3月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案

秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区2014年3月营销方案此统计数据截止为2021年2月13日第一局部：营销背景分析3营销背景回忆71套货源，已销17套140套货源，已销14套75套货源，已销18套共剩余237套房源；朝阳星城剩余126套房源；宜景苑剩余54套房源；安置小区剩余57套房源；4营销背景回忆去化面积情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个工程住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。5营销背景回忆去化总价情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个工程住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。6营销背景回忆剩余房源面积情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个工程住宅剩余房源面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。7营销背景回忆剩余房源总价情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个工程住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价段。8营销背景回忆来人、来电、成交率统计（单位：人）住宅商业总数来人20524229来电32234成交总数48048成交率23.40%0＼9营销背景回忆获知途径统计获知途径DM单路过团购内部人员数量74119139占总数比例31.60%58%6%4.40%获知途径：未做线上推广，以自然路过客户为主，其次是通过渠道派发DM来客10营销背景回忆客户分析客户构成外出务工人员政府机关务农商业零售数量（单位：人）86206954客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。11营销背景回忆成交原因成交原因地段价格付款方式房型数量（单位：人）15301336成交原因：首先是房型面积适中，以三房为主；其次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特别是团购价格；第三是因为两个工程位于商圈中心，一个工程位于新城中心，地理位置较为优越。12营销背景回忆未成交原因未成交原因楼层价格无适合房型绿化配套不能贷款付款方式个案比较数量（单位：人）29943126244746未成交原因：主要是价格因素，其次是付款方式〔多数客户想延长分期时间或贷款〕，第三是个案比较，年底整个秀山加推楼盘多。营销环境分析兴源黄杨郡开发商秀山兴源实业集团房地产开发有限公司地段黄杨大桥北桥头左侧体量占地150亩总建26万方建筑风格简欧风格物业形态高层、洋房折后价格高层3350起

洋房（待定）梯户比高层：2梯6户房源264套（一期）优惠政策总房款优惠15000一次性95折按揭99折推广策略主诉:感恩团购价3350元/平米起推广方式:1、主城内公交车身广告

2、主城内公交站牌广告

3、永辉超市旁设置外展点

4、LED车广告

5、周边区县户外广告

6、全城DM单派发

7、滑翔伞、腰鼓队等成交分析

返乡潮，定价低，渠道活跃，宣传广，配套齐全，小三房成主力户型。营销环境分析黄杨郡兴源黄杨郡营销环境分析黔龙阳光御园开发商黔龙阳光地产发展有限公司地段秀山县朝阳大道西段体量占地220亩总建26万方建筑风格简欧风格物业形态高层、洋房、联排别墅折后价格高层3600元左右

洋房5000元左右梯户比高层：三梯七户洋房：一梯两户房源住宅：224户（一期）洋房：70户（一期)优惠政策按揭9.8折，按揭首付可分期，一次性9.5折，分期首付五成，工程完成一半2成，建成后3成，返乡一个平方少100，推广策略主诉:归乡置业梦，爱心五份情推广方式:1、留金广场,大华超市三面翻户外广告2、LED广告

3、周边区县户外广告

4、户外墙体广告

5、全城DM单派发

6、秀山在线，搜房网网络广告成交分析

返乡潮，三房户型面积合适，基础装修，3年叙客，地段好，配套齐全，开发商在秀山拥有良好声誉，物业齐全。营销环境分析黔龙阳光御园营销环境分析美丽泽京开发商泽京集团地段秀山梅江河畔（中心幼儿园斜对面）体量总体量15万方建筑风格地中海原味风情小镇物业形态高层、别墅折后价格高层3080元起

别墅待定梯户比高层：三梯八户房源住宅：256户（一期）优惠政策按揭减三万，一次性减四万两房首付可分期（先付10%，5月付10%，7月付10%）推广策略主诉:首付3万住美丽泽京推广方式:1、全城公交车站牌广告2、网络广告

3、周边区县户外广告

4、户外墙体广告

5、全城DM单派发成交分析

开发商实力，返乡潮，一线亲水，有样板房可供参考，物业种类多，配套完善，交通便利，配套齐全，绿化面积大，百变空中院馆，赠送面积最大达28平米，以三房为主营销环境分析美丽泽京营销环境分析锦绣名邸开发商重庆拓创房地产开发有限公司地段秀山东风路188路体量总占地9000多方总体量8万方建筑风格简欧风格物业形态高层、商业折后价格高层3380元起

商业待定梯户比高层：两梯四户房源住宅：396户（一期）优惠政策总房款优惠20000再8888再3000，按揭享9.8折，一次性9.5折，农村免契税，买房即可抽奖推广策略主诉:绝版地段，绝对中心，建面3380元起推广方式:1、全城公交车站牌广告2、亿商报纸全城发送

3、周边区县户外广告

4、LED车广告

5、全城DM单派发成交分析

返乡潮，一月二十五盛大开盘3380元起，三房户型面积合适，基础装修，优惠折扣较大营销环境分析锦绣名邸营销环境分析豪生酒店国际社区开发商重庆天马物业发展有限公司地段秀山黄杨大桥北桥头体量总占地75214平方米总体量25万方建筑风格简欧风格物业形态高层、商业、别墅折后价格高层3600元左右

