.3.5茂名市黄金海岸营销传播推广方案

当前的市场形势研判1对工程的理解2对工程未来开展的方向性思考34提案目录营销推广策略及部署当前的市场形势研判房地产调控“不放松，不反复〞！2021继2021年持续调控严年之后：来自上层领导的核心意志房价远远没有回到合理价位，调控不放松。合理的房价应该是使房价与投入和合理的利润相匹配。目前房价还远远没有回到合理价位，调控不能放松；房地产的开展要充分利用市场，但是政府这只手也不可以缺少，因为它更具有稳定性和促进公平。3月14日，全国“两会〞结束时，温家宝总理接受中外记者提问来自上层领导的核心意志关键词业内及专家解读【世联地产市场研究部】房价合理回归与促进房地产市场长期平稳健康开展，应该联系起来看。【合富辉煌首席市场分析师龙斌】“差异对待，稳中求进〞构成2021年调控的主旋律；首次置业受到保护与支持！当前的市场形势研判1对工程的理解2对工程未来开展的方向性思考34提案目录营销推广策略及部署对工程的理解生活价值地段价值产品价值复合型价值地位配套人文建筑、园林、户型物理层面精神层面123粤西南中心,构筑国家级滨海开展战略区位一年规划、二年有成效五年具规模、十年见新城为水东湾核、博贺湾核，构成滨海新城的核心为滨海新城，方案10年后建成区面积到达200平方公里，人口到达150万人。2核10区1城为水东湾、水东-博贺湾；博贺-吉达湾。3湾一城两核三湾十区，滨海新区潜力空前区位两核之心水东湾核，未来中央政务与商务中心地位全亚洲最长海岸线，滨海旅游资源近在咫尺放鸡岛周围水下海水能见度达8米，其水下风光奇特景观湿地公园，人工造海，私家游艇码头就在家门口；湿地公园私家码头就在家门口，打造一个阶层的专属景观区位地段价值是消费关注的第一要点！但同板块个盘的竞争，最终将归结到产品自身的较量……13层五星级高酒店6000m2中空环绕式商业中心，规模在当地首屈一指9班幼儿园；24班小学规划滨海新区首席一站式国际品质生活社区顶级设计师，打造现代高品质立体空间建筑园林中空庭院设计，独立私家花园、户户藏景户型1、每栋别墅都有独立入口，保证生活的私密性；2、中空庭院设计、独立私家花园，开放式格局户户藏景；3、超高地下室，两面采光，抗震防灾设计，品质卓越；滨海新区核心地位1、旅游资源丰富2、湿地公园、人工造海1.区位优势2.景观优势3.产品优势综合各层面因素，可以看出工程复合价值小结那么，如何让这颗明珠发出璀璨的光辉？当前的市场形势研判1对工程的理解2对工程未来开展的方向性思考34提案目录营销推广策略及部署对工程未来开展的方向性思考先看看行业优秀别墅工程做法阳江定位：国际旅游度假高档休闲社区广告语：

世界海岸，岛居时光清水湾，被誉为“海南最美的海岸线〞之一，比肩世界稀缺资源，堪称中国最后的海岸自留国度。清水湾—海南最美的海岸线海南12公里海岸，上层国度

雅居乐清水湾，我的国度我的第二人生海南—清水湾万科-17英里生活在17英里处我能与这个世界保持的距离深圳

万科-十七英里生活，以大海的胸襟为尺度周边别墅工程的做法山海湾—远山、近海、湾生活阳江海湾规划总用地面积约7万平方米，总建筑面积约26万平方米，山海湾以休闲度假、商务旅游为主题，现代简约的建筑风格洋溢人本关心。风格：纯粹托斯卡纳生活大盘规模：53万平米西海岸首席风情大盘定位：远山、近海、湾生活规模：53万平米西海岸首席风情大盘半山四季—龙脉溪谷

，半山名宅阳江阳东未来滨海新城核心腹地，依托百年名校广雅学校及龙山文化公园等，成为阳江最大的高端别墅住宅聚集区域。半山四季—龙脉溪谷

，半山名宅阳江锦绣华景：一公里江岸，专属湾区生活湛江形象定位：120万m2西班牙水岸广告语：一座城市，一个梦想锦绣华景：一公里江岸，专属湾区生活湛江世界海岸，岛居时光12公里海岸，上层国度生活在17英里处行业别墅对工程的启示海景稀缺价值海景稀缺价值侧重精神价值远山，近海，湾生活海景稀缺价值120万平米，西班牙水岸城龙脉溪谷，半山名宅区位及产品带来的精神价值产品价值稀缺资源的独占性！身份、地位及自我价值的高度认同与共鸣！SWOT优势Strength劣势Weak1、滨海新区核心地段；2、海景资源等自然资源丰富；3、产品卓越，坡地流水别墅，人造海滩、私家游艇码头，当地独有；1、项目着眼于未来，现阶段周边配套景观较差；机会Opportunity1、滨海新区，即将为城市安上腾飞的引擎；威胁Threaten1、茂名作为传统石化工业城带来的影响；2、来自碧桂园等竞争威胁；工程产品综合价值回忆工程其不可限量的区位价值与商业开发价值暂时被茂石化这件巨大的灰色外衣所掩盖。工程突围发现弱化现时茂石化对工程的影响，放眼未来，把工程打造成滨海新区中心璀璨明珠国际顶级海岸人居生活价值工程形象塑造面临的两大课题通过对工程核心价值的发现、梳理与呐喊，运用区位突围与形象突围的方法，实现工程价值深植人心的终极目标，并使利润最大化成为水到渠成的必然结果。区位价值潜力、产品价值、生活价值

