“卡奇PII”市场营销策划方案

"卡奇PII"市场营销策划方案市场调查调查区域:郑州市及所辖五市一县。调查内容:(1)购买者需求趋势;(2)市场需求潜量和消费潜量;(3)竞争对手;(4)销售服务方式;(5)广告媒体。调查对象:(1)出租汽车公司和公汽公司;(2)石油公司;(3)司机;(4)企业业主。调查地点:(1）加油站;(2）停车场;(3）汽车维修站;(4）汽车销售中心;(5）企业。调查方式:以交流方式进行,比如语言可以表达为:“司机同志:您辛苦了！现在市场上有一种汽油（柴油)活化剂,使用后可以让您省油20％,您认为怎么样？”由此展开交谈。以上工作由卡奇河南服务中心(或分公司）承担完成,各区域同时进行,时间大致为7天,要求每一区域至少调查100个对象。所有数据汇总后提交市场调查报告。注意事项：调查人员必须对产品的相关性能特点了如指掌,并有一定的语言表达能力。因此有必要在调查前进行演示或培训,调查时携带记录工具和宣传资料,如带录音功能的MP3等。每调查完一个对象,在调查表上根据交谈内容记录下来。消费群分析目标消费群构成有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。公务人员。从事贸易、运输的个体户。企业管理者。出租汽车公司和公交公司。消费群心理分析有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或购买。(我的一位朋友是司机,向他介绍后,愿意试一试是否有节油效果。)购买前是理性的,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。影响产品购买因素的排序依次是:质量(效果)、价格、宣传、服务、形象(规模)。购买前喜欢咨询（是否合算,操作是否简单）。对副作用和其它功能比较重视。需求特征一般为尝试性的先使用一次,确认有效果后再逐步购买。所以包装很重要,必须有固体一粒为一包装,液体一小瓶为一包装,可满足40升油的用量。价位：由市场调查报告得出,最好是低价位。性能:清除积炭、提升动力、延它发动机寿命、耗油低、节省费用、减少废气排放、安全环保、操作简便。问题点消费观念、消费习惯很难改变。信息量少,且分散信息传播慢。涵盖城镇网点要耗费较大人力、物力、财力。类似功能的产品市场已推出。营销状况分析优势(机会点)略(由制造商说明)劣势(问题点)目前市场上同类型产品无论是否推出,都是劣势所在。（据了解,有一些加油站正在推销一种油料活化剂,型号不明,售价30元/瓶,液体,可满足70升油用量,主要功能是通油路,清除积炭,延长发动机寿命。）营销网络不健全。产品价格与广告宣传间的矛盾。市场前景评估郑州地区有各类燃油汽车(不考虑摩托车)估计不少于10万辆(进出郑州地区车辆基本相抵),假设每辆车每年行驶里程平均2万公里(平均每天不到60公里),每100公里耗油10升,每40升油需加一粒卡奇PII,价格每粒6元,则每辆车每年需购买卡奇PII40粒(扣除省油部分),费用240元;按30％市场占有率计算,每年郑州地区卡奇PII的市场需求量大约为720万元。假设市场一旦打开,河南省按15个省级市计算,则市场远景需求量为1.08亿元。可见该产品市场前景还是比较可观的,如能达到市场占有率50％,基本上处于垄断地位。市场营销选择有效的宣传方式综上所述,卡奇PII产品功能独特,目标消费群明确(有车族),低价位,大众化消费品。所以口碑很重要,投入大量的广告宣传显然会加大产品销售成本,不堪重负,故选择低廉又有效的宣传方式,先在郑州地区进行,然后推广至全省。寄送相关资料给出租汽车公司、公交公司和大中企业,并赠送样品供试用。在郑州所辖区域内各大加油站张贴宣传海报。在大河报和郑州晚报上刊登专栏广告。(有利于河南省的前期宣传)组织人员在各大停车场散发宣传册。参加在郑州市举行的汽车商品交易会、展览会。(与制造商联合)店堂广告。上述宣传方式与电视广告、路牌广告、车身广告、赞助广告相比,费用要低得多。广告词的选择该产品为大众化消费品,所以广告用词应简洁明了,突出卖点,符合大众化口味,并能引起消费者的好奇心和购买欲。比如:用了卡奇就是神,省油省钱不是梦。卡奇油料活化剂—汽车的第二动力想节油,就用卡奇卡奇—给汽车装上翅膀您的车子费油吗?试试卡奇的效果卡奇卡奇真神奇,安全环保增动力投入几元钱,给您几倍的回报,您尝试过卡奇的魅力吗？卡奇—打造汽车节油第一品牌卡奇PII,唯我独尊,功能更独特促销手段凭宣传册赠送产品一粒(限定期限)。与加油站达成合作协议,推销产品返利。设立贵宾卡,一次购买若干盒以上或累计购买若干盒以上,享受优惠价。模拟比赛,加卡奇和未加卡奇的同类型汽车,相同油量看谁的跑得快,跑得远。设立油券(类似于石油公司加油券),凭券买产品。设立奖励积分制,每消费一定产品积分多少,年底对积分大户进行奖励。设立团购,送货上门。说明：无论何种促销方式,在行动前宣传工作和服务首先得跟上。营销网点建设营销工作一旦铺开,单凭郑州总店难以承担如此大的工作量,可以进行分销,设立区域代理制(每县市仅设一个)。区域代理的条件:(1)销售量达到一定规模;(2)该区域内至少有几家加油站已达成合作协议;(3)有固定的营业场所和服务体系(人员、车辆、仓储、资金、管理)。符合以上条件,即可设立区域代理。郑州市城区可设立几个分销点,最好在环城路与国道、省道、高速路口附近。营销推广一旦在郑州地区打开局面(其实外地也有部分市场,因为物资流通的缘故),即可在其它17个省辖市逐步展开,次序可考虑为:(1)洛阳、开封、新乡、许昌、南阳;(2)焦作、安阳、商丘、漯河、信阳;(3)三门峡、平顶山、驻马店、周口、济源、濮阳、鹤壁。与郑州地区不同的是,其它省辖市不设代理制,直接建立分支机构,统一培训、统一店面、统一宣传、统一着装、统一价格、统一管理,但营销手段则有所不同。营销支持主制造商应提供广告宣传和产品跟进的支持。在全国性报刊和汽车杂志上刊登产品广告;适当的电视广告;提供与产品宣传有关的资料,如企业图片、专利证书、宣传片、服务手册等；赞助全国性的汽车或摩托车大赛和展览会;请有关专家作鉴定;产品性能改进,更新换代。后注:由于本人对该产品不甚了解,缺乏相关资料,故不能具体的作营销个案计划,只能站在市场营销层面上进行简单的分析,所有观点仅代表个人意见,供厂家参考。王国正二○○五年十月七日本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称:500万U豆体验卡卡号:50Dd4fea7001everageD.stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept(）.A.thehighseasonB.thebusyseasonC.thepeakseasonD.theoffseason8.Sichuancuisineis()andcontainschili.A.sourB.sweetC.hotD.salty９、Theword“cuisine"means（）..A.热辣的B.菜系C.苦干的D.大堂吧10.ThewordA、确认B.算账C.结账D、算错账11、C.聚会D.党员12、“PC"isshortfor（）A.potatochipsB.portablecomputerC.personalcomputerD.bothBandC13.whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B.welcometoourhotel.C.pleasecometoourhotelD.please14.TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分,共20分。多选、少选、漏选均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?(）A.yogaB、PCC.copierD.printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?(）。A.talkingbypersonB.byphoneC.bymailD.byfax3、Whichcanbeor