《创新创业基础 第2版》 课件 第5章 创业机会

🚀刘志阳、林嵩、路江涌《创新创业基础（第2版）》第05章

创业机会数智浪潮下的创业新机遇🌊时代背景：新一代人工智能革命驱动产业变革🔄创业新形态：超越传统工厂、商铺，融入大数据、智能制造、共享经济❓核心议题：如何在数智时代识别和把握创业机会？本章学习目标：洞悉创业机会的本质🔍定义与特征明确创业机会的内涵与外延💡创意与关系理解创意与创业机会的内在联系🔄来源与过程掌握创业机会的来源及识别流程⚖️影响因素分析影响机会识别的关键要素📊评价框架构建创业机会的评估体系与筛选标准引例：泡泡玛特的崛起之路王宁的创业历程从校园光盘生意到潮玩巨头早期探索校园纪录片、格子店模式转折点潮流玩具市场潜力爆发成功关键抓住年轻人需求，打造全产业链平台启示创业机会的发现与利用创意与创业机会：冰山一角与深海宝藏创意是起点：创业机会的识别源于创意的产生创意≠机会：创意只是想法，机会是可实现的商业概念有价值创意的特征：✨新颖性：技术、方案、差异化、领先性✅真实性：现实意义、实用价值、市场需求💎价值性：市场检验、创业者价值、商业动机创意产生的方法：激发灵感的三大引擎💭头脑风暴法集体创意激发，打破思维定势原则：延迟评论、自由畅想、量中求质、综合集成🔄跨界思维法打破领域壁垒，挖掘产品关联性案例：纸张与肥皂的跨界创意🧠设计思维法以人为本，系统化创新方法论步骤：移情、定义、创意、原型、测试头脑风暴法：集体智慧的火花核心思想：集思广益，激发创意基本原则：⏱延迟评论：鼓励畅所欲言，避免批判✨自由畅想：鼓励大胆想象，不设限制📈量中求质：追求数量，激发更多可能性🔄综合集成：鼓励改进、组合，提升创意质量应用场景：

产品开发营销策划跨界思维法：打破边界，创意无限核心思想：挖掘不同产品间的关联性，产生新创意方法：打破单一思维，整合不同产品特性🧪案例：纸张与肥皂的跨界创意形容词：像纸的肥皂、像肥皂的纸名词：纸肥皂、肥皂的纸其他：定制书册肥皂清洁纸、墙纸清洁物优势：✓简单、便捷、可复制✓适用于多种产品组合设计思维法：以人为本的创新路径核心理念：以人为本，关注用户需求与体验设计思维👂移情观察、沟通、沉浸，理解用户痛点📝定义清晰阐述问题，明确价值主张💡创意多方案构思，简化解决方案🏗️原型快速低成本原型，验证方案🔍测试用户反馈，迭代优化，完善方案🤔同理心观察、沟通、沉浸，理解用户痛点创业机会：冰山下的商业蓝海📋

定义有吸引力、持久、及时的商务活动空间，满足有效需求的可能性本质满足尚未满足的有效需求，创造或增加价值💰

成本低于期望价格📈

需求水平足够高，具备盈利潜力市场定位、价值脉络、竞争前景创业机会的特征：吸引力、持久性、适时性蒂蒙斯教授的观点：吸引力、持久性、适时性⭐吸引力用户渴望的未来状态，有吸引力的创意案例：StitchFix-算法驱动的电商⏱️持久性持续放大的机会窗口，商业环境可行反例：软盘-曾经的PC标配，如今淡出历史⏰适时性机会窗口期内实施，抢占市场先机模型：蒂蒙斯机会窗口模型(图5-2)为消费者创造价值：创业的终极目标🎯核心原则创业最终必须依附于为消费者创造价值的产品或服务价值导向产品或服务不能给用户带来麻烦，反而要带来便利、愉悦、提升等反例：衣二三的失败教训市场需求有限成本高昂用户体验不佳商业模式不可持续创意≠创业机会：从想法到现实的距离创意💡

创意思想、概念、想法、灵感⚠️

创意的局限性可能缺乏市场价值、可行性、时机等创业机会🚀

创业机会可实现的商业概念，具有市场价值✅

创业机会的特质满足用户需求，具有市场价值，可落地执行VS关键区别🎯

价值导向

📊

市场可行性

⏰

时机把握OLPC笔记本电脑：理想与现实的差距💻OLPC(OneLaptopperChild)百元电脑计划，惠及发展中国家儿童🎯目标与现实初衷低成本、易用性、多功能性现实差评如潮，用户抱怨缓慢、笨重、易损坏失败原因✗技术瓶颈