商业、别墅待定梯户比高层：一梯四户房源住宅：128户（一期）优惠政策按揭9.8折，一次性9.5折，总价优惠10000元推广策略主诉:酒店品质半岛生活公园核心墅区豪宅推广方式:1、全城公交车站牌广告2、花灯广场外展场

3、全城DM单派发

4、周边区县户外广告成交分析

返乡潮，优惠折扣多，吸引人眼球，看房及有好礼赠送增加来访转成交，小区配套完善，一线江景，物业齐全，国际五星级酒店。营销环境分析豪生酒店国际社区23营销任务2014年度3月营销目标产品类型去化套数销售额回款目标高层、多层、商铺约25套600万300万24营销难点与障碍点住宅现场有效来人、来电量缺乏安置小区和宜欣宜景苑无法进行贷款，客户分期压力大安置小区剩余房源均为顶层，客户购置抗性大朝阳星城住宅住宅总价偏高，客户首付压力大25营销难点与障碍点朝阳星城商业工程周边商业气氛较少，客户购置信心缺乏周边环境较差，无高端品质形象周边御园等工程还未入住，人流量小商业价格偏高，总价较高；贷款首付5成，客户付款方式和时间存在问题第二局部：营销策略及执行手段27营销目标在工程保持了较高成交率的背景下，营销首要任务是扩大市场面，增加上客量，确保营销任务的达成。营销障碍解决之策略来人来电量不足剩余单位品质较差付款压力较大商业氛围缺乏总价较高付款压力扩大营销半径，进行最大程度市场覆盖，多手段营销并进保持价格优势进行剩余单位价差的调整广告推广造势，配合活动形成市场阶段性热点效应付款手段的灵活调整商业氛围包装与强化招商与销售并行住宅部分持续销售及任务达成；商业部分“破冰”营销核心策略继续采取渠道覆盖的营销手段，渗透乡镇市场，扩大市场面，增加上客量与客源根底。启动以老带新奖励机制，形成全业主营销与全员营销体系，增加客户基数。广告推广传递工程信息。暖场活动制造卖场气氛，带动老业主回归，推动市场口碑的传播度。滨江商业街、安置小区门面招商先行，同时进行商业气氛包装。强化未来商业情景，增强市场信心。朝阳星城与宜景苑进行商业门面的包装，改善卖场环境，提升业主现场感官认识。营销手段之一乡镇渠道营销与巡展清溪龙池官庄梅江石堤以秀山县城为中心，向周边5大乡镇〔龙池、石堤、官庄、清溪、梅江〕进行渠道营销覆盖工作。抢占上述五大乡镇的进城购房群体。营销手段之一乡镇渠道营销与巡展乡镇渠道营销手段之一：乡镇异地设点，持续推介与客户积累。与五大乡镇闹市中心的超市、商店合作，在其门口设立宣传点，并摆放宣传物料。有购房意向的客户可在其登记后统一派车拉至现场看房。对于收集的客户根据数量对合作商家进行奖励。乡镇渠道营销手段之二：乡镇巡展利用周末与乡镇赶场日，进行乡镇巡展活动，采取渠道人员覆盖式派发资料、拉客，同时进行扫街、扫铺，提高客户基数。乡镇渠道营销手段之三：乡镇墙体广告投放乡镇墙体广告，进行乡镇市场持续信息传播。营销手段之二县城竞品拦截继续采取派单人员+渠道人员进行全城覆盖拉网式派单，进行针对性竞品拦截。以看房车进行全城游动，拦截成功后随时进行客户的接送。对渠道拦截带客而成交的客户奖励2000元/位，进行刺激，提升其积极性。营销手段之三县城巡展广场巡展广场安排：花灯广场、留金广场、武陵广场、政府广场执行时间：每天〔每周换一个广场〕资源配备：相关物料，配合看房直通车批发市场巡展市场安排：拆迁、建材、百货、商场、批发市场超市巡展超市安排：永辉超市、重百超市、大华超市、佳惠超市等营销手段之四广告推广宣传在秀山县城增设公交站台广告；增投?亿商?DM报?四海传媒?DM报；投放短信广告；营销手段之五CALL营销CALL营销与电信合作，购置竞争工程本阶段打入号码资料，对其号码进行跟踪式拜访与推荐。进行针对性意向客户的争夺。营销手段之六“以老带新〞与“全员营销〞“以老带新〞与“全员营销〞对老业主推荐成功成交客户，每一组奖励2000元现金或者等值实物；对华信集团内部及其上下游单位员工推荐成功成交客户，每一组奖励2000元现金或者等值实物；〔推荐客户奖励界定标准以推荐人事前与销售部处备案登记为准〕营销手段之七商住联动，包装现场针对安置小区商业门面、朝阳星城商业与住宅、宜景苑商业与住宅三大现场销售气氛弱，现场展示效果弱，缺乏引导性与感染力的状况，建议进行三大现