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文档简介

入职第二个月就拿下全球销售冠军入职第三年拿下11个销售冠军，该纪录至今无人能破贺学友某著名企业巴巴中供铁军灵魂人物，创造了某著名企业巴巴无数销售神话带领业绩倒数第一的东莞销售团队，把区域销售业绩从单月10万提升到单月1100万，实现了区域人均产能从1万到20万的蜕变,并因此获得马云的口头特别嘉奖帮助某著名企业巴巴培养了大区总经理、事业部总经理、以及大量的区域经理和销售总监擅长打造与管理销售铁军，曾任微贷网子公司新车金融业务事业部总经理、果小美资深副总裁，并帮助果小美完成全国渠道销售的重点城市的布局。现任北京驿知行某著名企业创始人第一次见面，如何看透客户的欲望和预算如何在沟通中迅速了解客户包括客户的需求客户的预算客户购买动机客户沟通，哎，我想了解一下，公司现在是个什么样的情况。对吧？哎，有没有使用这款产品？哎，我曾经是这么想的，人家销售曾经也是这么讲的，但是它就没这个功能，或者说它的服务我不满意，或者它怎么样。做一个check贺老师你只有针对性地知道他发生了什么事情，你才能有效地去把你的产品推出来他的不满意在哪里？他的新的需求在哪里、他对功能的需求、他对价格是否敏感，这件事情你们要有充分的了解我们很多的sales，其实就是一个很好的产品经理购买的动机了解客户的购买的动机KP确认哎，，我们如果要购买这个产品，还需要跟谁去商量吗？噢，这个事情不用，就是我做决定了，我就是老大，我就是公司的董事长，我就是总经理。贺老师还有一种情况第一KP见完以后，你要把第二KP搞定他可能还跟别人去商量70%的销售会犯这种错误，只有20%的顶尖的销售，因为他有非常丰富的实战的经验。他就第一时间把所有的问题全部抛出来，所有的潜在的可能性全部摸清楚有很多的老板他会想了解同行使用你们的这个产品，使用你们这个服务什么情况？不是你嘴里说出来了，他就信拿出来相关的材料给人家看那个可信度比你嘴上喷的可信度要强很多有很多的老板他会想了解同行使用你们的这个产品，使用你们这个服务什么情况？不是你嘴里说出来了，他就信拿出来相关的材料给人家看那个可信度比你嘴上喷的可信度要强很多

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见精准客户时学会挖掘客户的需求了解客户的动机数值化

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