例外传播-卓越E+品牌整合传播思考83p

卓越E+商务品牌整合传播思考突然间，感觉遇到了一个难题，开放的简单命题，却不知从何入手！1.时间仓促。2.经验之外。3.需求不明。从创意角度来看，手段，方法，形式，渠道选择都很多，如何聚焦？从营销层面来看，品牌定位目标？市场竞争现状如何？现阶段发展目标？整体美誉度如何？前期推广成效反馈等等一无所知。问题太多，从何入手？根底入手，抽丝剥茧1、品牌定位2、竞争对手3、差异开掘品牌定位——引领者引领的原点是什么？1华南首个O2O商务运营轻资产平台首创商务效劳O2O模式金融效劳、资产管理效劳、商务物业效劳、商务配套效劳四个维度，为客户提供全程、全时、全方位效劳。致力于成为商务地产的“iOS〞关键词抓取：华南，首个，首创，O2O，iOS三个细节思考：1、地域限定了“华南〞在全国范围内，可能有别的品牌或类似的模式？2、模式打造向iOS看齐量身定制，基于自身硬件，打造封闭的软性价值内环，别人用不了，也不适合。3、提供的产品-增值效劳不是有形产品，而是基于有形商务物业的，无形增值效劳。做行业内商务运营模式创新引领者三个细节的深度思考，明确了品牌定位的原点：卖空间到卖效劳升华同时，也为我们指明了E+品牌竞争对标的选择方向，首先，地域上，是全国范围；其次，模式上，擅长自营商务物业效劳的品牌，都是潜在竞争者；最后，卓越E+，率先打造，强调前瞻性。卓越E+品牌树商务物业商务配套服务商务物业服务资产管理服务金融服务让商务物业“开花散叶，更上层楼〞！我们的竞争对手华润OfficeasySOHO3Q把戏年〔可能的潜在对手〕2华润Officeasy首个写字楼运营效劳体系解读完全竞争对标：华润Officeasy写字楼运营效劳体系主张：Enjoywork！激发工作热情，享受工作带来的价值和体验！自我定义：华润首个写字楼运营效劳体系发布会〔时间：世界戏剧日地点：大剧院〕亮点：台湾果陀剧场经典话剧?最后14堂星期二的课?1、资产管理内容：2、智慧办公3、健康办公4、文化办公人文味很浓的传播组合城市人文综合体春茧体育中心解读：明确物业类别——写字楼明确效劳内容——购置者与承租者的需求对接解读：以员工为对象——员工成长性培训以企业为对象——价值链资源对接三、健康办公健康是创造财富及快乐工作的根底，对员工健康的关注表达了企业的关心。凭借华润深圳湾体育中心、华润小径湾滨海度假社区的独有优势，Officeasy可以提供健康管理效劳与运动资源支持，满足员工的健康及舒适减压的需求。Officeasy会组织运动俱乐部，并利用华润深圳湾体育中心现有体育设施资源，提供给租户优惠的体育健身折扣，在为每一个员工提供健康生活同时，提升其工作专注度，侧面提升工作效率。同时，Officeasy将定期举办租户运动会、满足入驻企业及员工多种多样的体育健康活动需求。解读：效劳于员工——侧重业余生活，健康运动效劳于企业——解决企业大型活动需求解读：从自持配套中开掘亮点——特色文化配套。资产管理：是直接有助于写字楼的招租与销售的。其他为差异化内容，增加了想象空间。华润Officeasy品牌树资产管理文化办公智慧办公健康办公SOHO3Q解读不完全竞争对标：移动时代的办公。是SOHO中国发布的新产品。SOHO3Q运用O2O模式，即线上Online、线下Offline的双向结合，和网上购物类似，从选房、订房、付款交易，每个环节都在网上进行，为流动人群提供O2O模式的办公场所。效劳对象锁定为：初创团队，自由职业者，顺应趋势和喜欢的人一起工作供给体量较小，成为工程整体特色塑造的差异化亮点。