劲华项目营销策划方案40p

劲华工程营销筹划方案多喜置业7/23/20251一、工程研判二、工程定位三、招商策略四、营销策略7/23/20252二、工程定位目前的地产行业市场是一个越来越标准的市场，而工程营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。工业地产与传统消费型地产有着本质的区别只有打破常规！才能改变工程现状！

这个道理大家都知道，但是如何打破？无疑是摆在劲华企业及我们面前的重要课题，值得花时间和精力研究！7/23/20253我们共同的课题；思考1：做生意，就是做局。如何布这个局，是帮助工程成功盈利的关键！最有潜力的核心业态是什么？哪些是我们要花大力气打造的？从哪里入手挖掘拉开工程快速营销的独特卖点〔USB〕？7/23/20254思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！

品牌、产品、市场这三大策略。“路线对了，市场就有，产品对了，消费就有〞路线就是我们说的策略。策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。7/23/20255

结论；营销要从产品开始，招商要从定位做起

定位不明晰会出现招商方向混乱招商人员执行力分散、市场需求不明了

无法形成产业聚集经营效应，最重要的是会

增加招商难度，

严重制约销售速度和质量。

7/23/20256凡战者，以正合，以奇胜。

善战者，先胜而后战！

7/23/20257核心问题：1、工程如何定位，适合的经营业态是什么？

2、工程整体如何布局，如何营销盈利？7/23/20258成果工程定位导向7/23/20259工程的定位说明；

根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析，以及双方7月4日的工作沟通、提报。建议工程整体定位；加工/展示/销售三位一体的产业集群。

7/23/202510表现形式；物业；经营；1、住宿公寓1、专业化2、办公2、集中化3、主题市场3、地区化4、加工生产及配送4、网络化

7/23/202511业态规划设想；

通过业态选择—业态落位的过程，兼顾推广、招商、销售、运营、本钱等多方面因素，对工程各业态布局分区进行规划设计。

目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商，我们就对食品相关业种进行梳理；

7/23/202512目前云南注册的食品相关企业；31家食品添加剂生产企业4766家食品生产加工企业285家食品相关产品生产企业13295家食品生产加工小作坊7/23/202513

业态可分为；

原料加工、半成品加工、食品制造、食品检测、设计包装、食品仓储、运输、食品批发等八个产业链条。7/23/2025147/23/202515食品种类分为四大品类；

普通食品、无公害食品、绿色食品、有机食品。7/23/202516其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链：运输、物流、分配、批发称为下游产业链。7/23/2025177/23/202518人潮〔经营人群和消费客流量〕是工程营销、开展的根底，怎样吸引人潮，是总体规划必须优先考虑的问题是工程最高决策层必须要认真面对的课题，否那么容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。7/23/202519分区设想；我们暂时划分4个区域分别为：A区域；1-4栋B区域；8-9栋C区域；5-7栋D区域；10栋〔业态分区方案另行提交〕C区域D区域B区域A区域7/23/202520名称物业形态业态属性功能目的

1F“风味餐饮”、“品牌食品”，服务机构批发、零售、服务下游产业链社区型街区商业，吸引消费人群，形成商业氛围

2-6F食品加工生产企业、相关配套及其它轻加工企业集生产、加工、展示、销售、配送为一体上游产业链产业聚集经营、相融共赢，形成总店经济效应.

备注其他补充业种，如；大众食堂等6层以上考虑做为宿舍

项目配套服务体现增值服务综合功能提升项目物业价值。以分区经营的思路规划图表7/23/2025217/23/202522客层定位综合来看，工程的经营人群可分为两大类；一种是生产加工企业或厂家直营店，大型综合品牌代理商，对物业的需求量大，要求不高，除了满足生产经营用房外，还要满足展示、销售、仓储、办公、员工住宿等，属长期性高价值人群，有带动作用。可作为工程主力业态，需求面积500-2000平方米及以上。7/23/202523第二种是普通代理商和经销商。对物业的需求量一般，要求高，以小面积为主，一房多用，对物业去化奉献小，属单体经营，对价格敏感，是工程次主力业态。物业需求面积；50—300平方米左右。7/23/202524其它生活、效劳配套业态。对物业要求不高，属低比例业态，对聚集商业及消费人气有帮助，对物业去化奉献一般，属效劳型业种。物业需求面积；500—1000平方米及以上。7/23/2025257/23/202526不同区域的客群对应需求不同，本案影响力要上升到全省范畴。企业类型：省级名优食品企业规模：100-500人形式：直营店、总部基地、核心客户重要客户次要客户企业类型：一般食品企业企业规模：1-10人形式：加工、销售门店企业类型：地方名优特色食品企业规模：10-100人形式：总店、分公司、办事处、配送、仓储7/23/202527，57.6%28.8%10栋13.6%2楼1楼三、招商策略

分析本案的指标数据我们发现2楼以上的物业显然是整个工程营销非常重要的局部，决定着工程50%以上的营销和收益成果

营销和收益50%7/23/2025287/23/202529注意考虑2层的中性物业形态，6层的特殊情况〔露台改造〕，要在价格和营销手段方面有所区别。从而保证利润最大化。7/23/202530

综合来看，根据目标客层的性质，建议先产加工企业、后招销售代理商，形成经营的人气和商业气氛，吸引消费人群，

7/23/202531招商模式定位；

以产业为导向，工业带动商业

①

定向招商：依据工程的业态规划，安排具体人员重点落实适合工程主力业态定位的客户源，量身定做招商规划。

②

以商招商：利用主力业态在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家。

③

广告招商：通过各种媒体宣传和推广活动，制造题材，扩大工程的影响，吸引目标客户注意力，促进招商。

7/23/2025327/23/202533

其它方式；新闻事件、地产交流、博览会、发布会、节日促销招商、派发DM单等招商与销售同时进行，以招商带动销售、以销售促进招商7/23/202534招商渠道图；行业协会工程网络代理公司广告媒体行业展会产品产地政府行业精英PR活动7/23/202535要点；形成“以商养园，以园促商〞的可持续开展模式。〔放水养鱼、先做人气，再做生意、快速去化、回笼资金。〕不管处在工程营销推广的哪个阶段，都要考虑业态延伸的问题，目的；为进一步提升物业价值预留下扩展的空间。

7/23/2025367/23/202537在与我们已经合作或正在洽谈合作的房地产企业中，多数企业的老板谈的最多的就是，希望我们能帮助解决工程产品滞销，或工程进入市场后，如何成功促进销售等类似的问