某著名企业国安葡萄酒业尼雅葡萄酒公关传播策略方案

某著名企业国安葡萄酒业尼雅2017年度传播方案某著名企业公关2017年2月2X日目录1.

项目需求理解2.

目标消费者分析3.

年度传播规划4.

公关传播媒体策略5.

工作团队框架21.项目需求理解项目任务1、制定2017年尼雅品牌年度策略2、制定互联网、某著名企业端传播策略

3、重点区域传播策略“出口欧洲好品质”的传播主题下电商引流品牌传播渠道造势任务解读

1、如何集中做好品牌传播，提升品

2、如何利用事件或热点，以3、加大尼雅酿酒师优酿在重点销售城市的影响力牌知名度和口碑带动电商销售2、电商合作主动性和紧密不3、活动形式单一，传播力度面临挑战1、品牌DNA不明确足有限明确品牌DNA从品质源于生态自然是最好的酿酒师活在当下

上选尼雅长城

——“国酒”DNA打开尼雅遇上爱到出口欧洲好品质尼雅

——

“欧洲品质”

——“百年品牌”葡萄酒消费者是谁？Ta们是怎么一群人？对“出口欧洲好品质”会有什么反应？葡萄酒消费者是...35%葡萄酒消费者主要集中在25-35岁的人群中63%亲友聚会是购买葡萄酒频次最多的场合52%在送礼时会考虑赠送葡萄酒*数据来源：某著名企业项目组定性和定量消费者调研

调查目的：对于尼雅潜在消费者的消费行为及习惯研究调查对象：来自18个省份消费者调查方式：问卷调查及访谈采集样本数量：180份

实际有效样本数量：179份Ta们是这样一群人...123对

“海外”、“欧洲”等名号有迷信-热衷于欧洲游信任海外品牌-对北欧“共产”社会充满渴望3%78%主要从微博及朋友圈获取资讯-朋友圈晒照是必须要做的事-关注的微信、微博大号包括，段子楼、北美吐槽君、迷蒙、同道大叔、HUGO、热文大爆炸…仅3%消费者具备一定葡萄酒品鉴知识大多数消费者对国产与进口葡萄酒品牌并无明确偏好，两者都能接受喜欢玩线上小游戏-天天爱消除-开心消消乐-全民飞机大战-耀-阴阳师朋友口碑及品牌是选择葡萄酒时最重要的两大因素….对Ta们来说红酒是什么红酒“酒选对了

气氛就错不了

”聚会时它是情调“我是不懂红酒的人但我会看喝这个酒的是什么人

”社交时它是身份“酒的价位意味着对方在你心里的地位

”送礼时它是面子大家肯买单的是品质感这瓶红酒所传递的尼雅的品质感体现在“用品质征服了挑剔＊的欧洲”＊欧盟苛刻条件

＊欧洲红酒历史文化对“出口欧洲好品质”这句话有什么反应？我不懂红酒，但是我觉得出口欧洲的肯定差不了！我喜欢喝红酒，对红酒也有一定的了解，如果是出口欧洲的，值得一试！我们发现，“出口欧洲好品质”无论对懂不懂红酒的消费者，都有不同程度的诱惑所以，我们要让欧洲为尼雅背书，使“欧洲品质”成为尼雅品牌DNA如

何

做？造事

造势

造试造事创造自带流量的营销事件造势尼雅

&天猫超级品牌日：选择节点

小步快跑

积累声量我们一起干票大的造试母亲节：妈妈，少喝一点七夕：尼雅X杜蕾斯限量礼盒国庆：寻同龄人

为祖国庆生中秋节：特色跨界合作及落地活动吸引线下流量天猫酒水节：一杯红酒引发的欧洲大穿越尼雅

&

韩美林法国个展尼雅

&

敦煌英国艺术大展双十一：创意系列海报圣诞：天上掉红酒啦尼雅

&

FASHIONCLASH时尚艺术节尼雅

&沙溢7周年结婚纪念日尼雅欧洲之旅品鉴会情人节：你能说出几种“我爱你”日常热点营销3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节母亲节造事：创造自带流量的事件3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节造势：选择节点

小步快跑

积累声量3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节尼雅&天猫《我们一起干票大的》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节天猫超级品牌日，是天猫与品牌进行的战略合作我们的创意，将借助天猫资源，打造尼雅天猫超级品牌日并在展开一系列整合推广，以提升尼雅品牌形象，促进电商销量雅诗兰黛：销量仅次于双十一星巴克：线上一天=线下一年一支有噱头的H5

