大诚投资 兰州地5大道项目营销推广策划方案及招商策略建议

营销推广筹划方案及招商策略建议广州泉道筹划机构2021年01月三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案营销推广筹划方案招商策略建议一.招商时间及进度建议二.招商品牌及构成比例建议二.招商铺位分布及预留建议一.前期筹划推广状况分析三.营销推广策略思路四.阶段营销推广方案五.开盘期间营销推广方案及实施六.视觉形象展示二.营销推广定位升级七.开盘营销活动筹划执行方案工程前期推广应用媒体以报广为主，辅以网络宣传，制作工程三维宣片一部〔案场播放〕，折页一本，DM单页一版。网络主要宣传载体为：甘房网、搜狐网甘肃频道、中国甘肃网〔内容与报广阔致相同〕，58同城网、百姓网等网站也转载了相关内容。户外宣传以围挡形式的现场包装为主。1.工程前期媒体投放情况及主题内容汇总投放时间段媒体及期数宣传主题宣传内容2011年10月27日—11月14日《兰州晚报》5期《兰州晨报》3期《西部商报》3期《兰州日报》2期“一字万金”征名活动“一字万金，重奖征名活动开始”“300人发邮件参与征名”“外地朋友加入征名活动”“地5大道胜出，兰大研究生拿4万大奖”2011年11月18日—12月2日《兰州晚报》6期《兰州晨报》5期《西部商报》3期征名活动结束，产品及投资价值简述（软文形式为主）“Thanks·感谢”“地5大道，打造兰州地下商业第一街”（赵总采访软文）“一铺一金库，三代摇钱树”“财富巨擘，撼动启航”2011年12月5日—2012年1月5日《兰州晚报》8期《兰州晨报》4期《西部商报》7期项目产品及投资价值详解营销中心开放“地5大道”细节创造完美，关爱留住真情“最具人性化的地下商业街”“地5大道成功启航现象解析”“地5大道第一选择”“灵动跳跃的时尚基地,舒适人性的购物环境”“地5大道费家营销售中心落成”2.前期推广效果评估及分析根据对工程前期推广效果分析，结合工程运作的宣传要求，建议工程下阶段宣传推广工作中可在以下几个方面进行突破，以进一步加强并明晰工程形象，坚决已有客户购置信心，最大化的挖掘潜在市场。A.加强整体把控，阶段划分需进一步明确推广力度形象树立期蓄势推广期开盘强推期持续推广期主要以树立项目鲜明、特色的核心形象为主要推广目标，属于项目入市阶段。主要为下阶段项目的销售开盘做蓄水工作，通过不断的释放项目优势卖点，逐步吸引市场眼球，步步为营的将项目推向一定高度，以保证开盘需要。结合项目开盘这一重大节点，强势推广，使项目最大化迅速的引发市场关注，吸引客群，以支撑项目开盘旺销。开盘后以后项目的持续推广阶段，与项目”常销期“结合，保障销售持续进行直至进入尾盘销售，同时避免项目在开盘节点过后市场迅速遇冷。一个完整的房地产工程的全盘推广操作应该包括：“形象树立期〞、“蓄势推广期〞、“开盘强推期〞和“持续推广期〞几个阶段。每个阶段，有着其不同的使命和作用。综合前期推广资料分析，推广整体性和连贯性有待加深，推广阶段划分需要更加明确。以保证工程宣传目标更加清晰、效果更明确、内容连贯性进一步加强，最终提升整体宣传效果。C.更加充分合理的应用相关重要节点B.推广定位需抓住产品核心要点工程重大的销售、工程节点，以及一些节日的噱头宣传，需要更加充分、合理的运用，为工程宣传推广带来良好的推动作用。综合考虑工程前期宣传工作并结合下阶段工程运作需要，建议下阶段营销推广工作应从工程整体操作角度出发，进一步明晰推广阶段、提炼产品核心要点进行着重宣传，并充分合理的运用相关节点，使工程下阶段推广效果最大化。三.营销推广策略思路四.阶段营销推广方案五.开盘期间营销推广方案及实施六.视觉形象展示一.前期筹划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动筹划执行方案1.潜力挖掘——唯一“BRT〞动线商业2.借力推广——区域价值最大化本工程地处安宁区级商业核心区域——“费家营十字商圈〞，区域开展潜力巨大。做为目前和规划中安宁区最大、档次最高的商业集中区域，费家营十字商圈承担着安宁居民餐饮、购物、娱乐等多方位消费的效劳功能。处于商圈内的商业体可以充分利用商圈的超强聚客作用与品牌辐射能力，从而到达对工程本身的借力助推作用。加之该商圈内已有的华联超市、规划中的大型百货中心等均可成为本工程借力推广的有力武器，其在地面所形成的聚客及区域品牌辐射作用均可为本工程所用，从而形成地上、地下的商业互动。因此，在区域价值上我工程优势明显，后期推广中应当予以深度挖掘。3.价值表达——产品深度解析本工程的价值表达为“人性化、专业化、年轻化〞。其中，“人性化〞为工程整个价值体系的核心。