✗成本控制

✗用户体验不佳启示:创意虽好，但需考虑市场现实与用户需求总结：把握创业机会，成就数智时代1创业机会是创新创业的基石2创意是机会的源泉，但非全部3掌握创意方法，提升机会识别能力4关注机会特征，构建评估筛选体系5在数智时代，拥抱变化，勇于创新把握创业机会，成就数智时代创业机会的来源5.2创业机会来源🚀

创业的第一步：发现创业机会❓

核心问题：如何在复杂多变的市场环境中找到有价值的创业机会？🔑

关键视角：机会源于变革、混乱或不连续性机会来源的多元视角蒂蒙斯(Timmons)：机会来自改变、混乱或不连续的状况彼得·德鲁克(PeterDrucker)：机会的七种来源意料之外的事件不协调或不一致的状况基于程序需要的创新和发明产业和市场结构的变化斯科特·谢恩(ScottShane)：产生创业机会的四种变革技术变革政治和制度的变革人口变化认知、情绪和意义上的变化新知识社会和人口结构的变革产业结构变革市场本身的特性：断点与连接5.2.1市场本身的特点市场如同一张大网市场主体是结点，交易是联结分工的双刃剑：专业化优势vs.市场知识分散化市场断点：未被满足的交易需求，企业家活动的机会价格机制的缺陷：创造更多创业机会案例：字节跳动抓住移动互联网内容分发的市场断点今日头条：个性化推荐平台，改变信息获取方式新知识与技术的运用：颠覆性力量5.2.2新知识与技术的运用深刻变革：生产模式、产品创新、市场拓展、资源利用、组织架构新机遇：新的生产过程

资源优化配置与高效利用前所未有的产品与服务

广阔的市场空间☁️云计算📊大数据📱物联网🌐移动互联网🤖人工智能案例：SaaS服务创新

大数据分析优化商业决策物联网在智慧城市、智能制造的应用

移动互联网与人工智能融合的个性化服务产业与市场结构的变化：波特五力模型5.2.3产业与市场结构的变化导入期成长期成熟期衰退期波特五力模型新进入者的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力同行竞争程度替代品的威胁不同阶段，不同机会案例：智能手机市场的演变21世纪初：导入期A

苹果(Apple)-iPhone(2007)革命性用户界面，强大应用生态，卓越设计满足高端智能手机需求，改变游戏规则成长期：激烈竞争X

小米(Xiaomi)性价比为核心，线上销售，高效供应链快速市场渗透，应对竞争全球化时代：全球扩张H

华为(Huawei)研发投入，技术提升，品牌建设，国际营销跨越国界，拓展全球市场宏观环境的变化：政治、经济、社会5.2.4宏观环境的变化P政治(Political)政府管制放松带来更大市场空间新能源汽车政策：财政补贴、税收优惠、放宽准入蔚来、小鹏、理想等新兴企业崛起传统车企转型加速E经济(Economic)经济全球化影响企业市场机会飞跃集团(FeiyueGroup)：走向拉美，本土化运营S社会(Social)人口变化带来市场机会老龄化趋势：老年人口比重上升，催生相关产业C文化(Cultural)社会趋势带来机会共享经济：共享单车、共享汽车、短租、在线教育等创业机会识别：从模糊到清晰5.3创业机会识别