建面5960㎡850个座位建面5091㎡655多个座位审慎来看，SOHO3Q不算我们的竞争品牌，但是其模式，也许可以成为E+品牌在产品落地时的一个特色模块。备注：我们注意到，去年品牌发布会时，雷格斯中国区首席开展官梁贵基先生，有出席，与雷格斯的合作是否有类似产品打造，现有资料并未展现。把戏年·ICpark概念方案潜在的可能的竞争对标：Wemark生态圈创投平台Mark商学院创投讲座企业俱乐部与深圳、成都在运营工程资源融合孵化培育上市效劳平台写字楼物业效劳升级版个性化定制效劳企业管家效劳专业咨询效劳人才关爱效劳〔生活休闲培训开展〕商务配套效劳资产管理效劳空间平台Mark公寓Mark总部Mark·T台创新展示中心企业交流中心3W咖啡美食中心国际物业+创投效劳以软性价值链，将中心区写字楼和郊区产业园物业打通，提升客户粘性，提升资源整合效率。例如：一个创新企业开展到一定规模之后，换租、扩租就会首选把戏年的中心区物业。在红海上树一面旗帜！新趋势之下，卓越E+要做市场引领者，而一种创新模式，能引起效仿者，或说跟风者，就是模式成功的最正确表达，可预见的未来，将会有更多效仿者。越来越多的实力开发商，会做相关品牌，如何实现华南首个，人们心目中的首个，行业首个？差异开掘。看似相仿的模式，是否有差异化可能？3商务物业商务配套服务商务物业服务资产管理服务金融服务资产管理文化办公智慧办公健康办公华润Officeasy品牌树卓越E+商业品牌树概念清晰记忆点清晰文化办公健康办公智慧办公金融效劳包含其中资管独立强化传播表述比照华润Officeasy卓越E+商务商务物业效劳商务配套效劳易于混淆记忆点不清晰资管效劳金融效劳企业金管家城市资产的成长管家商务生活“金钥匙〞效劳为全球办公企业定制24小时商务办公效劳商务物业效劳商务配套效劳多彩办公商务配套“卓礼汇〞商务办公配套效劳卓越专属生活圈金融效劳企业流动资金解决方案购房资金解决方案个人资金解决方案资管效劳代租、换租、扩租资产置换和代售也许可以尝试换一种表述方法，仅供参考。回归重点：品牌整体的差异化塑造显而易见的现实：效劳体系本身的差异化难以界定，也难以形成壁垒，并防止后来者的模仿。表述概念的优化，显然不够。未来，各类商务运营品牌概念，必然层出不穷，在这一品牌类别占位中，如何持续保持引领者的姿态？换一个思路，营销差异化用营销手段，给予市场差异化认知与体验。华润Officeasy深圳大剧院台湾果陀剧场经典话剧?最后14堂星期二的课?“我的工作梦想〞工作方案华润城-城市人文综合体春茧-深圳湾体育中心人文生活+人文办公世界戏剧日强化人文品牌的认知，让写字楼和住宅都更好卖华润抓住的契机：物质富足之后，人文精神需求的空缺。跨界做人文E+2.0的营销契机〔核心〕在哪里？2021企业开展所关注的办公人群所关注的城市开展所关注的市民生活所关注的地产行业所关注的卓越集团所关注的契机核心？柴静给予的启发环保2、卓越集团前瞻视野卓越世纪中心1号楼，09年获得LEEDs金级认证，华南首个。青岛CBD体量最大的绿色建筑——卓越世纪中心，国内首座移动互联网大厦。CBD之王，CBD绿色建筑之王。3、行业开展必然方向改变高耗能高污染现状，我们不提别人也会提。1、全民关注的焦点和城市，企业，个人的工作生活息息相关。由此，我们给出了一个大胆的思路。跨界做环保2021绿色办公，绿色休闲，绿色消费，绿色出行三大机制建议1、鼓励机制，人人都是自媒体；2、形象互动机制，拟人化品牌体验；3、自媒体模块优化机制，增加战略资源展示模块。三大机制建议1、鼓励机制，人人都是自媒体；2、形象互动机制，拟人化品牌体验；3、自媒体模块优化机制，增加战略资源展示模块。