丽江5566全案推广策略61p

天砚-2021丽江5596全案推广策略天砚9月-11月蓄势筹备期12月-4月全面铺开期5月-6月合同签订期推广目标阶段策略主要工作媒体渠道拔高形象，建立影响口碑传播，强势蓄客临门一脚，顺利签约

包装/发布

话题/事件

活动/体验贯穿全年策略文化先行，低调推广，高端入市根底物料、现场包装、合同文本、广告方案、价格体系建立及核心商家洽谈、宣传启动

核心商户签约、线下线上推广、专题推荐会、收集商户资源、老带新、筛选意向商户、洽谈租约

安排客户装修进场相关事宜、完成剩余商户签约工作、筹备开街仪式

户外阵地、酒店、机场地图、杂志、旅行社

商会内刊、总部直邮、专场推荐平台推广、专属卡

纸媒、签约仪式、开街仪式贯穿全年策略文化先行，低调推广，高端入市一种自然遗产传承的新财富,正在大地萌发…贯穿全年策略文化先行，低调推广，高端入市文化丽江，财富矿脉上最美的风景1996年以来，丽江古城游客数量年均增长28％，旅游收入年均增长40％。1997年12月4日丽江古城被联合国列入世界文化遗产名录，源自世界各地的游者从此络绎不绝。2000年，据有关部门调查，丽江古城名列“全国最令人向往的小城市〞之首位。而早在1999年就有一个国际机构把丽江列入了“地球上的100个你应该去游览的名胜〞点之一。贯穿全年策略文化先行，低调推广，高端入市低调——商业化运作世界遗产的第一原那么三江并流，世界自然遗产地，每年1200万游客。近五年旅游增长速度达13%以上，高于GDP增长速度。丽江旅游收入占丽江GDP的比重从2006年的64%增加到78%世界遗产之名，即意味着世界的目光，国家的目光，公众的目光聚集于此，商业工程假设高调张扬，那么必败无疑。9月-11月蓄势筹备期9月-11月蓄势筹备期招商目标收集商户资源，确立核心商家推广方向拔高形象，建立影响9月-11月蓄势筹备期拔高形象，建立影响文化如何先行？推广方向9月-11月蓄势筹备期拔高形象，建立影响推广方向本案核心质价：世界遗产——丽江古城的文化价值9月-11月蓄势筹备期拔高形象，建立影响推广方向全案形象不能脱离文化的气息9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响低调与高端从不对立，问题是怎么做？9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响营销的宗旨是，发现并满足需求——菲利普·科特勒9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响客户需求：1、形象的提升〔当前所要获得的〕2、资产的升值〔对未来的期望〕9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响本案4大质价：1、世界遗产——丽江古城的文化价值〔核心质价〕2、古城最后一个商业地块的稀缺价值3、云南唯一一家上市公司的品牌价值4、英迪格+和府皇冠+玉龍旗下旅遊資源的配套价值9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响客户的需求与产品的质价，完全对应9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响所以，负责拔高形象的这一阶段，广告总精神必须做到1、提炼出文化意境2、谦逊中的集團品牌自信3、清楚遞傳高端旅遊品牌的質感9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响广告总精神：大隐于世,小隐于是阶段切入点：旅程中的箔金岁月

→世界文化遗产·高端品牌形象展示厅9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响线上推广杂志渠道刊发时间软文主题「只做软文，不做硬广，保持高端神秘形象」东方航空9月丽江5596，一种对话国际的奢华旅游精神四川航空10月丽江5596，旅程中的铂金岁月国家地理10月丽江5596，世界文化遗产中的品牌展示厅罗博报告11月丽江5596，旅行家一直在寻找的感觉9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响线下推广户外、机场、地图9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响临时招商中心，与其设在市中心，不如设在自家酒店，原因如下：1、展现玉龙旅游企业实力。2、酒店环境气氛与工程调性高度统一，适合商务洽谈。3、距离工程近，方便客户就近看工程。线下推广在皇冠假日酒店设立临时招商中心9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响拍摄一部丽江5596形象宣传片，主要内容以虚带实，低调奢华，同涉外旅行社合作，在涉外旅游巴士上放映〔此举要贯穿全年，为开街后的人气做准备〕并刻成光盘赠送招商对象。线下推广形象宣传片9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响「阶段推广工作一览」9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

户外：1、机场大牌方案9月中旬设计完成上画面，内容：工程形象、招商中心地址、等2、机场高速方案9月中旬设计完成上画面。PS：根据招商节奏，大面积招商进行时，更换户外内容，预计11月上旬。阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

VI系统：9月10日完成1、名片；2、信封；3、信纸；4、纸杯；5、文件夹；6、工作牌；7、贺卡、请柬；8、手提袋；9、工艺礼品〔台历、钥匙扣等〕；10、礼品包装……PS：工程LOGO9月1日前确定。阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

网站：10月初上线PS：9月5日前选定制作公司。阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

围墙：9月10日前上墙PS：工程LOGO及主题推广语9月1日前确定。阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