拉开品牌日的大幕《淘宝账号竟然了！快来看看他买了什么！》画面中，正在接受采访，镁光灯频频闪起记者，您的淘宝账号被出来了，我有几个问题问您！身后落下了他的购物车界面里面是他购买的商品都是肥皂，皮皮虾等各种神物记者：，您为什么买防滑肥皂啊？难道是…：（灵机一动）因为…我爱干净呀～说着抓起一块肥皂开始在身上搓起了泡沫购物车显示第二个宝贝，是时下正风靡网络的皮皮虾大抱枕记者，您居然买了皮皮虾抱枕！看不出来您还蛮追潮流啊！神色尴尬，挥手打落了眼前的皮皮虾，结巴的解释：我买给我女儿的，真的！请朋友当然喝最好的这个红酒是出口欧洲的你知道欧盟对进口红酒的标准多苛刻吗连挑剔的欧洲人都在喝想尝尝吗？7月5号晚上，来天猫看我直播

我请你一起喝最后一件商品是尼雅红酒而且一下买了999瓶，让记者很奇怪记者：您怎么买了那么多尼雅红酒，999箱！喝的完吗？：尼雅红酒，出口欧洲好品质，我在喝，全欧洲都在喝！7月5日晚八点，我会在天猫直播，来找我一起喝一杯吧！还会送签名版红酒给大家！天猫直播

一起灌醉在这场直播中我们把明星与产品通过创意互动相结合传递尼雅红酒“在喝，全欧洲都在喝”这一信息直播中，将有几位欧洲网红教用各国语言（意大利语、法语、德语等）说出“尼雅出口欧洲好品质”这句话，如果发音不标准将接受一次醉人的惩罚：喝一杯尼雅红酒通过这样的互动呈现尼雅红酒备受欧洲人推崇灌倒国民大叔的机会，你不来吗？超级品牌日

天猫大变变变身超级品牌日定制Video我有一瓶好酒，出口欧洲的好酒，尼雅。我不想，一人饮酒醉，你要不要来陪我一起喝？7月5号，我在天猫等你！&超级品牌日尼雅旗舰店签名版限量红酒我们会在定制版的酿酒师系列印上特别的文案，作为品牌日限量版，如：“少喝点，喝好点。”

“睡前喝一点，每天美一点。”让尼雅不只是瓶红酒，也成为一个社交载体多行业案例包装天猫酒水节《欧洲请你喝一杯》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节天猫酒水节，是酒水品类推广的良机2016年酒水节，参与的消费者达到1亿人次仅当日上午9时至10时之间，天猫平台酒水销量已“相当于去年全天总成交量的10倍”线下事件

一杯红酒引发的欧洲大穿越在城市的地标广场一上摆放着尼雅红酒当一位好奇的路人拿起品尝后不可思议的事情发生了一位帅气的欧洲绅士出现引导她前行各种欧洲经典人物接踵而至蒙娜丽莎和她一起自拍，英国卫兵向她敬礼…最终，她被带到一间店内正坐在桌边，为她倒上了一杯…线下产出的内容会在线上进行传播活动也可以与直播平台进行合作线下扩散引爆：Pop-up

Store在重点城市开设Pop-up

Store尼雅快闪式酒吧酒吧中不但有欧洲肌肉男Waiter甚至那些高高在上的著名“欧洲人”蒙娜丽莎、维多利亚女王、贝多芬斗牛士、大卫等等，悉数莅临邀你一起喝一杯尼雅红酒…店内除了促销及线上引流目的还能利用消费者店内拍照的自传播扩散声量线上炒作引流：朋友圈精准投放

&

当地KOL借助朋友圈精准投放、在受众所在的重点城市，进行朋友圈信息流广告推广并合作当地KOL传播内容，最终为电商导流&天猫酒水节站内引流重点城市线下投放常规版Video

酒水节投放横扫欧罗巴征服欧洲的不只有拿破仑还有尼雅红酒尼雅，出口欧洲好品质征服了我，也征服了欧洲多行业案例包装人来中国买酒！热点营销与日常运营对于品牌，热点营销与日常运营是赋予品牌个性，维护与消费者关系的不可缺失的一部分母亲节《妈妈

少喝一点》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节“少喝一点”，简单的四个字蕴含了妈妈无限的爱今天，我也劝妈妈“少喝一点”，用这样的方式表达我对妈妈的爱标题：从前妈妈劝我少喝一点今天我劝妈妈少喝一点...内文：还记得妈妈说过无数次“少喝一点”吗？带着一点抱怨，带着很多爱今天，让我们一起劝妈妈“少喝一点”,为了健康，更为了爱七夕节《尼雅

X杜蕾斯限量礼盒》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节红酒和杜蕾斯都与浪漫有关所以，我们将联手杜蕾斯推出限量款跨界七夕礼盒通过有趣的创意和微博互动，提高尼雅的知名度及好感度国庆节《寻同龄人

