驻外招商管理办法

驻外招商管理办法总则目的为进一步加强驻外招商工作的规范化、科学化管理，充分发挥驻外招商机构的积极作用，提高招商引资的效率和质量，推动公司业务拓展和地方经济发展，特制定本办法。适用范围本办法适用于公司设立的所有驻外招商机构及其工作人员。驻外招商机构是指公司为开展招商引资工作，在公司注册地以外设立的具有独立办公场所和招商职能的机构。管理原则驻外招商工作应遵循统一领导、分级负责、科学管理、注重实效的原则。公司总部对驻外招商工作进行统一规划、指导和监督，各驻外招商机构在公司总部的领导下，按照既定的目标和任务，独立开展招商工作。驻外招商机构的设置与职责机构设置根据公司的发展战略和招商工作需要，在重点区域和目标市场设立驻外招商机构。驻外招商机构的设立、变更和撤销需经公司总部研究决定，并报相关部门备案。驻外招商机构应配备必要的办公设备和人员，确保招商工作的顺利开展。人员配备应根据招商任务和工作需要合理确定，一般包括招商负责人、招商专员等。职责1.信息收集与分析：收集驻地及周边地区的产业政策、投资环境、市场需求、企业动态等信息，并进行分析研究，为公司总部提供决策参考。2.项目招商：积极开展招商引资工作，宣传公司的优势和投资项目，吸引潜在投资者。负责与投资者进行洽谈、对接，推动项目合作意向的达成。3.项目跟踪与服务：对有意向的投资项目进行跟踪服务，协调解决项目推进过程中遇到的问题。协助投资者办理项目审批、注册登记等相关手续，确保项目顺利落地。4.市场调研：开展驻地及周边地区的市场调研，了解行业发展趋势和市场需求，为公司的产品研发、市场拓展提供依据。5.关系维护：建立和维护与驻地政府部门、行业协会、企业等的良好关系，为招商工作创造有利条件。人员管理人员招聘与选拔驻外招商机构的人员招聘应遵循公开、公平、公正的原则，面向社会进行招聘。招聘人员应具备良好的政治素质、职业道德和招商业务能力，熟悉当地的投资环境和产业政策。公司总部负责驻外招商机构人员的选拔和录用工作。选拔过程应包括笔试、面试、背景调查等环节，确保选拔出优秀的招商人才。培训与发展公司总部应定期组织驻外招商机构人员进行培训，培训内容包括招商业务知识、法律法规、沟通技巧等方面。通过培训，提高招商人员的业务水平和综合素质。鼓励驻外招商机构人员参加相关的学习和培训活动，不断提升自身的能力和素质。公司总部将为表现优秀的招商人员提供晋升机会和发展空间。绩效考核建立健全驻外招商机构人员的绩效考核制度，考核内容包括招商任务完成情况、项目跟踪服务质量、市场调研成果等方面。绩效考核结果将作为人员薪酬调整、晋升、奖励的重要依据。驻外招商机构人员应定期向公司总部汇报工作进展情况，接受公司总部的监督和检查。薪酬福利驻外招商机构人员的薪酬福利按照公司总部的相关规定执行。薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金等部分，绩效工资和奖金与招商任务完成情况挂钩。公司总部将为驻外招商机构人员提供必要的工作补贴和福利待遇，如交通补贴、住宿补贴、通讯补贴等，以保障招商人员的工作和生活需求。招商项目管理项目信息收集与筛选驻外招商机构应通过多种渠道收集招商项目信息，包括政府部门发布的项目信息、行业协会推荐的项目、企业主动对接的项目等。对收集到的项目信息进行筛选和评估，确定重点跟踪的项目。项目洽谈与对接对重点跟踪的项目，驻外招商机构应及时与投资者进行洽谈和对接。洽谈过程中，应向投资者详细介绍公司的优势和投资项目的情况，了解投资者的需求和意向，争取达成合作意向。在项目对接过程中，驻外招商机构应积极协调公司总部与投资者之间的沟通和交流，确保信息的及时传递和问题的及时解决。项目签约与落地对达成合作意向的项目，驻外招商机构应协助投资者与公司总部签订投资合作协议。协议签订后，驻外招商机构应负责项目的落地实施工作，协调解决项目建设过程中遇到的问题，确保项目按时投产运营。项目统计与分析驻外招商机构应建立招商项目统计台账，对招商项目的信息、进展情况、投资金额等进行统计和分析。定期向公司总部报送招商项目统计报表，为公司总部的决策提供依据。财务管理预算管理驻外招商机构应根据公司总部的年度招商工作计划，编制年度预算。预算内容包括人员薪酬、办公费用、差旅费、招商活动费用等方面。公司总部对驻外招商机构的预算进行审核和批准，并监督预算的执行情况。驻外招商机构应严格按照预算安排各项费用支出，不得超预算支出。费用报销驻外招商机构的费用报销应遵循公司总部的财务管理制度。招商人员在报销费用时，应提供合法、有效的报销凭证，经驻外招商机构负责人审核后，报公司总部审批。费用报销范围包括差旅费、办公费、业务招待费等。差旅费报销应按照公司总部的差旅费管理规定执行，业务招待费报销应严格控制标准，不得超标准报销。资产管理驻外招商机构应建立健全资产管理制度，对办公设备、交通工具等资产进行登记和管理。定期对资产进行盘点，确保资产的安全和完整。驻外招商机构的资产购置应按照公司总部的相关规定执行，经公司总部批准后进行采购。资产处置应按照规定程序进行，不得擅自处置资产。招商活动管理活动策划与组织驻外招商机构应根据招商工作需要，制定招商活动计划。招商活动包括投资推介会、项目对接会、考察交流活动等。在招商活动策划过程中，应明确活动的主题、目标、时间、地点、参与人员等要素。活动组织应注重细节，确保活动的顺利进行。活动执行与效果评估驻外招商机构负责招商活动的执行工作，包括活动宣传、嘉宾邀请、场地布置、活动流程安排等方面。在活动执行过程中，应及时解决出现的问题，确保活动达到预期效果。活动结束后，驻外招商机构应及时对活动效果进行评估，总结经验教训。评估内容包括活动的参与人数、项目意向达成情况、媒体报道情况等方面。评估结果将作为改进招商活动的重要依据。监督与考核监督检查公司总部应建立健全驻外招商工作的监督检查机制，定期对驻外招商机构的工作进行检查和指导。检查内容包括招商任务完成情况、项目推进情况、人员管理情况、财务管理情况等方面。对发现的问题，公司总部应及时提出整改意见，要求驻外招商机构限期整改。对违反法律法规和公司规章制度的行为，将依法依规进行处理。考核评价公司总部对驻外招商机构的工作进行年度考核评价。考核指标包括招商任务完成率、项目落地率、市场调研成果、客户满意度等方面。考核评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。对考核评价结果为优秀的驻外招商机构和个人，将给予表彰和奖励；对考核评价结果为不合格的驻外招商机构和个人，将进行诫勉谈话或调整岗位。风险管理风险识别与评估驻外招商机构应建立风险识别与评估机制，对招商工作中可能面临的风险进行识别和评估。风险包括政策风险、市场风险、投资风险、法律风险等方面。定期对风险进行评估，确定风险的等级和影响程度，为风险应对提供依据。风险应对措施针对不同类型的风险，驻外招商机构应制定相应的风险应对措施。对于政策风险，应及时关注政策变化，调整招商策略；对于市场风险，应加强市场调研，降低市场波动对招商工作的影响；对于投资风险，应加强项目筛选和评估，降低投资风险；对于法律风险，应加强