燈箱：丽江、昆明、上海机場內〔暂定〕9月下旬开始上线阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

直邮：1、E-mail电子直邮工程推介PPT，9月20日完成设计

2、DM直邮DM直邮9月25日完成设计，9月30日制作完成阶段推广9月-11月蓄势筹备期推广方向拔高形象，建立影响

短信：招商中心呈现开始，分批次进行制导目标人群发放，各大商会、高端商家联盟、……阶段推广12月-4月全面铺开期招商目标招商全面铺开，商户整体到位推广方向口碑传播，强势蓄客12月-4月全面铺开期12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客当高端形象初步树立后，传播哪些口碑？所传播的口碑，仍应对照客户的需求，否那么将无意义1、文化的口碑2、品牌的口碑3、稀缺的口碑4、配套的口碑12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客所以，口碑蓄客的这一阶段，广告切入点必须做到1、从纯意境逐步向写实过渡，适当点出产品2、将高端品牌核心客户的超然地位隐喻其中3、集團旅遊資源與項目無縫結合12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客广告总精神：大隐于世,小隐于是阶段切入点：将世间憧憬,连成一道峰景

→世界文化遗产·高端品牌形象展示厅12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客推广方向口碑传播，强势蓄客线上推广商会内刊、「航空雜誌軟硬廣」東航、川航渠道刊发时间诉求主题「软文搭配硬广」成都商会、川航12月丽江5596，一个品牌升起的地方全国餐饮行业协会1月丽江5596，高端品牌文化的聚集地上海商会、东航2月世界文化遗产中的高端商业体12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客线上推广总部直邮渠道刊发时间诉求主题省内龙头企业12月丽江5596，缘起古城文明的高端商业成都定向企业1月丽江5596，一个品牌升起的地方上海定向企业2月丽江5596，世界文化遗产中的全新商业体跨国高端品牌3月丽江5596，巅峰上的展厅12月-4月全面铺开期12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客租赁成都顶级酒店场地，通过商会内部邀约意向客户，前期引进的主力商户悉数出席。线下推广成都专场招商推荐会12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客租赁上海顶级老洋房私人会所或與本項目文化氣質相同的已成形商業街區內酒店或會所「如：新天地」，通过商会内部邀约意向客户，高端商户悉数出席，主推世界文化遗产的商业价值，会后安排冷餐。线下推广上海专场招商推荐会12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客借旗下酒店资源进行现场展示，酒店关系VIP客户及长期合作关系公司中高层进行工程专项推荐酒会。整合玉龙雪山及印象丽江资源，在索道和演出中参加工程元素和品牌信息，强化品牌口碑。线下推广资源平台整合12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客专属卡——一张卡,凝聚玉龙旅游全部效劳资源它是旅遊、渡假業最多元的卡它凝聚着玉龙旅游全部顶级度假休闲和商业精华它等同于丽江5596假设干顶级品牌的价值积累它好看、好用、值得收藏。线下推广发布丽江5596消费专属卡12月-4月全面铺开期推广方向口碑传播，强势蓄客阶段工作

核心商户签约、线下线上推广、专题推荐会、收集商户资源、老带新、筛选意向商户、洽谈租约。5月-6月合同签订期招商目标商户进场装修，完成剩余招商推广方向临门一脚，顺利签约5月-6月合同签订期5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约临门一脚的功夫，必须把握哪一点？5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约仍然是，客户的需求5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约所以，临门一脚的这一阶段，广告切入点必须做到1、从商业角度，再次拔高工程形象2、一语囊括商户与客户的不同追求3、提升工程品牌的同时，兼顾提升商户品牌的整体形象5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约广告总精神：大隐于世,小隐于是阶段切入点：隐于繁华堂皇，出入天地至美

→世界文化遗产·高端品牌形象展示厅5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约如何让商户，成为我们的编外宣传员？推广方向临门一脚，顺利签约线上推广报纸「軟硬結合」渠道刊发时间诉求主题成都晚报5月丽江5596，品牌旗艦店的世博園Shanghaidaily5月丽江5596，麗江古城的新名字

Chinadaily6月丽江5596，中國高端旅遊的第一張世界名片5月-6月合同签订期5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约执行要点：1、甲方高规格领导出席2、全程高规格迎送款待3、95%的产品集資源整合力量介绍，5%的签约仪式线下推广签约仪式+三天二夜「丽江夜未眠」印象之旅5月-6月合同签订期目标临门一脚，顺利签约执行要点：1、结合纳西族的传统活动，制造文化话题2、体验式营销，强化工程口碑3、借势提升开发商品牌形象线下推广开街仪式5月-6月合同签订期推广方向临门一脚，顺利签约阶段工作

安排客户装修进场相关事宜、完成剩余商户签约工作、筹备开街仪式6月以后人气为王假设6月以后，仍有剩余铺位我们通过活动，带旺整条街客户群：政府官员，登记意向客户，群众地点：丽江5596工程现场备注：邀请重量级政府官员剪彩，形成背书效应，四两拨千斤，完成登记招商。1