“专业化〞通过统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一宣传推广等表现出来，是坚决客户购置信心的有力保障。“年轻化〞那么明晰了工程形象与客群的精确定位。因此，我司认为，在下一步的宣传推广中，应有整体性、系列性的针对“四街区、二广场〞的产品优势卖点，在“人性化〞——商业价值之上的人文价值附加；“专业化〞——统一运营之上的价值增值保障；“年轻化〞——精确客群定位之上的活力形象展现三个方面，予以重点表现。推广定位升级：强化工程形象坚决市场信心价值表达“BRT〞动线新兴商业形态的开展潜力“BRT〞引发兰州商业模式新思考产品解析〔“四区、二广场〞〕兰州首个人性化、专业化、年轻化的“BRT〞沿线新兴地下商业街人性化、专业化、年轻化“费家营什字〞商圈价值商圈与工程间价值互动潜力升值借力造势三.营销推广策略思路四.阶段营销推广方案五.开盘期间营销推广方案及实施六.视觉形象展示一.前期筹划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动筹划执行方案1.推广总体策略思路2.推广三大核心地5大道——创领BRT潮流商业！辅推：主推：3.推广口号地5大道——兰州首个BRT立体商业！首开BRT商业，缔造财富焦点！三.营销推广策略思路四.阶段营销推广方案五.开盘期间营销推广方案及实施六.视觉形象展示一.前期筹划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动筹划执行方案持续推广期3月12日~深度挖掘优势卖点有节奏的释放销售及招商信息，以保持市场热度主题：创领BRT潮流商业销售、招商进度宣传开街前针对二级消费群体的蓄势宣传，提高项目升值潜力传递项目开发进程、增强市场信心1.推广阶段蓄势期…形象强化及开盘推广期1月18日~2月6日潜力展现引发期待主题：创领BRT潮流商业宣传费家营区域价值传递项目开发进程，增强市场信心借力造势，强化项目于所在商圈的互动消费优势开盘强势推广期（强销期）2月7日~3月12日立体强势宣传集中爆发项目投资卖点主题：创领BRT潮流商业宣传“BRT”沿线新兴商业体升值趋势明晰“人性化、专业化、年轻化”的项目市场定位解析项目业态布局，最大化吸引市场投资勾画美好经营蓝图，注入项目投资信心入市形象推广期…形象强化广告任务：强化工程“人性化〞“专业化〞“年轻化〞的BRT商业的形象定位，使工程形象更加鲜明借力“费家营什字商圈〞区域优势，拔高工程高度、突显工程地位深化工程兰州市唯一“BRT〞动线商业的资源优势，展望工程未来开展潜力推广主题：创领BRT潮流商业主要推广手段：公交车体广告+报纸广告2.阶段推广方案强势推广广告任务：通过阐述商圈与工程间良性互动，借力造势，展现工程无限商机深度解析“BRT〞为工程带来的巨大升值潜力，擎动兰州商业市场变革大讨论产品优势卖点集中释放，表达工程价值。引发市场关注，强化市场信心推广主题：创领BRT潮流商业主要推广手段：报纸广告+网络推广+电视媒体+活动推广〔开盘〕持续推广五.开盘期间营销推广方案及实施六.视觉形象展示七.开盘营销活动筹划执行方案三.营销推广策略思路四.阶段营销推广方案一.前期筹划推广状况分析二.营销推广定位升级1.报媒投放方案及实施投放时间投放形式版幅投放媒体投放次数宣传主题宣传目的1月19日1月20日硬广尾版整版西部商报兰州晚报兰州晨报各1恭贺新春！恭贺新春、提升形象，BRT商业概念植入。春节前投放方案春节前报广内容投放时间投放形式版幅投放媒体投放次数宣传主题宣传目的2月7日硬广尾版整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值解析：项目区位及其价值解析、BRT商业深度解析坚定客户购买信心，挖掘潜在客户2月10日软文内1/2版2月14日硬广尾版整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值解析：专业化运营优势解析、BRT商业深度解析2月17日软文内1/2版2月20日硬广尾版整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值解析：主力店品牌带动2月23日硬广尾版整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值综述及开盘信息预告2月27日硬广头版1/2版兰州晚报兰州晨报西部商报各1开盘信息预告开盘造势春节后——开盘投放方案春节后——开盘报广内容►拟发布时间：2月7日“地5大道〞Logo组合+【主标】2021，让兰州礼赞安宁！