4 - 万圣节妖你嗨玩鬼市小摊丨商场合作洽谈案

万圣节“妖”你嗨玩“鬼市小摊”丨商场合作洽谈案说明：

1、本方案用于商场异业合作谈判时，拿给商场合作方阅读。呈现方式不限于word（纸质文件纸质呈现），还可将本方案中提供的文案改成ppt（电子文件，电子呈现）进行合作谈判时使用。2、不可直接把文件给合作方看，其中内容需要根据实际情况进行调整和更改，在使用前，建议通篇阅读本方案。3、本方案采用倒叙方式，先讲效果，再讲如何保证达到效果，最后总结讲一讲这是一场怎样的活动。先说效果再说如何做，最后说是什么，这种方式能更有效的吸引合作方的注意力，加大合作方的合作意愿。本方案为万圣节“妖”你嗨玩“鬼市小摊”丨策划案、执行案的配套附件、并单独配备异业谈判话术。本方案中“机构优势”部分，请根据机构实际情况进行调整，本方案只提供机构优势介绍的参考。使用本合作洽谈案前，请通篇仔细阅读本洽谈案。目录TOC\o"1-3"一为什么要合作？ 11合作可为商场带来什么？ 22合作是为了达到什么目的？ 2二如何达到合作效果？ 21机构优势助力效果 22项目优势助力效果 3三这是一场什么活动？ 31活动主题 42活动设计思路 4四合作方式确定 4一为什么要合作？1合作可为商场带来什么？大方向（商场）：（1）在活动宣传期间，可有效扩大商场的宣传露出；（2）在活动宣传期间，可有效吸引受众对商场的关注度；（3）在活动期间，可每天为商场带来近300的实际客流量；（4）加强商场口碑建设，更利于商场招商引流；（5）增加商场其他方面的营收。小方向（商场负责人）：（1）为商场负责人孩子提供免费参与机会（活动原价38.8）。（2）若商场负责人有相关培训需求，可为商场负责人孩子提供较高的折扣价。2合作是为了达到什么目的？（1）互利互惠，合作共赢，增加双方的宣传范围与宣传途径。（2）加强双方的口碑建设，树立更强的品牌意识。（3）提高双方客户的满意度，升级双方客户的惊喜度。二如何达到合作效果？1机构优势助力效果（1）机构基本信息介绍xxx教育机构是由xxxxx的教育专家与xx科目一线教师合力打造的优质xxx培训中心。旨在为xxxxxxxxxxx学员提供一流的xxxxxx学习培训。（2）口碑介绍本培训机构凭借雄厚的师资力量、先进的教学理念，总结了一套科学、规范、卓越的教学模式，称之为3h模式，经实践证明，这套模式对提高学员xxxx、xxx、xxx方面的能力皆有显著效果，从而在xxx地区打出了“学xxx，必到xxx”的好口碑。（3）奖项介绍A．于2016年6月，获得xxxxx杰出教育机构称号（可配图）B．于2017年7月，获得xxxxxx综合实力领先教育机构称号C．于2018年9月，获得xxxxxx教育行业领军品牌D．于2019年4月，获得xxxxxx最具影响力科技创新教育品牌（4）历史合作成绩介绍A．在2017年3月8日，与xxx商场合作，为对方实现了xxxxxx的xxxx。B．在2017年端午节，与xxxx庄园合作，为对方实现了xxx的营收C．在2017年万圣节，与xxx合作，为对方带来了xxxxx的影响力，一直持续到现在大家都对xxx的印象就是：好玩、性价比高，逛商场就到xxx的印象。以上根据实际情况进行调整，可以不用具体到节日，具体到日子也可以。（5）与知名度大的单位合作历史这块单独拉出来，作为谈判的最有力武器:A．与电视台xx栏目合作B．与腾讯合作C．央视报道2项目优势助力效果本项目包括以下亮点，可助力商场客流、营收、口碑：A．经调研，本项目相对其他万圣节方案，更具创新性、娱乐性、教育意义。B．本次活动不仅仅是好玩，更能带给客户情感的体验（小朋友作为每个摊位的店长），让客户打心底里开心。C．本项目最后小朋友们买产品获得的钱，都会直接在商场进行消费。D．本项目实际参与的小朋友有180人，所有孩子的家长都会过来商场等孩子们，这期间父母不能出现在小朋友所在区域，只能逛商场，这期间将有力促进商场的消费。E．最后会在商场进行一场感动环节。现在社会，要让客户开心的笑并不难，难的是让客户开心到感动。商场可以借着这此感动环节，通过抖音等渠道，将商场的某个地点包装为亲子打卡圣地。三这是一场什么活动？1活动主题本次活动主题：”万圣节“妖”你嗨玩“鬼市小摊”。2活动设计思路在万圣节前夕，开展名为“鬼市小摊”的市集，这个市集里面的东西包括：趣味玩具、神奇美食、特殊装备，这些都是小朋友们DIY的物品，小孩子天马行空的想象会赋予这些物品灵魂与情感。同时，小孩子们会亲身参与到物品售卖过程中，体验自己赚钱的辛苦与乐趣。在这个过程中，小孩子们就如“小鬼当家”一般，成为鬼市小摊的店长。为了把自己DIY的物品卖出去，定会出奇招，会不会不要钱？会不会倒给钱？不知道！我只知道，这场活动一定会有很多欢声笑语，所有来到鬼市小摊的客户或许不会满载物品而归，但一定会满载欢乐而归。四合作方式本次活动的合作方式参考：

A．商场提供xxx区域、xx区域、和xxx区域（共3个区域）的场地及电力支持，提供区域可以是室内，也可以是室外。（室外的人流或许更多一些，若在室外培训机构需要提前准备好帐篷、安装好电灯，学生穿着