御龙海湾黄金周策划活动执行方案57

强势营销机构御龙海湾工程组1

2021东方迪拜世界的御龙海湾前所未有...一〕唤醒人们对优质生活的反思，激发人们对品质生活的想象。生态品质居住首选，到底带给生活状态什么改变。二〕真正体验品质生活，唤醒人们对别墅居住的重新想象。借由“别墅〞建筑形态中的最高级别验证载体，完成对于“世茂·御龙海湾〞品牌价值的传递。

旅游休闲地产，

下一个增长极！在时下住宅地产被调控，商业地产仍处于“商住倒挂〞的泥潭之际，旅游地产或是调控背景下地产商们另一个可选之路。因为旅游地产蕴藏的巨大市场规模，任志强曾直言：“随着中国旅游从观光旅游向度假旅游开展，继住宅、商业地产开发热潮之后，旅游地产将会成为市场下一个热点。〞.“中国目前已经进入休闲旅游地产时代。〞北京大学旅游研究与规划中心主任、教授吴必虎称，根据专家预测，2021年人类将会进入到一个休闲时代，80%的劳动力会跟休闲旅游产业相关，这也将是中国旅游导向型开展的趋势。“届时房地产开发不再是单纯的开发模式，而是地产与旅游相结合的开发模式。〞中国房地产协会副会长朱中一表示：在一些省市制订的“十二五〞规划中，已经有27个省区市把旅游业作为支柱产业或者第三产业当中的领头产业，这说明各地对这项工作非常重视。

除了不可复制的天然资源唯一性,工程的人造资源唯一性必然是工程竞争利器！体验！事件！影响力营销才是硬道理！做足体验和现场已经是大开发商根本功！突破常规的影响力塑造是名盘打造的目的。其它都是手段！旅游地产的要素是资源占有!

这样的一群人，他们买房是为了什么？

高端客户信息获取渠道研究工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3.房地产业内人士根据我们对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识：

群体面相背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望

背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望各种经济类型的企业家与生意人士，如贸易、能源、矿产等行业；垄断行业的高管，如电力、通信、烟草等；大型企业的中高层管理人员、自由职业者。

背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望他们不仅要求产品能满足生活需要，更要表达出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位，对好产品有鉴赏力。社交圈子稳定却又具有排斥性，圈子内的消费示范作用远大于任何推销。

背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望他们其实也很辛苦，每天被缠绕在这个社会的种种关系中，渴望疏离庸俗，却又不时被世事束缚。

他们游弋于这个社会的关系网中，关系网是他们在社会中的重要竞争力表现。

背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望他们内心具强大的优越感，有些许骄傲与虚荣，却并非盲目的自大与炫耀。信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。从不放弃任何一个成为众人焦点的时机。

背景特征生活型态心理地图价值观念核心欲望他们很看重“圈子〞，看似生活随意，但消费习惯及生活态度却掩饰不住内心爱“SHOW〞的种子。希望被认同，但又与“众〞不同。

核心客户偶得客户重要客户企业白领公务员——大连市政高级公务员。周边换房居民——金州新区的局部高端人群，换房，存在区域的认同感。企事业高层——大连企事业高层，具有较强的经济实力，寻找符合自己情趣的真正有价值的居所，认同区位。私营业主——辐射范围更广，具有很强的经济实力，对知名工程感兴趣，注重交通便利性、工程的教育配套。公务员私营业主企事业高层周边换房居民++区域外区域内我们更需要完成创新产品的消耗，来引导后期产品的销售，因此此局部仅对第一期入市的别墅产品进行客群分析。

关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用开展商资源，展示开展商的实力，增强客户的购置信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。

战略布局：3段2线，成就极致新形象亮相利益点深化，产品再升级线上传播：人文和产品形象诉求线下营销：小众活动、定向诉求提升后的新形象整合亮相，符合项的的崭新定位，重新给市场以震撼。主流报广、机场户外、航机杂志、财富专业杂志，定向直投等。每个客户都是一次开盘，圈层营销的实战体验；保持并扩大小众媒体使用量，度身定制体验型活动。利益点的深化过程，产品升级及窄众软文的跟进过程，活动公关和窄众传播双向跟进。第一阶段第二阶段第三阶段小众活动和窄众营销齐飞的持销模式

本案的目标消费者为极成功的“极少数中的少数派〞，这个群体可以说本身就是一种巅峰，代表一种极致；财富不是识别他们唯一的标志，财富是他们犒赏自己与家人的特权；他们需要的是身份的认同，社会价值的匹配。他们讲究品位，讲究风格，讲究标准，讲究身份，他们拥有极强的专属感和占有欲。他们归属于一个小圈层，有一定的“圈层文化〞，交往者地位相当，智趣相投。而且内心有一种相互攀比，不输人下。

主要主题公关活动

时间：10月1或2日12：00—16：00地点：御龙海湾销售中心内部主题：以“领袖〞主题为切入点，世界顶级名表齐聚御龙海湾，为领袖阶层带来奢华的视觉盛宴，强调富人对财富的奢享，并向一直支持和关注御龙海湾的尊贵客户盛情回馈。

参加人群：表行VIP客户代表、业主、世茂老客户及意向客户。物料：典藏1、“领袖生活〞瑞士顶级名表鉴赏会

活动内容：名表选择江诗丹顿、卡地亚全球限量版顶级腕表。名表由大连天辰表行提供，如需模特走秀〔那么需另外链接大连本地模特资源〕。活动费用：需进一步洽谈参加人群：天辰表行大客户、世茂意向客户“领袖生活〞瑞士顶级名表鉴赏会