机会存在，但需敏锐识别：少数人能发现并抓住机会创业者是特立独行者：做出常人做不出的决策拒绝多数，抓住少数：成功创业者是成功的机会决策者🔍搜索广泛收集信息，寻找潜在机会→👁️识别筛选合适机会，评估价值→⚖️评价尽职调查，考察可行性识别过程：不断调整、反复均衡的过程影响因素：个体因素5.3.1创业机会识别的影响因素个体因素：主观色彩浓厚，影响识别过程🔍创业警觉性(Alertness)辨识被忽略的机会，动态认知能力🧠认知学习能力(LearningAbility)从经验中学习，模仿他人⚡创业动机(Motivation)机会型vs.生存型，拉动式vs.推动式💼资源禀赋(ResourceEndowment)人力、物质、技术、金融、社会资本📚先验知识(PriorKnowledge)行业经验，"走廊原理"💪自信(Self-confidence)执着信念，坚持事业👤个人特质(PersonalTraits)背景、潜质，信息获取加工能力👥社会网络(SocialNetwork)重要资源，思想碰撞，信息渠道影响因素：环境因素5.3.1创业机会识别的影响因素(续)环境因素：机会产生的源泉，影响识别过程Srevenson&Gumperr四维度T技术(Technology)M市场(Market)S社会价值(SocialValue)G政府政策法规(GovernmentPolicies&Regulations)Dess&Beard三特性L宽松性(宽松/充裕vs.稀缺)D动态性(变化率/稳定性)C复杂性(数量/异质性)识别过程：三个阶段5.3.2创业机会识别的过程创业者与外部环境互动：信息获取、差距发现、目的-手段关系1机会搜索(OpportunitySearching)搜索创意，初步筛选潜在机会2机会识别(OpportunityRecognition)狭义识别，筛选合适机会•标准化机会识别(市场环境分析)•个性化机会识别(特定创业者/投资者价值)3机会评价(OpportunityEvaluation)尽职调查，考察财务指标、团队构成•决定是否正式组建企业，吸引投资机会评价贯穿始终：从非正式到正式，持续评估数字经济时代的机遇识别5.3.3数字经济时代的创业机会识别🔄数字技术颠覆传统交互、认知、知识流动🌐数字平台促进分散式创业增强信息流动性，整合全球资源🧩数字组件重新连接改变产品和服务边界，拓展机会边界⚙️数字组件可再编程性&可重构性提供更多机会可能性❓不确定性增加需结合应用场景、数字/物理组件、个体/组织/社会因素创业机会类型：趋势、问题、组合5.3.4创业机会类型📈观察趋势，创造新需求经济、社会、技术、政治、制度趋势途径：研究观察、购买报告❓发现差距，改进可能性解决实际问题，意识到市场吸引力"每个问题背后都是一个被精巧掩饰的机会"-约翰·加德纳🔄组合现有要素，满足新用途例如：惠普多功能办公一体机趋势型机会问题型机会组合型机会创业机会识别方法：科学路径5.3.5创业机会识别的科学方法📊市场调研发现机会(MarketResearch)与用户、供应商、代理商沟通，获取一手信息🔍系统分析发现机会(SystematicAnalysis)分析宏观与微观环境变化，寻找新需求❓问题导向发现机会(Problem-Oriented)源于组织或个人面临的问题或需求，与用户沟通💡创新变革获得机会(Innovation&Change)探索新技术、新方法、新模式，高风险高回报创业聚焦：元宇宙与Web3.0创业聚焦：当元宇宙遇上Web3.0元宇宙(Metaverse)共享虚拟3D世界沉浸式体验协作性环境+Web3.0用户拥有内容内容变现去中心化识别技巧：从变化中寻求机会识别创业机会的路径与技巧1掌握信息2善于观察3总结经验教训4把控市场竞争技巧：🔄从变化中寻求机会产业结构、科技进步、政策放松、经济体制、价值观、人口结构🔧从低科技领域把握机会运输、保健、饮食等👥盯住用户需求找机会关注特定群体，差异化需求👎通过追求负面寻找机会着眼于大家苦恼的事创业机会评价：蒂蒙斯模型5.4创业机会评价蒂蒙斯(Timmons)机会评价框架权威、科学，机构投资者视角8大类共53项指标：量化评估，判断吸引力行业与市场1经济因素2收获条件3竞争优势4管理团队5致命缺陷6创业者个人标准7理想与现实的战略性差异8机会测试：创意概念与产品商业5.4.2创业机会测试创意概念测试创意概念筛选测试：想出尽可能多的关于创业机会的概念并从中筛选创意概念吸引力测试:根据创意概念的潜在用户的理解和态度，以及创意产品特性（如包装、颜色、规格、价格等），测试概念的传播效果、创新性和吸引力，估计新产品潜在用户的购买意愿产品商业测试产品商业测试（productcommercialtest）是指创业者和开发团队把通过了创意概念测试且得到了改进的新产品放置在小范围的、可信赖的潜在用户群体中，从而测试新产品的市场效应。了解潜在用户如何尝试和使用新产品衡量产品的接受程度了解相比现有竞争对手的产品，用户是否更喜欢新产品，以及新产品必须改进的地方分析新产品的优劣势判断用户是否会再次购买及其可能的购买频率本章要点回顾本章