旗舰产品〞

感观上：精致的、奢华的社区上：开放的、流动的立面上：张扬的、高档的功能上：便捷的、舒适的利用营销沟通价值观也许我们都习惯了说教，习惯了牵引，习惯了强势：“我们的前途在哪里？〞，“我们的未来在哪里？〞人们总是惯性地为每一件事去找一个说法，或者赋予一些意义。作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，接近消费者真实的生活状态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。我们就此开掘兴隆工程的价值观——葫芦岛首席城市综合体PART6本工程产品初步建议PART7本工程营销执行策略展示策略销售策略推广策略“兴隆·财富大厦〞展示攻略工程展示星级效劳展示展示策略－气势、标志性、效劳品质

展示攻略——精神堡垒：通过开放式前广场与核心雕塑、小品、喷水池等彰显气派与标志性精神堡垒工程前广场处突出工程符号性的视觉焦点，形成开放、大气的印象，建立楼盘的精神标签，建议采用符合工程特点的雕塑，拉近客户距离

展示攻略——销售中心1可采用挂在墙上形式，节约空间占用1.模型：打造区域模型，阐述工程绝版地段概念要点：反映工程与广场、配套之间的距离，表现工程区域中心和成熟资源，突出绝版地尊的至高无上的地位

展示攻略——销售中心22.包装：注意灯光亮度与铺装材料营造庄严尊贵感觉要点：a.采用皮质沙发，彰显品质

b.增添绿色元素，营造生态概念

c.色调采用欢快、年轻色系

d.现场灯光采用暖色调

展示攻略——销售中心33.包装：营造私密洽谈空间，背景版设计创造良好气氛要点：a.尽量营造开间小的私密空间作为洽谈场所b.背景版设计要显示楼盘品质，创造良好气氛

展示攻略——销售中心44.3D动画：通过3D动画的视觉冲击力和音效效果吸引客户要点：a.设置类似电影院或者视听室的房间

b.采用大屏幕液晶显示器或者投影仪

c.注意室内精装修吸音材质投影仪音箱

展示攻略——销售中心55.合作品牌墙：扛起阜新文化大旗，推行文化营销要点：a.开辟小型场所，打造阜新兴隆零售行业脊梁墙，陈列合作知名企业LOGO和产品b.未来入住客户如满足要求，亦可入列，增加荣誉感c.整体装修应表达庄严肃穆感，强调民族自豪感和社会责任心

展示攻略——销售中心66.效劳：通过一系列效劳，提升工程形象，向客户展示未来办公方式。要点：a.设置吧台区域b.洗手间表达楼盘档次，开阔豪华c.大堂门口及关键节点设置门童

看楼通道包装围板，与工程围板保持同一调性与主题增加一些与兴隆品牌相关的展示，拉近与客户距离户型面积图、装修材料及随楼附送说明

精美指示牌

展示攻略——看楼通道：尊贵体验尊贵体验+醒目标识+工程核心卖点展示

展示攻略——大堂、电梯厅：高贵大气豪华大堂关键点：1、表达高贵大气品质2、设置公共效劳区，表达人文关心3、设大堂电子屏，随时发布社区各种信息4、设置大堂经理引导、咨询效劳电梯厅关键点：1、装点细节，表达品质2、电梯间有保安接待效劳

展示攻略——多种风格精装修样板房时间：开盘前完成关键点：1.多种风格，满足不同客户需求2.强调体验，模拟实际办公情形3.小户型强调个性展示攻略——清水房：根本地面与吊顶设计时间：开盘前完成关键点：1.根本的吊顶加地面最能表达单位最原始的空间感觉2.实物和材料的图片展示能让客户对产品卖点的感触更加真实有效产品指标系列－工程及材料展示展板及挂牌说明结构剖示实物展示实验体验展示攻略——星级效劳体系展示服装效劳人员着装整齐大方、保安人员着深色职业装，所有工作人员配带统一工牌，表达工程品质软件所有销售中心工作人员需培训考核前方可上岗〔含保安、保洁人员〕硬件重要岗位保安及效劳员配无线对讲，表达工程档次及平安性效劳有礼有节，“来有问声去有送声〞，在各个细节上采用人工效劳提醒，务求让客户处处体验主人的尊贵感展示攻略——星级效劳体系展示后期效劳先期体验后期效劳先期导入，表达物业细致、专业的效劳品质。销售策略