在进行互动答题活动“每日E+〞以日冠军〔+10分〕、周冠军〔+20分〕、月冠军〔+30分〕进行积分排名，每季度的冠军，将获得物资奖励〔商务配套结合：美食代金券，酒店体验券等〕荣誉+积分鼓励：每天推送几个简单的趣味问题与业务问题，答题即可获1分，答对2分，零碎时间即可参与。丰富业余生活，形成主动关注、交流、传播E+相关信息的气氛，发挥人人都是自媒体的力量。三大机制建议1、内部鼓励机制，人人都是自媒体；2、形象互动机制，拟人化品牌体验；3、自媒体模块优化机制，增加战略资源展示模块。微管家小E根据不同场景关键词，形象自动变化的虚拟品牌代言人，更亲民，更有趣，提升愉悦感。微管家小E微管家小E微管家小E三大机制建议1、内部鼓励，人人都是自媒体；2、形象互动，拟人化品牌体验；3、自媒体模块优化，增加战略资源展示模块。工程走读E+商务了解E+在线咨询卓越集结号关于卓越名企俱乐部lovE+green联盟E+世界之旅前海壹号后海中心卓越城世纪中心全部工程苹果总部世界最环保建筑特斯拉总部纽约，美国银行塔美国第一座LEEDs白金级大厦围绕绿色主题，做一个封闭的高端企业圈层，并进行持续的活动营销。传播方案和受众发生关系，是品牌传播的核心任务。品牌受众细分围观者无法享受到效劳和产品参与者可享受到效劳和产品缺乏购置动机买单者直接需求客户手段一：悬念入市，引起市场好奇心手段一：我的绿色商务故事全城征集手段二：联合优步深圳，丰富商务出行解决方案手段三：世界无车日建议活动“今天不开车〞手段三：创意环保品特卖市集，丰富办公生活；手段一：lovE+green联盟，以绿色为纽带的资源互换平台。手段二：E+世界之旅，大客户回馈，情感纽带。手段三：企业家沙龙系列活动，企业主的交流平台。三者并非完全的泾渭清楚传播执行第一步品牌发布会悬念入市6月发起，跨媒介应用，3天是快节奏生活下，好奇心的保鲜期层层递进，直到发布会当天，一次了不起的开始！全国四地，重庆、青岛、上海、深圳，利用集团自身LED大屏广告资源，同时转播，并利用大屏播放二维码互动。绿色商务创享家lovE+green主题：时间：地点：6月5日〔世界环境日〕前海壹号BAO宝生活美学BAO宝生活美学微视频直播后续话题配合：我的lovE+green故事与前期悬念入市相照应，把故事讲完。全城征集，集赞评奖，每周送出两份大礼。故事一：我在中心区办公，很少开车；因为我是lovE+green成员故事二：我们公司，倡导无纸化办公；因为我是lovE+green成员故事三：去INTOWN，我都使用环保购物袋。因为我是lovE+green成员第二步跨界联合推广制造焦点，丰富品牌体验，同时带来新的价值利益7月选择的品牌，Uber〔优步〕优步进入深圳市场不久，双方可通过品牌和市场合作，实现资源互换、渠道共享，建立首例跨界合作新模式，为我们的商务客户提供更优质的商务出行解决方案。零首付——基于对Uber〔优步〕品牌的高度信赖，对通过Uber〔优步〕渠道前来购车的公司和车主提供专享“零首付〞待遇；零利率——通过Uber〔优步〕渠道前来购车的公司和车主享受“零利率〞待遇；零等待——快速地通过各种金融工具，支持车主购车。零压力——出于对共享经济的认可和推广，联合Uber为商务客户提供创新的商务出行解决方案。商务车采购，优步E+方案通过名企俱乐部推送出去，小圈子传播，针对性强。联合“人民优步〞发起群众拼车活动。自有物业企业成员，做拼车司机可获得指定商家优惠券〔美食，品牌时装等〕备注：可通过后台数据，对车主信息做记录，收集大数据。低碳出行——群众拼车活动第三步周期性活动苹果总部世界最环保建筑特斯拉总部纽约，美国银行塔美国第一