北京燕京航城策略提案（策略和视觉）上

一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。1、京冀政府联手，将用3到5年时间，打造环首都经济圈方案中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、固安县13个县(市)。1、燕郊地产格局发生质的跨越2、购房者的预期剧烈变化经济圈内城市互相成认养老、社保，户籍附加值、就学问题⋯⋯民生相关的问题的解决，形成巨大的诱惑；对于期望升值的客群来说————现在买一定赚。二、我们面临的第一个问题：客群发生变化燕京航城非北京〔近燕郊周边市县〕北京自住客群细分三、?对谁说?清楚了，那么?说什么?呢？百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意，谁的时机也就越多。产品同质、资源共享、性价比优势不再突出，形象却可以一枝独秀。正如之前总结的，2年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的口碑。客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访，最终决定购置的是产品力和营销策略。所以，我们坚决不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。燕京航城————明星代言的明星楼盘即使，我们不再启用明星代言，我们也可以继续挖掘两年明星代言带来的内涵。燕京航城————最有明星范儿的精装大盘明星楼盘、明星级楼盘、明星品质的楼盘⋯⋯关于明星，不仅仅停留在大S、李小璐们上，她们只是代表本案的符号，关于明星还有更多：1、明星楼盘、明星级楼盘、明星品质楼盘⋯⋯2、明星——主角。主角意识。燕郊将是环首都经济圈的主角、燕京航城是燕郊地产

的主角、而我们的客群就是将来城市的主角3、在我的家里，我就是主角；在我的工作中我要做主角；在朋友中我是主角⋯⋯4、明星可以延伸为一种生活的姿态、张扬的、乐观的、向上的、积极的⋯⋯还有很多⋯⋯这些代表了燕京航城的品牌个性城市主角。明星大盘。主题广告语

八大明星级价值体系明星级板块明星级交通明星级精装明星级公园明星级品质明星级商业明星级教育明星级物业燕郊唯一兼具双公园住区聚集一线家装品牌的精装社区金色童园正式入驻通州新CBD规划，环首都经济圈，坐享超常升值空间与无限前景地铁接轨燕郊；1天多路930社区班车；朝阳北路即将连接北京核心商业一期全面招租；大型超市即将入驻，欧洲商业风情街正在成型24小时人性化安家物业，创立关心、尊重和包容住区高品质成熟大盘，一期全面入住，成熟生活气氛初显无论针对什么样的客群，我们都有一个明确的形象——明星大盘。对于不同的市场，述求有不同的侧重。燕京航城北京市场非北京市场自住建议：在燕郊周边县市〔如经济圈内的4市13县〕设置销售点，购置户外媒体。〔上上城、天洋城已经走在了前面。几年前的夏威夷溪谷也是一样。〕大量的发放DM,重点阐述大经济圈和地铁带来的利益和升值空间，以及燕京航城在其中的明星地位，明星级价值体系次之。四、怎么说——创作展示创作总的策略核心相同，执行层面有两个方向：明星代言和不启用明星代言。建议继续启用明星代言，这样，品牌形象会更加纯粹；但如果不启用明星代言，依然可以在此策略核心下形成完整的推广体系。明星代言的明星楼盘

全新的明星代言策略

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当红实力派偶像

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都市新贵代表让所有人都羡慕，当之无愧的模仿夫妻

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让所有人都羡慕，当之无愧的模范夫妻发挥形象代言人在客群中“意见领袖〞的作用，同时导入全新的概念“明星家庭形象代言〞“自信，同时渴望关注与尊重〞是我们工程主力客群的典型价值取向这一次我们要将目光转向生活在城市中，为了家庭和事业而奋斗的都市新贵，他们才是真正的主角主

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