action1：节点式爆破

销售策略销售策略

action2：VIP卡分级具体措施：1.开盘前进行VIP卡认筹——主要为了积累诚意客户，开盘集中成交，促进其他客户购置2.对VIP卡进行分级——VIP卡分两种，一种人气卡，一种诚意卡。人气卡认筹门槛相对低，内含一定额度的售楼处消费金额，可以吸引上门量，推动客户传播；诚意卡认筹门槛相对较高，享受的优惠额度相对较大，客户示范性较大销售策略

action3：价格引导销售策略

action4：主动出击设置品牌展示中心；销售队伍分批约访；在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源；A\市内客户拓展：商场巡展，直销拓客，渗透阜新毛细血管对象：高速沿线客户方式：在加油站，收费站等地方，设置展点，送来往客户车载音乐光盘载入项目广告，赠送矿泉水，购房的抵用券吸引客户来访。在交通枢纽口火车站旁做户外广告或海报宣传或火车站巡展；短信锁定重要客户来源区域车载刊物：高速铁路车载刊物广告投放。人员：外场销售同事物料：矿泉水、宣传单页、房价抵用卷B\高速沿线拓客：借助高端客户的引入，实现工程客户拉升销售策略

action4：主动出击C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕重点拜访政府机关区政府勘探设计院银行/邮政区公安局区交警大队联通/移动公司重点拜访企业单位大型购物中心酒店/KTV建材超市大市场专业汽车4S店民政学院等高校区政府机关企事业单位；周边院校；拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等销售策略

action4：主动出击D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃.竞争对手点对点拦截：布点位置：解放大街、民族大街、中华路、新华路，建设广场、人民广场红树广场!道路主路口封锁销售策略

action4：主动出击销售策略

action5：体验营销阶段操作步骤操作时间内容接待当天建立客户档案接待当天记录客户档案引导介绍兴隆集团背景接待当天引导介绍兴隆集团业务分布情况认购当日公示内容签字确认并予以详细讲解认购当日对合同确认，看房确认，签约须知、付款须知等公示内容进行签字确认，并对合同样本进行讲解，回答客户疑问；认购后签约前新认购客户跟进认购后的第二天内再次告知沟通渠道新认购客户签约提醒签约前三天签约提醒签约当日签约餐签约当日――赠送礼品签约当日赠送项目礼品并做好登记满意度自检签约当日第一时间进行排雷工作，确保客户满意度签约后成交客户回访电话签约完毕后三天内销售经理回访客户了解情况，为客户答疑成交客户回访信每月5号寄发表感谢、工程进度等生日贺卡（高端项目）每月28号寄发生日祝福节日短信法定假日及重要节日前1天节日祝贺工地开放、交付前客户联络工地开放、房屋交付前告知工地开放、交付进展情况及客户相应准备工作，并核对客户联络信息变更情况告知变更时对销售人员变更、售楼处搬迁、装修等情况进行及时告知其它网络信息维护不定期巡查各类网络信息维护，及时发现问题，及时更进现场及样板房设备及销售道具检查每日巡查每日值日生负责，并填写检查表单投诉日报遭遇投诉当日关闭客户投诉，及时给予客户反馈，并由专人负责策略：线下途径开始市场导入，渗透工程形象，蓄客户。推广：开始形象推广的同时，由外围开始积累客户资源策略：集中式爆发，快速建立工程影响力推广：集中资源强势推广，三位一体全面推广，树立楼盘形象，快束增加上门客户。策略：以工程价值展示为核心点，促使客户成交推广：以事件营销为节点，以报广、网络、直邮、客户营销为主。策略：持续性的现场营销活动，吸引客户上门推广：以营销活动和客户资源挖掘为主，短信、直邮为主，报纸为辅助；形象导入