【副标】地5大道——创领BRT潮流商业【随文】领踞安宁财富要地；独占费家营十字商圈之心，集城市交通与地下商业之大成；聚四面人流，拢八方财气；地5大道，实现商业价值与BRT动线的完美互通！距“地5大道〞2月28日盛大开盘还有20天！►拟发布时间：2月10日〔软文〕【主标】2021，兰州迎来BRT商业时代！【副标】地5大道——创领BRT潮流商业【内容要点】2021年，兰州即将迎来自己的BRT商业体——“地5大道〞。“地5大道〞所创领的BRT商业模式，不仅仅是经营地点和经营形式的改变，更重要的是一种全新的消费理念和运营模式带来的前所未有的、与城市快速交通相结合的消费体验！城市交通的革命性变革带来的也不仅仅是出行方式的改变，更重要的是对人流车流的有效分流，而这种分流所带来的人群的聚合流动为某种商业模式所容纳之后，形成的商机是十分惊人的！此次登陆兰州的首个BRT立体商业——“地5大道〞，在运营管理上的人性化，更是赋予了商业价值之上的人文价值附加，其生命力和开展潜力不容小觑！春节后——开盘报广内容►拟发布时间：2月14日“地5大道〞Logo组合+【主标】2021，让“地5大道〞悦动兰州！【副标】创领BRT潮流商业【随文】爱“潮流精品区〞的灵动时尚，不爱“什么什么中心〞的刻板无趣；爱“美丽生活区〞的小臭美，不爱“某某某某专柜〞的阿谀恭维；爱“时尚数码区〞的电子大咖，不爱“那个啥啥啥城〞的水货山寨；爱“饕餮美食区〞的洋餐中味，不爱“店门高门槛更高的那啥酒店〞。我要的是在“地5大道〞被关爱、被解放的自由享受！春节后——开盘报广内容►拟发布时间：2月20日“地5大道〞Logo组合+【主标】2021，让大牌为你打工！【副标】创领BRT潮流商业【随文】亲，2021来了，你买到船票了吗？亲，船票可以没有，“地5大道〞的铺铺你不能没有啊，亲！国际一线品牌店都来占领这里的铺铺了啊，亲！大牌店的客人也会到你的铺铺里去的，有木有啊，亲！再把BRT快速公交的人流和16万大学生加上，你的小铺铺装不下了啊，亲！来“地5大道〞，同大牌一同做生意吧，亲！春节后——开盘报广内容►拟发布时间：2月27日“地5大道〞Logo组合+【主标】“地5大道〞2月28日盛大开盘！【副标】创领BRT潮流商业

【随文】开盘购铺，礼惠无限！2021年2月28日，“地5大道〞盛大开盘！兰州首个BRT立体商业耀世登场！人性关心的完美表达，专业运营的实力保障，年轻活力的乐购体验……兰州商业新地标，创领潮流新风气！“地5大道〞邀您共赴财富之旅！“地5大道〞明日开盘，诚邀各界朋友莅临赏鉴！投放时间投放形式版幅投放媒体投放次数宣传主题宣传目的3月1日软文½版兰州晚报兰州晨报西部商报各1开盘情况发布、销售信息公布引发市场持续关注、消除客户顾虑、促成成交3月5日硬广整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值综述：区位及BRT商业模式潜力剖析坚定市场信心，促成成交，市场再度挖掘3月12日

硬广整版兰州晚报兰州晨报西部商报各1投资价值综述：科学规划、运营构想等开盘后持续推广期投放方案为进一步突显工程特色形象，在开盘期的“形象强化〞阶段，应注重公交车体、高塔、楼体等形式的户外广告的使用。2.户外及公交车体广告投放方案及实施投放时间投放内容投放渠道投放目的公交车体1月20日起持续半年创领BRT潮流商业106路（西站至东部）118路（金港城至华联）130路（小西湖至雁滩）15路（培黎至五泉下广场）利用年节放假人们出行量的加大和乘坐公共交通工具的几率增高而获得良好的广告传播到达率。楼体广告4月18日持续至开业后一个月安宁区1块，西站1块形象升级，价值表现进入安宁主路口1块，市区内1块，东部市场1块户外高塔3月12日—开业前网络推广：联合甘房网、搜房网等专业性网站进行网络推广，以常规网络宣传加人物专访形式开展推广。另外建议借助目前影响较大的微博扩大宣传途径。开通“地5大道〞的官方认证微博，以配合现阶段的推广宣传，和下阶段工程招商运营推广活动的展开。3.其他广告媒体投放方案及实施电视媒体：从春节开始，在兰州电视台“新闻综合〞“生活经济〞“综艺体育〞三个频道组合播放30秒工程形象宣片和10秒广告片，建议选择时段为：19:35(A01时段〕、20:00〔A03时段〕、21:29〔A10时段〕、22：45〔A16时段〕。开盘前三天播放内容改为开盘活动信息，开盘当天邀请记者进行新闻报道。开盘前一周，在省、市两台相关房地产类节目〔省台?家园?，市台?聚焦房产?〕以人物专访形式〔市上相关领导、房地产专家教授、赵总〕开展推广。公交车载电视：从春节开始，从春节开始，在甘肃数字移动传媒〔公交车载电视〕组合播放播放30秒工程形象宣传片和10秒广告片。由于公交车乘客流动性快，因此建议将30秒宣片和10秒广告片插