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文档简介

加油站解决方案1.加油站行业支付场景2.U兔支付解决方案3.市场竞争分析4.发挥长处，避其锋芒CONTENTS加油站行业支付场景01101客单在几百块钱，POS比重占到60%到70%，一天刷卡金额在8万到10万之间。202303刷卡费率普遍在0.45%——0.5%之间；二维码多以店长或者老板转账码为多。油品交油品交互补和带动关系。加油站便利店营销功能差。02U兔支付解决方案支付：加油站扫码支付用户在加油站通过扫描加油机的二维码，输入加油金额即可完成付款。加油员凭加油机旁边悬挂的无线小票打印机打印的小票，确认车辆放行支付：收银台某著名企业支付这种应用场景可以在加油站便利店内，实现B扫C；引导客户进入便利店支付，尤其是需要发票的客户，使用扫码枪的方式进行收款，还可以带动其他非油品的消费。支付：POS机收单新大陆N910商米P1POS收单需要参考商户费率，如果原有的加油站POS费率已经低于0.4%,不建议单纯从费率上赢取客户。POS是一种较好的解决办法，加油站的收银员一般不允机，智能POS能实现某著名企业、刷卡收单，且支持后续的营销功能。支付：线上会员卡储值通过微信会员卡储值，可实现线上充值功能，到加油站出示付款码/会员卡号即可使用运营：加油站活动推送消费者付款成功，可以实现自动关注。利用聚客系统给所有关注加油站的车主精准的推送活动公告，做好车主会员体系，提高车主二次消费比率；同时，微信营销信息的推送能很好的刺激油卡销售，及车主周边非油品商品的线上销售。运营：社交互动活动通过微信的社交传播能力，进行加油优惠券/充值卡的裂变传播，触达更多新用户，无需分享，所有圈内好友都可以看到并且使用核销。运营：非油品带动油品的销售消费者扫码付款成功后出现优惠券等领取界面，或者设置单品优惠券。油品消费带动非油品消费增长，稳固客源。03市场竞争分析银行以拉储为目的的提供银行POS机，要求商户必须开户在当地银行，或刷本行卡有优惠。以流水达标后返的形式给予加油站刷卡这一块费率补贴。刷卡费率一般在0.3%—0.5%左右。后续无增值服务项。第三方支付公司以拉卡拉为首的支付公司对刷卡费率进行补贴，做加油站商户。商户刷卡费率一般在0.3%以上，需要手动提现。一般无增值服务项。04发挥长处，避其锋芒找准决策人：和店长、财务或者老板谈找准切入点：①不要一味用低费率切入商户②着重运营增值项（1）聚客，利用某著名企业支付载体的社交属性，裂变，去开拓加油车主群体。（2）维护加油车主群体，聚客系统等二次触发，唤醒沉默客户。（3）线上线下打通，扩大用户需求（4）油品和非油品消费的相互促进积极寻求和银行合作共赢的机会银行的核心利益在于揽

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