滨海新区核心地位美式坡地流水别墅比肩国际的海岸人居生活突围的四个层面：发现的三重内涵：价值突围、区位突围、形象突围、价格突围终极目标实现手段自然结果三位一体，互为增值我们的思考工程核心价值整合

工程复合价值产品根底景观配套区位优越的海景资源优势海景及待开发的湿地公园，人工造海；周边放鸡岛等海岸旅游资源滨海新区双核中心工程核心价值不是由单一价值决定，而是建立在整合价值根底之上！未来中央政务商务中心！工程定位输出滨海中心，国际海岸人居生活典范区位价值产品特色拔高工程形象我们的他们用户是谁？并与他们有效沟通！目标群体划分核心目标客户重点目标客户茂石化、港口等地的企业家和私人老板，是茂名最富有的人人群结构划分重点目标客户客户群身份界定Textinhere渴望身心解放和对大自然的占有追逐名利场、名誉、身份地位强烈的权利欲和财富占有欲，喜欢攀比摆阔，追求名贵奢华享受富豪进化论经济上他们是茂名市最富有的人，同时社会地位处于最上流的阶层。对！他们是富豪阶层！以名誉确定身份以财富确定身份以品位确定身份客群核心价值扫描事业生活他们在事业上取得了及其突出的成就。追求梦想的步伐从未停止，不断超越一次一次创造新的巅峰！事业的巅峰成就，使得他们在生活上追求身心的解放、渴望自由，追求舒适、惬意、自由的生活状态。尊贵品位自然占有欲身心自由不再局限于金钱和财富带来的快感和享受，追求更高层次的精神价值；具有极高的个人素养和品位对稀有资源有强烈的偏好，尤其是对自然资源的占有！抛开物质的占有欲，他们极度渴望身心解放和自由客群置业需求人群关键词解析人群洞察恰恰是是工程所有！人的需求从工程本身的特征来看200多公里亚洲最长海岸线稀缺人工造海，私家码头；美式建筑、豪华装修、国际品质本案主人他们的精神价值需求自然占有欲；身心自由；尊贵品位；事业依然如海一样波澜壮阔生活却如此的宁静与祥和！闲适、自由悠然、惬意广告语输出世界是海，生活是岸如何统一一致的传递工程价值与形象？【命名思路】产品命名和定位必须站在工程的战略高度上，能够进一步延伸并提升工程形象，深度展现工程个性内涵。【中央独栋组团】龍岸【外围联排组团——左侧】金岸【外围联排组团——右侧】铂岸铂，俗称“白金〞，也是高贵元素的代表，日常亦有铂金的说法，用“铂岸〞命名右侧联排组团可与左侧“金岸〞相照应。金岸路铂岸路直接用联排组团名，对应两边的道路名，方便易记，又不失高档社区感；结合人工湖在区内环绕的特点以“水廊〞的概念进行形象的表达！龍岸铂岸金岸铂岸金岸路铂岸路金岸构建工程整体传播价值体系横〔外〕向传播——滨海中心，国际海岸人居生活典范世界是海，生活是岸核心价值：稀有稀源根本价值：硬件稀源附加价值：软件稀源滨海新区双核中心地位海岸资源、湿地公园、人工造海美式坡地流水别墅现代品位人居文化效劳管理长荣集团品牌实力五星级酒店、风情商业街、学校当前的市场形势研判1对工程的理解2对工程未来开展的方向性思考34提案目录营销推广策略及部署营销推广策略及部署借势引爆立标聚焦策略渗透营销推广策略概念入市奠定工程形象，建立品牌差异，同时为后期推出洋房产品做良好的铺垫。立足板块，把工程整体打造成：滨海中心，国际海岸人居典范社区！聚焦：聚焦市场目光，引起市场强烈关注聚焦原那么：小众聚集，群众传播！渗透：阶段性公关活动，使市场持续升温结合节点，举行阶段性活动，保持市场持续关注。聚焦原那么：小众聚集，群众传播！活动建议二：国宝展借势：借助区域性开展树立工程区域地位借助滨海新区规划等热点话题，充分借助媒体及城市开展论坛等公关形式，放大市场影响力，建立工程的区位价值，屏蔽目前阶段工程区位弊端。方式：联合当地政府，举行区域开展论坛，网站软文宣传、媒体全城跟进报道。引爆：工程盛大开盘开盘现场采用高级酒会的形式，凸显工程的顶级、尊贵导入期认筹期公开期媒体亮相工程包装巡展媒体轰炸红酒沙龙正式认筹开盘筹备户外广告媒体炒作公关论坛盛大开盘合同签订持续推广客户深挖策略调整物料补充形象建设期营销推广阶段性部署导入期形象导入，区位起势，抛出滨海新区中心话题，吸引市场的关注！导入期继户外及软文等炒作之后，借助区域开展论坛吸引更多高端人士关注！形象建设期建立形象，引起期待！将对区域价值的关注度转势到工程上，树立工程整体印象。世界是海，生活是岸事业是海，家是岸人生是海，心是岸形象建设期配合线上形象传播，通过地面巡展活动，加强对目标人群的渗透！产品推介期继形象之后炫产品！分别从建筑、园林、户型、物管等层面对产品价值进行强势塑造，促动用户认筹！【产品功能卖点】建筑：一砖一瓦万千考究，以品质打造现代美式建筑区位：雄踞粤西南中心之心，区位价值无可复制园林：精选名贵树