海口美兰高尔夫温泉别墅营销策划案

美兰高尔夫温泉别墅营销筹划案目标壹：本案之目标销售目标：通过锻造超越海南的全国影响力，促成销售的开门红，并形成后续可持续销售的动力工程品牌目标：成为位于中国前列的度假地产品牌企业品牌目标：中国高球度假地产的先行者创造出具有世界视野、全国影响力的休闲度假作品，并基于本案，沉淀出美龙独具特色的度假地产开发模式。它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受本我需要的名流阶层它不仅为缺水的北方客户圆海南梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归它带来全新的生活模式：度假，高球、温泉、居住为一体的新生活贰：本案之意义这样牛的工程卖给谁？关键词：城市留鸟关键词：精神贵族城市留鸟：冲着海洋体验来的！??保守型：习惯滨海体验，希望更好更廉价——华南、东南客户，习惯了滨海生活，但希望在环境更加优美的海南渡假。激进型：缺少滨海体验，希望一步到位的海生活——北方、西北客户，缺少滨海体验，环境破坏严重，希望在海南体验绝对海生态精神贵族：冲着度假体验来的！??本我回归型：华南、东南兴旺地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。附庸风雅型：东北、山西、陕西、内蒙等北方资源型省份的客户，他们长期经营着与矿产资源相关的产业，所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上文化标签，以示风雅。客户综合洞察他们是一群什么样的人群？他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活！他们是社会的金字塔中上层人群，他们是企业里呼风唤雨的领导者，是某个行业里的佼佼者，他们正在传承一个社会的阶层！他们都在40—55岁之间，他们是社会的顶梁柱，是社会的话事人。他们有自己的主见，他们能影响一个圈层的人。海南是一个什么样的地方，为什么有钱人都想在这里置业？我们要怎么卖？是配套吗，还是生活方式？配套只是工程优化产品价值的附属品，如果在销售中只是一味的营销配套有多好，就会陷入一种让客户去找别的工程来比较中，山外有山人外有人，很容易被比下去，所以我们只有卖一种生活方式，才能引导客户用心认可这里，这才是工程最大的卖点，我们给的就是回归本真有爱的度假生活度假

让爱在这里启航度假

让高球运动与你零距离度假

让温泉的浪漫无需刻意营造度假

让绿色养身在每一次深呼吸里度假让高球运动与你零距离度假让温泉的浪漫无需刻意营造度假让绿色养身在每一次身呼吸里度假让品味与风格延续度假……度假，我心有所属！创意表现建议用一个清纯美丽的小女孩仰望35度角的天空，天空里有一朵世界图案的白云，背景是一纯洁的底色；用小女孩是要让这些有成就的客户从她脸上和眼睛里读出最童真的爱。说法叁：本案之路线一个中心两个根本三维价值度假我心有所属27洞高尔夫高端不动产国家级红树林湿地公园500亩龙窝湖养身温泉疗养桂林洋风景区演丰民俗风情小镇一个中心极致的高球、温泉体验+极致的生态文化感受相比于泛旅游产品，本案得天独厚的高球和温泉资源是第一道分割相比于海南等海资源旅游，生态文化的植入是第二道分割相比于海南既有的同质工程，市场级别和价值超越同侪两个根本超乎想象的27洞高尔夫球场资源体验——大师力作，为本案品质提升到另一种贵族式的生活体验超乎想象的海文化体验——一种被赋予民俗文化内核的海生活体验，区别于同类工程仅有物欲想象的海生活——以桂林洋、演丰风情小镇以及大量的人文休闲资源〔包含非物质文化区，渡假渔庄和乡村木屋、特色餐厅〕都极大地填补了滨海生活的空白。超乎想象的度假体验——拥国际27洞高尔夫球场、入户多国温泉疗养池，国家级红树林湿地生态保护区，生态和谐的顶级原生态，高屋建瓴的规划优势，不一样的高端生活体验。极大地凸显工程的产品竞争力。三维价值做法一场跌宕起伏的“造星运动〞如何取得成功？HOWTOBEASUPERSTAR?一、按照传统广告做法——

全国铺开的报版+户外+航空杂志行不行？不是不行。但，要多久？

半山半岛做过的事清水湾正在做的事三：更创新点的做法——

搞大型公关活动广告赞助，譬如世姐、环姐？看客很多，但买客有多少？不是不行，得看什么地点、什么时机做？环姐：2021年8月23日巴拿马结束世姐中国总决赛：2021年10月6日深圳结束三亚喜来登开业就算拨出1个亿的营销预算，把以上的三件事统统做了，也未必能到达我们想要的效果。靠一般的、传统的广告做法，砸二千万和一个亿没多大差异。对于本案，光靠广告是不行的，光靠传统的营销推广同样不行！我们需要新思路、新手段…统一的传播调性：大气度的〔满足对复合型社区的真实想象〕、新奇的〔满足客户求新求变的享受需求〕国际化的〔满足身份识别需求〕