与祖国庆生》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节应景国庆节的爱国氛围，我们寻找与祖国同岁的老人只要上传生日证明，就有机会获赠尼雅红酒，举杯与祖国一起庆生内文：今天，是祖国68岁的生日我们也寻找和祖国同岁的朋友，只要您能在今天于尼雅官方微信或微博发送证明您与祖国同岁的信息我们就会免费赠送尼雅酿酒师系列红酒限量168瓶，先到先得，快出手吧！双十一《创意系列海报》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节双十一，已经由光棍节演变成了电商狂欢节在这个节点上，各种品牌都在大打价格战或砸投放而我们另辟蹊径，结合热点以创意海报的方式发出声量圣诞节《天上掉红酒啦》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节抓住目标用户喜欢玩小游戏的特质在圣诞节推出促销型小游戏：天上掉红酒啦调皮的圣诞老人边某著名企业边往下丢掷尼雅红酒，得分高就送你！情人节《你能说出几种“我爱你”》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节在这个浪漫的日子，最多说的一句话就是“我爱你”出口欧洲的尼雅发出浪漫挑战：你能用欧洲任何一国语言准确说出“我爱你”就有机会获得尼雅天猫店的优惠券、的签名红酒、甚至是一次欧洲双人游！热点营销

法国大选3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节围绕“出口欧洲好品质”的诉求与欧洲政治、经济、娱乐、体育、时事等紧密相关创造内容海报标题：我们的分歧很大，但在品味上，却如此相似…日常运营《你在欧洲长什么样》3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节互联网是以“我”为核心的，用户更爱参与和自己有关的互动我们将制作一个H5，让用户可以生成自己的“欧洲”长相用户将自己照片上传，经过图像处理，即可以获得自己在欧洲的长相（鼻、眼睛变大等……）并在测试后，向用户推荐一款适合她长相气质的尼雅红酒单品创意传播

Roadmap3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节通过与欧洲高端文化艺术活动跨界合作，为线下品鉴活动创造分享素材、吸引流量。88艺术

尼雅

X

韩美林全球巡展巴黎站1“韩美林全球巡展”之

美林的世界在巴黎·爱与和平特展“美林的世界在巴黎·爱与和平特展”将于3月8日在法国巴黎联合国教科文组织总部和巴黎中国文化中心同期展出。“尼雅与东方美学浪漫邂逅法兰西”89艺术

尼雅

X

敦煌艺术大展2敦煌莫高窟艺术大展敦煌莫高窟艺术大展将于5月在英国术学院展出。“当尼雅酿造美学与敦煌艺术瑰宝在大不列颠相遇”90时尚

尼雅

X

第九届FASHIONCLASH时尚艺术节3荷兰FASHIONCLASH时尚艺术节荷兰FASHIONCLASH时尚艺术节将于6月29日在荷兰举办，艺术节以复合式时尚艺术节的形式为特色，为全世界新锐艺术家及设计师们提供了一个展示自我的平台。“尼雅带你潮动欧洲”91全国重点区域

尼雅线下品鉴会为重点区域线下活动创造亮点：选择1邀请重点区域内VIP客户参与尼雅跨界欧洲之旅并分享旅途见闻在当地举办尼雅品鉴会时，邀请VIP客户出席向更多消费者及当地媒体分享欧洲之旅见闻及感受向全国大型经销商发出邀请，选出区域内最重要的VIP客户邀请VIP客户参与尼雅跨界欧洲之旅选择2邀请当地文化类、旅行类、美食美酒类意见领袖分享欧洲红酒生活92年度传播规划201720183月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月母亲节

日常运营

平台合作跨界合作

跨界合作七夕酒水节国庆节双十一圣诞节

日常运营

情人节跨界合作中秋节韩美林全球巡展巴黎站合作双十一：创意系列海报圣诞：天上掉红酒啦日常运营：你在欧洲长什么样情人节：你能说出几种“我爱你”尼雅&天猫超级品牌日母亲节：妈妈，少喝一点敦煌英国艺术大展合作七夕：尼雅X杜蕾斯尼雅&天猫酒水节日常运营：法国大选热点FASHIONCLASH时尚艺术节合作国庆节：寻同龄人

为祖国庆生中秋节：尼雅线下品鉴会4.公关传播媒体策略“互联网+”时代下的媒体策略：以人为中心基于不同媒体的品牌内容从而提升消费者对品牌的好感度提升尼雅葡萄酒知名度及销量传播目标手段线上传播战役线下区域活动新闻客户端门户网站社交媒体尼雅双微广告投放区域当地媒体新闻客户端门户网站社交媒体官方微信微博广告投放区域当地媒体新闻及时性及覆盖度最好，第一时间向海量用户推送资讯信息。门户网站用户群体量较大，辐射范围广，透过其广泛发布新闻稿以扩大传播广度。与各领域意见领袖合作，从多角度深度挖掘尼雅葡萄酒背后独有的品牌特质与酿造美学。作为传播战役正式发布平台，通过趣味性互动性内容吸引大众参与互动，提高与客户关系的黏度，为用户提供价值。利用广告投放最大化提升年度两大重点传播战役的覆盖影响力，在全国范围内提升大众对尼雅品牌的关注度。在全国各大重点区域内举办落地活动时