有机蔬菜超市合作方案培训资料

有机蔬菜超市合作方案

上海兆融生态农业科技有限公司2012.6目录北大荒简介北大荒优势营销支持营运支持促销费用售后服务项目简介项目背景人们对健康和食品安全越来越关注，但粮食产品种类繁多、消费者不了解判断标准、知名超市甚至销售掺有过期、霉变大米，消费者无法区分合格大米、无从选择生活节奏的加快，居民对优质大米便捷性的需求日益强烈项目内容上海兆融生态农业科技有限公司，是中国最大粮油集团---北大荒米业集团授权经销商，经营北大荒系列优质、原产地大米等农产品，正与上海有机蔬菜超市合作，发展“授权超市直销点”，为超市附近居民就近提供放心、优质的农产品。经审查合格后，我们将授权给有机蔬菜超市，作为“授权超市直销点”

凡申请成为“授权超市直销点”的有机蔬菜公司，我们将给与大力扶植，保证每个“授权超市直销点”都能够有生意、有口碑、有利润，服务好本社区超市周边居民，实现共赢。公司优势品牌优势

“北大荒”系列品牌大米是中国唯一的AA级绿色食品“中国名牌产品”、“中国名牌农产品”北大荒品牌荣获“中国驰名商标”2002年8月，“北大荒”牌大米被国家质量监督检验检疫总局授予国家免检产品2006年12月，“北大荒”牌大米被中国粮食行业协会授予“放心米”基础规模优势拥有71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社拥有16个科研院所，3所高等院校。9个技术推广中心,105个农业技术推广站拥有农用飞机30架，飞机场54处，粮食处理中心198座，种子加工厂59个，汽车19.210台农用大中型拖拉机24151台，长途通信线路29万公里拥有世界先进水平的卫星定位和自动导航的大型拖拉机、联合收割机，农业机械化率已赶超法国、美国水平经营集团化优势2003年3月，北大荒米业2003年取得ISO9001质量管理体系认证2003年4月，北大荒米业通过ISO14001国际环境管理体系认证2003年6月，北大荒米业通过HACCP国际食品安全管理体系认证2006年4月实现由HACCP向ISO22000的升级，是国内首家获得此项证书的企业2007年3月，北大荒米业获SGS（通标标准技术服务有限公司，是全球最大的管理认证机构）国际管理创新奖

自然生态优势北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土带之一的广袤的三江平原上，长江以南的农业已经开发了几千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天独厚的无公害食品的自然生态环境80%以上土地是黑钙土，有机质含量高，光照时间长，水源充沛，水质清纯，有利于农作物生长，是中国优质非转基因大豆和大米基地北大荒有机蔬菜超市专供产品

北大荒大米产品价目表品种规格供货价格建议售价有机米5kg175.12199.00鲜香米5kg73.6080.00鲜香米10kg138.00150.00长粒香米5kg45.5449.50长粒香米10kg88.3296.00有机米5KG鲜香米10KG鲜香米5KG长粒香米5KG长粒香10KG杂粮价格表品种规格供货价建议零售价黑米500g/包14.8016.10糯米500g/包8.208.90绿豆500g/包16.8018.30红小豆500g/包15.0016.30红芸豆500g/包10.8011.40小米500g/包9.8010.70高梁米500g/包9.8010.70黑豆500g/包8.809.60玉米楂500g/包8.809.60大麦米500g/包8.809.60大豆500g/包8.809.60糙米500g/包7.808.50五谷粥米500g/包9.8010.70超市直销点标配及营销支持超市直销点标配促销活动支持（标配):客户联系卡100份钢制X展架一个宣传单页300份试吃杯/勺，100套（根据实际需要可调整）100%五常有机稻花香米、鲜香米、长粒香米米样各三份宣传海报2份统一促销服装3套促销赠米（促销期间凡购买任意款大米，均赠送380g鲜香米2袋）人力支援：支持新开社区，我公司派3名优秀销售人员，现场协助，进行持续一周的促销活动现场图片产品支持.精选最畅销的优质品种，不定期推出新品价格支持.我们提供有竞争力的价格，并且每季度促销返点促销支持.每季度公司配合物管进行形式多样的促销活动资金支持.我们为授权经销商提供无抵押、无担保银行贷款营销支持促销费用支持

销售额促销费用1000元—2000元50元2001元—4000元100元4001元—7000元200元7001元—9000元300元9001元—1.1万元400元1.1万元—2.5万元600元2.5万元—5.0万元1000元5.0万元—7.0万元2000元7.0万元—10万元3000元10万元以上5000元

公司与经销商签订经合同后，按销售额可享受季度促销费返点

售前服务订货方式为保证能给超市提供及时的大米供给，每次订货要提前两天预约，确保按时到货付款方式先款后货，特殊情况可货到付款（单次购货金额不超过1000元）提货方式一次订购50包以上送货上门，50包以下自提售后维护我司销售人员不定期巡访超市，及时反馈情况，针对相关情况给予相应支持我们定期举行经销商交流会、培训会、新品品尝会等活动，对于年度优秀经销商将有机会到北大荒基地参观旅游我们将组织上海市社区经销商年度业绩前三名到台湾进行农业考察试算试算条件：1.上海市三口之家的年用米量为100kg，2.假定超市每季度卖出100包大米时平均销售额：100袋×94大米均价=9400元促销返利：100袋×3=300元产品利润：

有机米(5kg)：100袋×23.88利润=2388元鲜香米(5kg):100袋×6.4利润=640元鲜香米(10kg):100袋×12利润=1200元长粒香米(5kg):100袋×3.96利润=396元长粒香米(10kg):

100袋×7.68利润=768元实际利润：有机米：2388+300=2688元，鲜香米：640+300=940元鲜香米：1200+300=1500元，长粒香米：396+300=696元长粒香米：768+300=1068元合计：6,892/季度27,568元/年假定超市每季度卖出900袋大米时：平均销售额：

900袋×94=84600元促销返利：900袋×3=2700元产品利润：有机米(5kg):900袋×23.88利润=21492元鲜香米(5kg):900袋×6.4利润=5760元鲜香米(10kg):900袋×12利润=10800元长粒香米(5kg):900袋×3.96利润=3564元长粒香米(10kg):

900袋×7.68利润=6912元实际利润：有机米：21492+2700=24192元，鲜香米：5760+2700=8460元鲜香米：10800+2700=13500元，长粒香米：3564+2700=6264元长粒香米：6912+2700=9612元

合计：62,028元/季度248,112元/年

合作愉快

谢谢

公司电话4000-9191-57

联系人：谢仲磊