本案应用传播概念要领多元的传播平台：广告形象先导、公关活动造势、媒体舆论炒作、顶峰渠道圈人怎么做3起

3落大平台大步骤势地公关媒体现场抢占阵地缴械征服吸引注意户外、报纸、电视…大事件震撼的体验核心度假我心有所属三大平台大媒体大现场第一阶段：预约先锋战2021.6月-2021年9月左右节点：尚无重大工程成果展现，力争8月初别墅样板房开放，配合活动“海南商界高尔夫精英赛〞策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香〞第二阶段：2021年10月—开盘答谢感恩酒会节点：开盘答谢感恩酒会策略：持续舆论风声，“酒香不怕巷子深〞策略：第三阶段：2021年10月以后节点：持销期策略：圈层升风格，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁〞三大阶段〔〕1011122021.6-9010304应用传播根本框架>>营销线与策略线时间线2021年6-9月2021年10月答谢感恩酒会2021年12-2021年2021.10策略线预约期：围绕“度假我心有所属〞为主题，主力媒体广告全面铺开，为工程蓄客及稳定客户打好先锋战强销期：针对工程热销,利用大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销持销期：保持推广热度，对地域旅游品牌进行适度维护。同时开展一些暖场行销行为，提前为新一年的推广做准备。公关线一、启动海南商界高尔夫精英赛活动二、喜莱登酒店产品发布会，全面展现产品三、别墅样板房开放活动暖场一、答谢感恩酒会。二、老带新小型活动。三、高尔夫体验活动四、海南高端物业顶峰论坛活动02一、结合年底业主答谢?胡润慈善晚宴?营销线、媒体线主力媒体：市区户外1块、机场到达厅广告或目标客户十大城市登机牌，网络广告、岛外短信广告；辅助媒体：南航、海航、高尔夫杂志、胡润财富杂志、交通音乐台准点报时广告、海南日报、南国都市报；网络营销：并加以相关炒作主题营销线：岛外分销启动，岛内行销启动主流网络〔搜狐、新浪、网易、海南在线〕短信广告促销网络营销：并加以相关炒作主题营销线：岛外分销加强，岛内行销加强老带新奖励出游仪式门户网站小版位告知售卖信息网络论坛、话题、名博炒作海南商界精英赛第一阶段：2021年6月—9月任务：形象攻坚战围绕“度假我心有所属〞为主题，主力媒体广告全面铺开，为工程蓄客及稳定客户打好先锋战阶段推广目标度假首选全国期待节点：尚无重大工程成果展现策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香〞营销思路：第二阶段：2021年10月开盘任务：全国强销战针对工程热销的目标大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，形成影响力，并全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销。阶段推广目标全国知名全国热销领秀海南第二阶段应用传播4大核心4意见领袖媒体，高端证言与目标人群站在同一沟通语系，为本工程增加炒作话题和证言3巡展促热销:赚真金

各地顶级酒店巡展，直接面对客群2活动造人气，炒话题：1圈层攻坚战，大爆破假假设他们都为本案鼎力证言……五大主流网络：搜房、新浪、海南在线、网易、搜狐四大主流纸媒：南航、海航杂志、胡润、经济观察报三大主流媒体：市内机场户外、岛外登机牌、短信二个岛内媒体表态：日报、交通电台论坛炒作炒作模式〔一〕3、楼盘宣传物料首发。包括规划效果图、建筑立面效果图、园林效果图、户型图等是楼盘的根本卖点，广受网民的关注。通过首发，实现将工程优势形象印入网友脑海中，为工程树立鲜明的形象；4、营销中心、样板房及园林景观数码展示。此三局部是客户了解工程最形象的现场实景，作为未来生活的场所，容易激发客户对将来入住的向往和想象；5、根据营销节点进行动态性的宣传。在工程、认购、开盘、常规销售、活动营销等节点上，在现场进行影象记录，在网络进行大规模的宣传。论坛炒作炒作模式〔二〕洪晃世界都市主编备注：名单为初步拟定，可能会根据事情沟通情况进行调整。名人Blog炒作第三阶段：2021年1月以后

任务：销售攻坚战销售已然大胜，保持推广热度，对地域旅游品牌进行适度维护。同时开展一些暖场行销行为，提前为新一年的推广做准备。阶段推广目标持续销售，趁胜追击，可持续上升节点：持销期策略：圈层升风格，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁〞本阶段，主要借助胡润百富杂志、胡润百富活动、胡润网站等相关资源，进行宣传推广、树立高端品牌形象、实现目标客户到访、直至到达销售的目的。胡润资源平台胡润百富杂志：广告、软文及栏目合作胡润名流晚宴：提升工程品牌在富豪群体中的知名度和认知度，引起这个群体的广泛关注。胡润网站：中英文双语。进行更大范围的传播。吸引中外高端媒体及研究中国富豪群体机构的注意。2021胡润行名流晚宴是一个商业创富思想碰撞顶级社交平台及顶级生活方式的盛宴，在富豪企业家们创生财富合作时机的同时,也把生活中最美好的事物一一呈现。活动概要活动概要TOPOFTHE

TOPevent排行榜作为中国最早最权威性的排行榜制作者，?胡润百富?推出的系列排行榜已成为中国民营经济的风向标，吸引了媒体的广泛关注。每期杂志都会刊发一份新榜单，它突出了中国民营企业影响力的不断增强，并为读者提供了一个衡量自身业务开展状况的参照基准。名流晚宴活动

规模：30-45人左右

次数：一次

形式：现场广告片、展示、楼书发放等

根本费用：45万

名流晚宴+杂志广告共同投放进行可加强品牌推广力度，品牌广告投放当月，胡润百富杂志可以重点投放品牌当地区域。2021胡润名流晚宴报价及权益1.行业独占性代表2.面对富豪VIP的公关时机3.赞助商LOGO出现在显著位置，如活动背景板、新闻稿及相关宣传资料4.在来宾资料袋里面放入赞助商礼物5.活动现场安排适当环节与贵宾互动 6.晚宴席位7.晚宴现场展示区域8.现场video播放宣传片9.发表致辞及讲座时机10.拥有邀请局部自主邀请贵宾名额

晚宴：赞助商享有权益

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