2、“典藏经典〞国际收藏博览之老爷车展时间：10月3日10：00—18：00〔如需要，可以考虑摆放一年〕地点：御龙海湾销售中心外广场主题：以“珍藏、典藏、经典〞价值为切入点，强调财富奢享，突出工程具有收藏价值的豪宅品质。

参加人群：业主、世茂老业主及意向客户。物料：典藏

“典藏经典〞国际收藏博览之老爷车展活动内容：老爷车展〔北京提供〕，如需模特走秀〔那么另外链接大连本地模特资源〕。老爷车车型：MG(名爵)、WIESMANN(威玆曼)、HALLEY(哈雷)、FARRELLY(法拉利)、BENZ(奔馳)、CADILLAC(凱迪拉克)、PORSCHE(保時捷)、GAGUAR(捷豹)、TRIUMPH(凱旋).......活动费用：5台—每台4万/天，运输费5000-8000/台〔根据路程决定〕

时间：10月5日〔具体时间待定〕地点：御龙海湾售楼处主题：以客群修为为切入点，邀请最富盛名的大活佛讲经祈福，强调圈层高端性及修为，扩大工程在高端人群圈层中的影响力。

参加人群：业主、世茂老客户及意向客户亲友，人数控制在100人。3、“大活佛讲经〞御龙海湾祈福会

“大活佛讲经〞御龙海湾祈福会

5.大连冰人王刚义慈善晚宴时间：10月7日地点：市内酒店主题：以“慈善〞主题为切入点，通过名人带动，从圈层、生活方式进行引导，与在高端人群形成良好互动。参加人群：业主、及意向客户，人数控制在50人。

城市复兴论坛——城市的现在和未来客座专家论坛，以城市开展的阐述切入产品本身的核心价值，通过媒体及报广软文的传播，推开工程的形象认知及工程对城区地块成熟与城市配套完善的奉献作用等。

时间：10月6日〔全球公映影片〕地点：万达国际影城参加人群：业主及意向客户，每场人数控制在200人。〔分两天、四场举行〕7、专场IMAX好莱坞大片欣赏客户观影专场活动形式：组织新老客户，包场观看时下热门电影活动目的：加强与业主情感沟通，加强口碑传播。

新片首映礼活动

其他公关活动建议

长期圈层文化活动创造属于御龙海湾的圈子社交风格:我不是名人,但我与名人无异邀请当地名人、作家、主持、经济学家等等，出席由世茂组织的社交活动，这些嘉宾就像平常朋友聊天、交流等方式和客户一起进餐，一起喝酒，谈天说地，风花雪月，柴米油盐；借此打造御龙海湾社区风格，令客户产生精神上的归属唤醒人们对优质生活的反思——这才是优质、品质生活的首选之地

形式：小型聚会对象：巡展客户+业主、准业主+业主朋友目的：1、创造圈层文化，定期加强交流，传播工程信息，建立圈层习惯和共鸣2、一方面储藏客户，通过口碑吸引新的客户，另一方面筛选客户

时间：两个月地点：高级商场\会所\酒店进行对象：高端商务人士、企业家、高管、企业高管、政府要员等目的：通过对特定场所人群的圈层，储藏目标客户，并告知和邀请客户参加小型圈层活动和下一场活动信息。营造关注，积累圈层突出工程核心价值，提升品牌和工程品质感形式：动静态展示+销售人员讲解+客服人员登记客户资源主题活动建议一：都市金领汇

世茂名流汇成立仪式

营造现场气氛

渠道客户积累活动：中国银行／建设银行／工商银行／ＶＩＰ客户理财餐会〔多场次〕世茂会员卡积分卡方案/风水讲座集中活动：国庆鉴赏酒会售楼处物料：周边阵地包装〔围挡、路旗、关键路口/桥头的高炮〕售楼处展板〔品牌／区位／人文传承／工程介绍〕样板区包装/看楼通道包装

活动主题：你的婚礼我做主！活动形式：，所有有需求的未婚业主都可以报名参加。由开发商全资筹办，筹办过程中邀请媒体参与传播，扩大工程品牌影响力。主题活动建议二：都市白领汇

“我是名贵〞活动形式一：展销此活动可结合工程的模特选秀大赛进行。活动形式二：赠送同时成功选房的客户可在活动领取理想中的奖品活动形式三：体验与SONY以及苹果等电脑供给商协商，在销售中心开办科技体验馆针对高层白领阶层

活动主题：墙外开花活动内容：东三省展会打出“山海之间的国际旅游休闲养生特区〞工程高调巡展推介，外地购房团强势启动。针对外省高档旅游团体

活动主题：墙内红活动内容：冠名哈大高铁〔10月1日试运营〕开通，展开分销及组团行动。哈大高铁将于今年“十一〞进入试运营，届时，沈阳至大连的车程，将缩短至一小时。针对省内高管阶层

其他热场活动建议

?向前冲?家庭挑战赛总决赛时间：10月1日9：30—16：30区域：外场广场活动形式&效果：以家庭为单位的现场互动趣味运动为主;现场家庭进行才艺表演、趣味问答等环节;竞赛工程：协力竞走、动感五环、人桥接力、超级障碍赛；

互动游戏推荐从统一的裁判发令开始，参赛者在指定地点采用腰部转动呼啦圈的方式开始比赛，比赛开始后不得用手等身体其他部位碰呼啦圈。中途掉落，判本次比赛结束。坚持得最久的参赛者为冠军。参加活动者均会获得小礼品一份。疯狂呼啦圈

互动游戏推荐乾坤大挪移

互动游戏推荐千钧一纸概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏道具：旧报纸方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河〔站着拔亦可〕3、报纸破